一個“英勇善借”的人

京滬穗房地產界的水很深，潘石屹這個沒有多少背景的甘肅“鄉下人”，靠什麽在皇城裏玩得風生水起？

——善借。潘石屹長袖善舞，就是一個“英勇善借”的主兒。以他在京城的成名之作萬通新世界為例。在當時，香港利達行的主席鄧智仁攜巨資來到北京開拓房產代理銷售業務，一眼就被潘石屹相中。鄧智仁是香港房地產代理銷售業的霸主，有著對於當時內地來說極為先進的營銷理念與手法。潘石屹在鄧智仁來北京後不久就聯係上了他。那個時候的潘石屹，對於從事房地產方麵的履曆無非是在海南炒過一陣子別墅而已，完全還是一個門外漢。任誌強也就是“任大炮”曾經這樣譏諷潘石屹：“那時小潘這個如今號稱是房地產界大腕的人物還不知道地產業中的專業術語‘七通一平’是什麽意思”。而那個時候的鄧智仁，在傳統銷售觀念頑固的北京房地產市場也苦於找不到一個施展“武藝”的平台。潘石屹這個蹩腳的房地產商人，發現了被褐懷玉的營銷大腕鄧智仁後，兩人一拍即合。潘石屹就這樣把他開發的第一個樓盤（萬通新世界）的銷售交給了鄧智仁，鄧智仁也開始了進軍內地的第一單生意。

鄧智仁果然沒有讓潘石屹失望，經過他一係列眼花繚亂的嫻熟運作手法後，萬通新世界寫字樓賣到當時市價的三倍，而且項目還沒有動工，銷售便完成了近80%。銷售的前幾天平均每天有1億元現金進賬。

萬通新世界是潘石屹的成名之作，也是鄧智仁在北京的成名之作。普遍的評價是：萬通新世界廣場成為北京房地產界一個裏程碑式的項目。通過這個項目，潘石屹確立了房地產新貴的身份，鄧智仁第一次讓京城房地產商認識到營銷的魅力並打開了房地產銷售代理市場。這是一個典型的雙贏。

英勇善戰不如英勇善借。漢高祖劉邦，出生於一個極其普通的人家。據日本學者司馬遼太郎考證：劉邦連正式的名字都沒有，隻有一個“劉”姓，而“邦”在沛縣方言裏是哥哥的意思（有時也管姐姐叫“邦”）。而項羽，出身名門，勇冠三軍。劉邦與項羽之間要是單獨PK，項羽分分鍾鍾可以取劉邦的首級。但最終的結果是：劉邦登基成為皇帝，項羽自刎烏江畔。劉邦成功的訣竅就在於他善於借用他人之力，來成就自己之事。有一句古話說得好：“得人之力者無敵於天下也，得人之智者無畏於聖人也。”

北宋薛居正在《勢勝學》中雲：“缺者，人難改也。”意思是：天生的缺陷，僅靠自身的努力難以改變。人無完人，一個人不管有多大的本事，他也會有解決不了的問題，完全不借助他人是不可能的事。借勢能使弱者變強、強者更強，不會借勢就是不懂得成功之道。其實，成功並不是純粹個人能力的比拚，而是借勢水準高低的結果。借勢是借助他人的力量，為己所用，補己不足。這就要求人們要正視自己的不足，切莫剛愎自用、自高自大，承認自己的弱點並不可恥，否則，就會帶來無盡的羞辱。

荀子在《勸學》中亦雲：君子生非異也，善假於物也。他說的“假”是一個通假字，和“狐假虎威”中的“假”一樣，通“借”；他所說的“物”，指的是外物。荀子認為：善於借助外界力量的人才是有智慧的人。

向誰借勢？強者當然是一個不應放過的首選目標。與普通人相比，強者具有更加寬泛的資源可用以調動。有時普通人跑斷了腿尚不得要領的事情，強者一個電話就可以幫你搞定。這是現實，不服氣也沒有辦法。

向強者借勢，你得先想清楚一個問題：別人憑什麽借給你！世上沒有無緣無故的愛和恨，也沒有無緣無故的借予與幫助。你要借勢，先要給借勢者找一個借出的理由，要讓對方覺得借勢與你是一件值得的事情。

最常見的借勢是利益驅動。幫我做了某事，事成後你會得到某些好處。為了避免過於**裸，也可以稱這事是別人托你辦的，事後可以……這樣，對方自然會很坦然地接受。但使用這種方法的前提是你不能違背法律與道德。難度在於對方可能根本就看不上你所謂的回報。

戰國時，蘇代（蘇秦之弟）為燕國去遊說齊國，沒有見齊威王之前，他先對淳於髡說道：“有一個賣駿馬的人，接連三天早晨守候在市場裏，也無人知道他的馬是匹駿馬。賣馬人很著急，於是去見伯樂說：‘我有一匹駿馬，想要賣掉它，可是接連三天早晨，也沒有哪個人來問一下，希望先生您能繞著我的馬看一下，離開時回頭再瞅一眼，這樣我願意付給您一天的費用。’伯樂於是就照著賣馬人的話做了，結果一下子馬的身價竟然漲了十倍。現在我想把‘駿馬’送給齊王看，可是沒有替我前後周旋的人，先生有意做我的伯樂嗎？請讓我送給您白璧一雙，黃金千鎰，以此作為您的辛苦費吧。”淳於髡說：“願意聽從您的吩咐。”於是，淳於髡進宮見齊王為蘇代作了引薦，並趁機替蘇代美言了幾句。齊王果然接見了蘇代，而且很喜歡他。在這個故事裏，蘇代深知自己人卑言微，要想得到齊王的重視與賞識，就得先借助一個齊王信得過的人鼎力舉薦。他看上了淳於髡，和淳於髡做了不光彩的交易，放在現代社會完全夠得上行賄，行賄、受賄者都有悖於法律。因此，在今天，蘇代之行為應當受到批判。

總的來說，**裸的利益交換受到很多製約。北宋薛居正在《勢勝學》中提出了一個較為可取的借勢法：“借於強，諛不可厭。”意思是：向強者借勢，雖奉承卻不可使其感到厭煩。

聰明的人都知道：尺有所短，寸有所長。“勢”絕不是隻有強者才擁有的，弱者也有他的優勢，這同樣是不容忽視的，誰都不可小看。成大事者必須要有這樣的眼光，看不到這一點，就難免會出現大的差錯。“勢”不僅僅是表現在權力和地位上，它其實是多方麵的。因此，任何有長處的地方，都是人們值得借鑒的，如此方能完善自己，使強者愈強，使弱者變強。

向弱者借勢，《勢勝學》中告誡人們：“借於弱，予不可吝。”意思是：向弱者借勢，雖給予卻不可吝嗇。借勢不單是“借”，還要給予才公平。給予對弱者來說，是雪中送炭，也是他們最需要的，對此若慷慨大度，回報便愈加顯著。

人，力不如牛，行不及馬，一個人包打天下是不現實的。每個人都有自己的弱勢，取長補短和借力使力，是迅速提高自己“戰鬥力”的捷徑。當然，“借”，需要眼光與能力：你不僅要知道自己的短處在哪裏，還要知道用什麽方式借來別人的長處。

一個人的能量，不隻是指他個人的能力，還包括他所能調動和借用的資源。如果你能調動一根足夠長的杠杆，並找到一個支點，甚至能把地球撬動起來！