數字具有超強的說服力

恰當的引用數據不僅能夠使演講形象生動，而且能夠大大增強演講本身的說服力。在人們的意識中，富含精確的統計數字的事實是不容置疑的，定量的說明比定性的描述更具可信性。演講者應當抓住聽眾的此種心理，恰當地引用精確的數據來增強事實的可信度。

數字本身就是理性的，再無知的人、倔強的人、狡辯的人，在數字理性的光輝下也隻能服氣。

我們生活在一個數字世界裏，我們每天所見、所聞、所思、所用的一切，幾乎沒有不涉及數字的。在這種情況下，人們對數字或多或少會產生麻木或厭煩的感覺。這種感覺客觀存在。所以，除非必要，我們不要老是背書似的說出數字。一長串的冷冰冰的數字，讓別人聽了感覺缺少了人情味。

在運用數字時，領導者應該盡量給數字注入生命與活力，讓其不那麽僵硬。著名的民營企業家魯冠球在記者問到萬向集團的過去、現在與將來時，這樣陳述：“搞企業，阿拉伯數字是最有說服力的。萬向集團30多年持續發展，用一句話來概括，就是——奮鬥10年添個‘零’。上世紀70年代，企業日創利潤1萬元，員工的最高年收入為l萬元；80年代，企業日創利潤10萬元，員工的最高年收入為10萬元；90年代，企業日創利潤100萬元，員工的最高年收入超過了100萬元。2001年，企業日創利潤300萬元，員工的最高年收入為303萬元。如今萬向的發展正處於二次創業攻堅戰的第一階段，下一個奮鬥10年添個‘零’的目標是——到2010年實現日創利潤1000萬元，員工最高收入1000萬元。”

魯冠球的話，比我們常見的一些企業家喜歡用的諸如“艱難”、“挑戰”、“奮起”、“自強”、“展望”之類的空話，要實在得多。既有條理，又有內容，一目了然。他所列的數字，也因為有了“奮鬥10年添個‘零’”這條主線，而不再那麽枯燥僵硬。

讓數字與你所麵對的對象的聯係更加密切，也是讓數字“活”起來的一個方法。我們不妨舉個例子來說明。假如你在會議上提出一個優化方案，開場白為這樣的：“如果公司采納我的這項提議，則每個月可以為公司節省開支35萬元。”開場白是這樣的：“如果公司采納我的這項提議，則每個月可以為公司節省開支35萬元，這筆錢若用在改善福利上，即使是隻用50%，每月我們人均也可以增加800元。”前後兩個對比，無疑後者更令人感到有吸引力，不枯燥。

我們前麵說過：事實勝於雄辯。而精確的數字，其實就是鐵的事實。值得在此提醒讀者的是：數字的說服力建立在真實與準確上。虛構、編造的數字，或許也可以滿足你一時的說服，但信用一旦破產，恐怕以後說什麽也沒人相信了。而模糊的數字，什麽“大約是”、“我估計達到”之類的數字，其說服力要弱得多。因此，平常你不妨留心一些可能會用得著的一些數字，或者在與人談論某件重要的事情前先搜集一些相關數字作為準備。這些數字來源越權威越好，你最好同時記住數字的來源，以便引用起來更有說服力。