形成融洽關係，才能達到目的

請求別人辦事時，隻有關係親近事情才好辦，關係親近的最佳途徑就是套近乎。對陌生人也好，對熟人也好，隻有用各種方式同別人接近，形成融洽的關係，才能達到自己的目的。

和陌生人搭訕，套近乎，總是以這樣的方式開始：“您是哪裏人？”“哪個學校畢業的？”“聽口音，你家是南方人……”初次見麵，這些都算是挺好的話題，以此作為開始，繼續交談下去就會容易許多。其實，這絕不是簡單的寒暄，而是試探對方下一步態度的前哨戰。因為出生地或者畢業於哪所大學，往往是形成一個人的判斷標準的關鍵因素。

有這麽一件事，說的是三個人一齊出國旅行，其中一個服務於水產公司，另一位則是家具製造廠的職員，當三人進入餐廳吃飯，在長桌邊坐下時，那位家具製造廠的朋友首先開口說道：“呀，這張椅子是法國製的，果然不錯。”接著，當菜端上來時，水產公司的職員瞥了一眼，就立刻讚歎道：“用的魚是上等，真想去問問廚師是哪裏買的。”因職業的不同，對所看到的東西判斷的標準也迥然而異，從這個例子可以略見一斑了。

隻要能抓住這種標準，以後要引出的話題就簡單了。為了這個目的，所以要用詢問出生地或畢業學校的言語或握手，這被認為是順利與別人交談的第一步。推銷員之所以開始時從毫無生意關係的話題談起，無非就是為了想獲知顧客的判斷標準。

比如說，當你想求辦事的人走過來與你開始談話時，你不妨先聆聽對方說一兩分鍾，然後問他（她）：“聽口音，你是××地方人吧？”說中了，最好，即使不對也沒關係，因為對方肯定會糾正道：“不，我是××地方人。”

一旦獲知對方的有關信息，事情就好辦了，你可以充分調動有關知識，和他就這一話題攀談下去：“我兩年前也曾去過，你是哪個縣的？”諸如此類與自己辦事毫無關係的話題，隻要你有空，即便要談上一陣也未嚐不可。現實生活中，這種獻殷勤、套近乎的方法常常用於求別人辦事之中，一旦關係密切後，別人就是想拒絕你的請求也“卻之不恭”了。

表麵看起來，陌生人很生疏，與他套近乎難似上青天，其實不然，因為對方不了解你，同時也不好隨便拒絕你。隻要話語客氣，禮貌表達，多在話裏頭拋幾個“繡球”給他，自然關係就近了。