11.規劃財務策略

不管你設立的行銷策略有多麽完美、多麽有創意，一個好的行銷策略，在財務上絕對要能夠讓人預見美好的結果——能夠創造利潤。

一個策略是否能有效創造利潤，基本上有三個評估方向：損益平衡分析、現金流動預測分析、計算盈餘與虧損。

·損益平均分析：你可以用簡單的數學方法解釋你將如何利用策略打平成本。這時候你必須計算兩個數字：一個是你製造生產的產品及服務需要多少成本（包括固定成本和變動成本），另一個則是在既定的銷售價格下，你需要賣掉多少產品或服務才能將成本回收。這種計算方法稱為“損益平衡分析”。

·現金流量預測分析：在你的策略之中應該要包含“現金流動預測分析”，而不單單隻是“獲利預估”。事實上，所有的財務計劃中隻有“現金流動預測分析”最具爭議性，同時也是最重要的一部分。很多中小企業都有過這樣的經驗或是聽過這樣的案例：一些小公司倒閉並不是因為沒有賺錢，而是在現金周轉上出現問題，導致公司無法繼續經營。至於利潤和現金該如何區分，以下有一個提示可以幫助你找出兩者間的差異：“利潤是一種概念，而現金才是事實！”

一個良好的現金流動預測，應該是逐月、甚至是逐周提出分析，預算一個月或一周內將會有多少現金流進公司，而又有多少現金必須支出。。這種分析方式可以幫助你決定執行某個行銷活動時，應該準備多少現金以維持現金流動的平衡。

·計算盈餘虧損：這是在行銷計劃執行一年之後，評估公司整體表現成功與否的方法。其中包括公司的銷售狀況、固定成本和變動成本的詳細內容、利潤所得的底線或虧損情況、甚至麵對貨幣貶值帶來的虧損，以及稅務等等細項。

以上三個評估方法都是非常簡單的概念，任何經營者都可以隨時計算得知結果，並且電腦軟件能提供你更方便的計算方式。通過電腦你將更容易以各種基準計算出不同的銷售利潤、產品價格、或其他和成本相關的變項，並適當地比較各種行銷方案將帶來的成效優劣。如果你的行銷計劃在財務上各項預測與評：估的結果都呈現令人滿意的結果時，你也就獲得最大的成功機會。