甜蜜的“謊言”能讓你收獲頗豐

甜蜜的“謊言”有時能沁人心脾，這種說話方式運用得巧妙時，能讓你在某些場合收獲頗豐。

俗語有這樣兩句：“逢人短命，遇貨添錢。”假如你遇著一個人，你問他多大年齡了，他答：“今年50歲了。”你說：“看你先生的麵貌，隻像30歲的人，最多不過40歲罷了。”他聽了一定喜歡，這就是所謂的“逢人短命”。又如走到朋友家中，看見一張桌子，問他花多少錢買的，他答道：“花了40元。”你說：“這張桌子，一般價值80元，再買得好，也要60元，你真是會買。”他聽了一定也很喜歡。這就是所謂的“遇貨添錢”。人們的習性既是這樣，所以自然而然地就生出這種公理。

美國費城電力公司有一個叫威伯的推銷員，他曾到農村去推銷用電。走到一家闊氣的人家，戶主是個上了年紀的老婦，一見是電力公司推銷電的，就把門緊閉了。威伯一看事情不妙，便說：“很抱歉，打擾了您，也知道您對用電不感興趣。所以，我這次來不是做生意的而是買雞蛋的。”老人消除些疑慮，便把門打開一些，探出頭來將信將疑地望著威伯，威伯又繼續說道：“我看見您喂的道明尼克種雞很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城。”

聽到他這麽說，老人家把門開得更大一些，並問道：“你為什麽不用你的雞蛋？”威伯充滿誠意地說：“因為我的雞下的蛋是白色的，做蛋糕不合適，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”

這時候，老婦人走出門口，態度很溫和地跟威伯聊起了雞蛋的事。但威伯這時便指著院子裏的牛棚說：“老人家，我敢打賭，您丈夫養的牛趕不上您養雞賺錢多。”

老婦人的心被說樂了，的確如此，但是她丈夫總不承認這個事實。於是她將威伯視為知己，帶他到雞舍參觀。威伯能說會道，說的話句句入耳，並說，如果能電燈照射，產的蛋會更多，老婦人好像忘記了剛才的事，反而問威伯用電是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期後，威伯在公司收到了老太太交來的用電申請書。

如果威伯開門見山要老太太買電器，一定會觸動老太太的倔脾氣。而推銷員威伯采取了曲線表達。用買雞蛋的托詞，打開老婦人的心扉，然後以拉家常的方式，說一些恭維的話，很自然地扯到了用電的問題，說明用電燈照射，產的蛋會更多。威伯的巧言妙語取得了老婦人的信任，使她主動要買威伯的東西。

有時，甜蜜的“謊言”能起到決定性的效果，在適當場合能讓你收獲頗豐。