找到有共鳴的話題

所謂主動權就是在交談中要學會沒話找話的本領。所謂“找話”就是“找話題”，找交談的切入點。找到了一個好話題，就能使談話順利地進行下去，使雙方的談話更加融洽自如，達到融洽、不尷尬的目的。

好的話題是初步交談的媒介、深入細談的基礎、縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的餘地，好談。

有一次，有一位業務員去一家公司銷售電腦，他看到這位公司老總的書架上放著幾本金融投資方麵的書。這名業務員剛好對於金融投資比較感興趣，所以，就和這位老總聊起了投資的話題。從股票聊到外匯，從保險聊到期貨，聊人民幣的升值，聊最佳的投資模式，兩個人聊得熱火朝天，忘記了時間。最後當談到業務員銷售的產品時，老總毫不猶豫，順利地和他簽約了。

在人際交往中，要想很好地與他人交流，關鍵是學會“沒話找話”，和對方有共鳴。很多人怕與陌生人交往，主要是和陌生人不知道說什麽，感覺總找不到話題交流。其實隻要你做個有心人，談話時多加留意，就不難發現彼此對某一問題有相同的觀點，或者有共同的愛好和興趣、共同的關注點，就此可以順利地展開交談。

怎樣才能找到好話題呢？

1.留心觀察。一個善於觀察事物、分析問題、處理矛盾的人，隻要把尋找話題的著眼點放在他人身上，話題就會取之不盡用之不竭。一個人的心理狀態、精神追求等，都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方麵有所表現，隻要你善於觀察，就會發現你們的共同點。例如，他和你一樣都穿了一雙耐克氣墊運動鞋，你就可以以耐克鞋為話題開始你們的談話。

2.以話試探。兩個陌生人相對無言，為了打破沉默的局麵，首先要開口講話，可以采用自言自語的方式，例如，“天太冷了”，對方聽到這句話便可能會主動回答將談話進行下去。還可以以動作開場，隨手幫對方做點事，如推下行李箱等；也可以發現對方口音特點，打開開**際的局麵。例如，聽出對方的東北口音可以說：“您是東北人吧？”以此話題便可展開。

3.循趣發問。問明他人的興趣，循趣發問，能順利地進入話題。每個人都有自己的興趣愛好，即使一個再沉默寡言的人，隻要與人談起他的興趣愛好，他也會口若懸河。如對方喜愛象棋，便可以此為話題，談下棋的情趣，車、馬、炮的運用，等等。如果你對下棋略通一二，那麽肯定談得投機。如你對下棋不太了解，那也正是個學習機會，可靜心傾聽，適時提問，借此大開眼界。你也可以先談談自己的興趣愛好，來個拋磚引玉，然後在彼此的興趣愛好裏尋求共同點，以此增進了解、深化感情，並把彼此興趣愛好擴大到一個廣闊的領域。

4.以對方為話題。人們往往千方百計地想使別人注意自己，但大部分的“成績”都令人失望，因為他不會關心你、我，他隻會關心他自己。因此，以對方作為談話的開端，往往能令他人產生好感。讚美陌生人的一句“你的衣服搭配得真好”“你的發型很新潮”。能使他快樂並且緩和彼此的生疏。也許，我們大多數人都沒有說這話的勇氣，不過我們可以說：“您看的那本書正是我最喜歡的”，或是“我看見您走過那家便利店，我想……”

5.細加揣摩，仔細分析。為了發現與陌生人的共同點，應該留心那些你需要交際的人跟別人的談話，對他們的談話進行分析。如果你能夠與這樣的人直接談話，更要認真揣摩對方的話語，從中發現共同點。

在廣州的一家大型百貨商場，一位南海艦隊的軍官對服務員說：“請你給我找一件特大號的服裝。”

這位軍官是蘇北人，把“我”說成了地道的蘇北土語。同時，另一位在廣州陸軍部隊的軍官，聽了這句話，也用手指著貨架上的某一商品對營業員說了一句相同的話，兩句話裏都透著蘇北鄉土氣息。

兩位陌生人相視一笑，各自買了要買的東西，出門就談了起來，從老家問到部隊，從眼下任務談到這些年來走過的路，並介紹著各自將來的打算。

身在異鄉的一對老鄉的親熱勁兒，不知情的人怎麽也不會相信是因為揣摩對方一句家鄉話而帶來的。可見，細心揣摩對方的談話確實可以找出雙方的共同點，使陌生的路人變為熟人，進而發展成為朋友的。