贏得交際的第一回合：牢記對方的名字

在和陌生人交往的過程中，記住對方的名字很重要。隻要能夠記牢對方的姓名，可以快速拉近彼此的距離，使對方對你產生良好的印象。

俗話說：人過留名，雁過留聲。姓名是人的標誌，人們出於自尊，總是很珍愛它，同時也希望別人能尊重它。美國總統羅斯福說過：“交際中，最明顯、最簡單、最重要、最能得到好感的方法，就是記住人的名字。”踏入社會和人交往的第一秘訣就是記住他人的名字，因為記住一個人的名字，是尊重一個人的開始，也是與人有效溝通的第一步。

推銷員希得·李維曾經遇到一個名字非常難念的顧客。他叫尼古瑪斯·帕帕都拉斯，別人因為記不住他的名字，通常都隻叫他“尼古”。而李維在拜訪他之前，特別用心地反複練習了幾遍他的名字。當李維見了這位先生以後，麵帶微笑地說：“早安，尼古瑪斯·帕帕都拉斯先生”。

“尼古”簡直是目瞪口呆了。過了幾分鍾，他都沒有答話。最後，他熱淚盈眶地說：“李維先生，我在這個小鎮生活了三十五年，從來沒有一個人試著用我的真正的名字來這麽稱呼我。”當然，尼古瑪斯·帕帕都拉斯最終成了李維的顧客。

由此可見，記住對方的名字是極為重要的。這既表現出了你對對方的重視，同時，也讓對方感到你的親切，如此一來，對你的好感也就油然而生了。抓住了對方的這一心理特征，你就輕鬆地贏得了交際的第一回合。

吉姆·佛雷10歲那年，父親就意外地喪生了，留下他和母親及另外兩個弟弟。由於家境貧寒，他不得不很早就輟學，到磚廠打工賺錢貼補家用。他雖然學曆有限，卻憑著愛爾蘭人特有的熱情和坦率，處處受人歡迎，進而轉入政壇。最叫人佩服的是，他還有一種非凡的記人本領，所有認識的人，他都能牢牢記著對方的全名，而且隻字不差。

吉姆連高中都沒讀過，但在他46歲那年就已有四所大學頒給他榮譽學位，並且高居民主黨要職，最後還擔任郵政部長之職。

有一次有記考問起他成功之秘訣。他說：“辛勤工作，就這麽簡單。”記者有些疑惑，說道：“你別開玩笑了！”

他反問道：“那你認為我成功的原因是什麽？”

記者說：“聽說你可以一字不差地叫出一萬個朋友的名字。”

“不。你錯了！”他立即回答道，“我能叫得出名字的人，少說也有五萬人。”

這就是吉姆·佛雷的過人之處。每當他剛認識一個人時，他定會先弄清他的全名，他的家庭狀況，他所從事的工作以及他的政治立場，然後據此先對他建立一個概略的印象。當他下一次再見到這個人時，不管隔了多少年，他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，噓寒問暖一番，或者問問他的老婆孩子，或是問問他最近的工作情形。有這份本領，也難怪別人會覺得他平易近人、和藹可親。

姓名是世界上最美妙的字眼，每個人都十分看重自己的姓名。記住別人姓名，並真誠地叫響別人的姓名，它意味著我們對別人的接納，對別人的尊重，對別人的誠心，對別人的關注。

古人雲：“不知禮，無以立也；不知言，無以知人也。”記住別人的名字，不僅傳遞了你對別人的尊重，滿足了人類基本的心理需求，拉近了人與人之間的距離，產生其他禮節所達不到的效果，也體現了一個人的知識、涵養和魅力所在。

在一家公司的員工年會上。上任不到半年的總經理舉著盛滿紅酒的玻璃杯，走到員工的餐桌前和大家幹杯。大家看見總經理駐足在麵前，不約而同地都站立了起來，以示尊重。然而這位總經理大聲說道：

“尊敬的員工們，現在我提議，我站著，大家坐著，當我叫出誰的名字的時候，就請誰站立起來，和我碰一下杯，至於酒嘛，就請隨意喝一口，互相不要勉強，好嗎？”

大家異口同聲地“好”了一聲後，都眨巴著疑惑的眼睛看總經理，他難道真能叫出每一位員工的名字？要知道，參加年會的員工有360位。這時，隻見總經理舉著酒杯，走到一位員工麵前，先是立刻非常準確地叫出這位員工的名字，接著再報出其工號，並和這位員工輕輕地碰一下杯，道一聲：“辛苦了，公司不能沒有您，謝謝您！”抿上一口紅酒，緊緊地和這位員工擁抱一下，如果是女士，則要緊緊地握一下手，完畢了做一個“請坐”的紳士手勢，然後再走至下一位員工前。

當他準確無誤地叫出最後一位員工名字的時候，全體員工都不約而同地站了起來，使勁地鼓著掌，在經久不息的掌聲中，360位員工的敬意目光一齊投向這位總經理。而總經理呢，似乎也被這一情景感動了，一會兒高揚著雙手揮動著，一會兒高揚著的雙手握成拳，以表示最誠摯的謝意。

會後有人問總經理：“您的記性怎麽會這麽好？竟能記住了全公司每一位員工的名字？”他微笑著回答：“我是公司的總經理，每天要到各個車間裏實施走動管理，我命令自己每天必須要記住三位員工的容貌和他的名字及工號，這樣做不僅是對員工的一種尊重，也是和員工心靈的一種通融。因為我有這方麵的體會，我以前也是一名普通員工，作為一名普通員工，自己總是很想在總經理心目中占有一席之地，讓管理者感知到我的工作價值，就和我的名字一樣，是獨一無二的，也是難以替代的，這樣工作起來才會有股勁頭。而作為公司的總經理，應該具備這樣的記憶力，能牢牢地記住每一位員工的名字以及他的工號，而且能隨時隨地很快地叫出每一位員工的名字和他的工號，這也許要比記那些MBA教材裏的名詞術語管用得多。”

善於記住別人的姓名是一種禮貌，也是一種感情投資，在人際交往中會起到意想不到的效果。美國一位學者曾經說過：“一種既簡單又重要的獲得好感的方法，就是牢記別人的姓名，並且在下一次見麵時喊出他的姓名。”名字作為每個人特有的標誌，是非常重要的。對一個人來說，自己的名字是世界上聽起來最親切和最重要的聲音。它不但是獲得友誼、達成交易、得到新的合作夥伴的通行證，而且能立即產生其他禮節所達不到的效果。所以，嚐試記住他人的名字，不僅是對他人的尊重和表示你對他人的重視，同時也讓對方對你產生更好的印象。

世界上天生就能記住別人的名字的人並不多見，大多數人能做到這一點全靠有意培養形成的好習慣。而你一旦養成了這個好習慣，它就能使你在人際關係和社會活動中占有很多優勢。