1.事半功倍

舉辦商展可以在短時間內將眾多潛在顧客吸引到一個特定場合，因此商展可以說是最具有潛力的業務開發方式，也是取得潛在客源的好方法。

有許多種方式可以幫助你在商展中順利開發潛在顧客。首先，你得在展場中租一塊場地，設立公司的專屬攤位。通常在展場設立攤位要花很多錢，尤其當你的展示攤位和競爭對手直接比較時，往往會促使你在空間的設計、裝潢上花更多的錢。

另一種做法可以不用支付大筆的場地費用，就可以得到豐富的潛在顧客名單。找一家在該商展中展示的廠商，在消費者眼裏他們的產品與服務正巧和你的產品具有相關性，而該廠商並非你的競爭對手。

試著在其專屬攤位旁的一個角落，提供你擺設海報及抽獎箱，並對參觀者說明你將免費提供產品給他當做獎品，以此作為吸引顧客參觀的誘因。至於參觀者如何得到獎品，很簡單——隻要他們將名片（或是姓名電話資料）丟到摸彩箱，就可以獲得抽獎機會。為了讓參觀者能夠清楚遊戲規則，你最好也將活動辦法寫在摸彩箱上，或是在旁邊張貼的海報上。

很明顯，這種事半功倍的方法可讓該廠商願意配合，因為有你讚助的獎品，會獲得人們的注意，且吸引更多人潮來到他的攤位來參觀。而你也可以因為這個方式獲得大量潛在客戶的姓名和電話資料。