讓情感穿透聽眾的心靈

古人雲：“感人心者莫先乎情。”又雲：“情不深，則無以驚心動魄。”一場飽含深情的演講，足以讓聽眾完全投入其中，任由演講者“擺布”。

這就要求演講者性情豪爽，話語坦率，推心置腹，以情換情，以誠對誠，講出真情實感；這還要求演講者情感的顯示應該是熾熱、深沉、熱情、誠懇、娓娓動人的，做到“未成曲調先有情”；此外，還要求演講者必須和聽眾一起喜怒哀樂，不掩飾、不回避，對真、善、美熱情謳歌，對假、醜、惡無情鞭笞。濃濃情感溢於言表，使聽眾聞其聲、知其言、見其心，達到感情上的融合，思想上的共鳴，認識上的一致，既影響了聽眾，也受到聽眾的影響，達到情感的交流與平衡。

在亞伯拉罕·林肯（美國第十六任總統）還是一個年輕的律師時，他接受了一樁棘手的案件。這個案件的棘手之處，在於代理人除了自己的證詞之外，沒有其他任何旁證來證明自己。案件的來龍去脈這樣的：

一個老婦人將一名出納員告上了法庭。老婦人是美國獨立戰爭時期一位烈士的遺孀，每個月靠領取撫恤金維持生活。不久前，當她像往常那樣去領取每月的撫恤金時，出納員竟要她交付一筆手續費才允許領錢。但是，這筆手續費差不多是撫恤金的一半。這種勒索讓老婦人無法忍受，便憤而將出納員告上了法庭。

老婦人這樣的案件，沒有律師願意擔當代理。其原因姑且不論老人沒能力支付多少律師費，單論她“一麵之詞”式的控告，就讓許多律師頭疼而沒有任何勝算。但林肯接下了這個案子，他的同情心使他無法拒絕。

但打官司光靠律師的同情心是打不贏的。林肯深知這一點，因此他在事前作了周密的準備。開庭那天，被告對於老婦人的指控矢口否認。這個狡猾的出納員是口頭上進行勒索，並沒有留下憑據。情況看上去對林肯這方很不利。

輪到林肯發言了。他並沒有一上場就義憤填膺地指責，而是用低緩深沉的聲音把聽眾引入到了美國獨立戰爭的回憶，述說愛國誌士們是如何忍饑挨餓地在冰天雪地裏戰鬥，直到為自由而灑盡最後一滴血的。說到動情處，林肯眼裏飽含淚水。等到法官、陪審團與聽眾都沉浸在感動之中，林肯話鋒一轉——“如今，所有的事實都已成為故事。1776年的英雄，早已長眠於地下，可是他們的那衰老而又可憐的遺孀，還生活在我們身邊。此刻，她們中的一位老人站在這裏，這位老人曾經是位體態輕盈、聲音美妙的美麗少女，現在她變得貧窮和無依無靠。她沒有辦法，不得不依靠作為烈士的丈夫帶來的那一點菲薄的撫恤金過日子。但這一點，她也得不到保證，她現在隻得向享受著先烈們爭取來的自由的我們請求援助和保護。試問，我們能熟視無睹嗎！？”

——在林肯如此動情的演說下，誰能熟視無睹呢？結果是：在沒有其他旁證的支持下，法庭通過了保護烈士遺孀不受勒索的判決，確保了所有烈士遺孀今後再也不會遇到類似的勒索。

注入強烈感情的演講，甚至於可以不用開口，也能征服你的聽眾。記得在一部反映美國獨立戰爭的電影中，一場殘酷的攻堅戰將要在荒原上展開，所有的將士都知道這一仗將是無比凶險，將會有無數戰友有去無回。將軍最後一次檢閱了他的部隊。他從一隊整齊的方陣前緩緩走過，眼裏噙著淚水，注視著他眼前如他兒子般年輕的臉龐，似乎要將每一張臉都鍥刻在腦海。這名將軍自始至終沒有說一句話，但他的舉動震撼了每一個士兵的心靈。士兵們發出震耳欲聾的喊聲：“自由萬歲！”然後在將軍的揮手之下，如猛虎般朝敵陣發起了衝擊。在那場決定整個戰爭勝負的慘烈戰役中，他們發起一次又一次的衝擊，終於用鮮血凝成了勝利。

將軍沒有開口，但卻的確做了一段深情的演講。從這個極致的例子中，我們更能體味到情感那無與倫比的力量。

可以說，成功演講者都是情感豐富者。這種情感發自演講者的內心，表現出：愛憎分明、喜怒分辨、苦樂分界。沒有演講者的情感投入，就不會有聽眾的情感付出。沒有演講者的情感變化，也就難以激起聽眾的層層情感波瀾。

值得各位領導者注意的是：作為演講者，在台上運用飽含情感的演講時，要注意尺度與收放。你不能讓感情泛濫得一塌糊塗，不能自己。想象一下一個演講者在台上傷心地號啕大哭，或高興得笑岔了氣，會是一個什麽樣的局麵？