5.行銷活動紮根的10項原則

每天如果隻是重複相同的行銷活動，不知不覺之中行銷活動會因此形成固定的模式。顧客的心理表麵上看起來似乎都差不多，但事實上卻各不相同，所以不斷磨煉自己的思考和行動是很重要的。

行銷活動紮根的10項原則

十項不變的原則

1．確立身為一個銷售人員的應有觀念

·沒達目標絕不輕言放棄

·不局限於隻會談道理

·思考可行的方法

·考慮應配合行動能力

2．鑽研產品知識

·所知道的產品知識必須是最新的

·說明應配合對方的理解度

·說明應配合對方的關心度

·須具備說明其他公司產品的能力

3．能夠運用情報

·搜集目前需要的情報

·正確掌握運用時機

·要掌握一定數量的情報來源

·提高情報的質量

4．擬定策略（作戰計劃）

·掌握作戰的必要情報

·應配合自己的行動能力

·同時確定實行計劃

·不可過於偏離自己的行銷能力

5．走提案型行銷的路線

·確定企劃的目標

·企劃要符合客戶的部門方針

·企劃書要符合客戶的要求

·提出企劃應掌握的時機

6．磨煉洽談能力

·以與當權者洽談為原則

·以客戶所關心的事項為洽談主題

·洽談內容要記錄下來

·觀察客戶提問題的心理

7·適時工作後總結

·能夠掌握顧客內部的階段總結

·了解其他公司競爭的動向

·以與當權者洽談為原則

8·掌握洽談的進展狀況

·了解決策（決定）拖延的原因

·取得領導的支持

·掌握相關公司的動向

9·積極開拓新客戶

·開拓客戶的目標明確

·開拓目標，時限明確

·不影響原有的客戶

·客戶開拓後很快可以提高業績

10．解決處理問題的能力

·可以分析問題

·在問題未擴大前能夠沒法處理

·不把問題的責任推諉給顧客

·防範問題發生於未然