20.沒有讓步，承諾也可

一項承諾就是一項“讓步”。有的承諾絲毫不花代價，有的承諾隻有承諾人願意履行時才有用。假如你無法得到對方的讓步，就設法爭取一個承諾吧！

很多生意是經過口頭上的承諾而達成的。“假如你這樣做的話，我就會那樣回報”；有的承諾甚至不必說出來，就能為雙方所了解。當你承諾某種好處給對方時，你就可以記在他的賬上了。

合約本身就是一項具有約束力的文件，對方若做某些事情，你將會付錢給對方。但是，簽訂合約隻是規定雙方的責任和權利而已，不足以保證對方履行責任。縱然你與對方事先約定好，但對方也有反悔的可能。這時，合約所能給你的就隻有訴訟的權利了，而實際上訴訟又可能無法進行，因為那時說不定對方已經溜之大吉了。

當合約無法充分保證對方履行責任時，就必須采取其他的措施。例如：要求對方預存一筆保證金或保證支票。其他用來保證履行合約的方法還有，安插一個人去監督對方的董事會，或是彼此互買對方公司的股票等等。

對方可能會履行承諾，但也可能不會。若要確定對方履行合約的誠意，則必須事先做好資信調查和管理，要讓對方知道不履行承諾是不可能的。一份仔細擬訂的合約，也可以作為管理的基礎。有些承諾即使沒有寫下字據或沒有法律的支持，也可以迫使對方履行，就像在美國拉斯維加斯賭場裏借的錢，就一定得還的。

不過一般說來承諾仍是有效的，假如你得不到對方讓步，不妨先得到一些承諾．因為大部分人都會試著去履行他們所說過的話。