1.錄音帶行銷

有一個關於專業攝影師老趙使用錄音帶行銷的小秘訣，這個秘訣讓他和競爭對手相較之下顯得非常突出。以下就是老趙的成功例子。

一個年輕女性正在計劃她的婚禮，她為不知該找哪一家攝影公司來記錄她的人生大事而苦惱。於是她翻開當地的電話薄，抄了四家攝影公司的電話，並且打電話去請他們寄一些相關的簡介資料來提供她參考。毋庸置疑，過了幾天這四家攝影公司都寄給她一份公司簡介，而且四份一概都是製作精美的宣傳資料。但令這名年輕女性非常意外的是，其中一家的宣傳資料裏還有一盒錄音帶。這盒錄音帶引起她的好奇，她非常想知道到底錄音裏麵說些什麽。於是她將另外三家的宣傳資料堆在一旁（坦白地說這幾本宣傳資料並沒有什麽差異），並且決定明天上班途中，要在車子裏聽聽這盒錄音帶。這盒錄音帶內容是這樣的：

剛開始是一群人雀躍嘈雜的背景聲音，然後響起婚禮音樂。一對結婚25年的老年夫妻王華和李葉首先快樂地訴說他們的美滿婚姻，並且深情地回憶起他們結婚的那一天。他們說在這些年來總是能夠通過那本老舊的相簿來回憶當年結婚的那一刻，最後他們表示非常感謝老趙的專業技術，使他們能夠永遠保存婚禮的記憶以及青春的痕跡。當這對夫妻的聲音漸漸消失後，另一對結婚10年的夫妻也訴說相同的故事。之後，另一對剛剛結婚幾個月的夫妻也提出他們的見證。在幾對夫妻檔的熱情推薦後，又有一段感性的旁白描述這家公司所提供的服務。最後老趙的聲音出現了，他感謝聽眾給他的公司一個機會來做自我介紹，並提供一個服務專線，鼓勵聽眾預約免費的谘詢服務。最後還補充說明，如果聽眾到公司參加免費谘詢服務時，能將錄音帶回收的話，將可免費獲得一本關於策劃婚禮的手冊，它將幫助新人們完成一場完美的婚禮。

毫無疑問，老趙的錄音帶行銷獲得了成功。錄音帶是一個非常有效傳遞服務信息的工具，你可以將它和產品宣傳手冊放在一起，甚至單獨使用錄音帶也可以。加入錄音帶的產品宣傳手冊，一定可以使你和競爭對手有鮮明的區別，從而開創一個嶄新的行銷手法，讓你的信息以比較獨特的方式和潛在顧客溝通。如果你的聲音非常有個人特色時，利用錄音帶來傳遞信息更是再好不過了，

所有行銷方式中，惟有讓顧客感受到友善和關切感，才能讓你的商品賣得更好。一個設計精美的廣告，總是先吸引顧客的注意力，然後建立他們的興趣和購買動機，最好再提供誘因促他們與公司接觸。因此你也可以在錄音帶產品宣傳手冊中，像老趙一樣提供服務給顧客，並誘使他們登門造訪。此外，在錄音帶裏也可以引述數據證明來支持你的論點，強化你的可信程度。如果說你已經有廣為人知的主題音樂，可以在錄音帶中設計成背景音樂來作為開場，讓人們一聽就立即產生熟悉感。最後，要適度的設計一些音效來營造氣氛，幫助聽眾想像你所提供的產品或服務信息。

另外，值得你考慮的是，除了用錄音帶銷售你的產品外，還是否有更適合的手段？如VCD光盤……