想要提高業績應盡早采取措施，使新客戶成為重要的客戶。其前提條件是用對待目前重要顧客的同樣作法，以持續一年的時間，去對待這些新客戶。在日常活動方麵一定要認真做好交易後的後續活動，讓對方的領導者（部門）覺得其負責人做這樣的決定（購買本公司的產品）是正確的。表12-3將告訴你如何將客戶培育成重要客戶的方法。
表12-3如何時將新客戶培育成得要客戶
客戶名稱________交易開始時間_________本期的目標__________