第三章　一上場就抓住聽眾的心

我們不止一次地將一次演講比作飛機的一次飛行（這一點在本書你會反複看到）。在這種模式下，開場白就好比是飛機的起飛。乘客們希望起飛平穩。他們希望吃著花生米，喝著礦泉水，看看雜誌，就到了想去的地方。他們不希望總呆在跑道上，不喜歡飛機升空太快，不喜歡飛機在天上傾斜得太厲害，也不喜歡讓他們使用嘔吐袋。如果飛機的起飛很糟糕，可能會有兩件事發生：飛行員失去信譽（每個人都會懷疑他們是否真的會駕駛飛機），乘客們會擔心剩下的旅程——他們認為會有更多的驚險。

演講中同樣會發生這樣的情況：你就是飛行員，聽眾就是那些乘客，他們希望演講的開場白能平穩地引出主體內容；你在開場白中的表現會影響你的信譽，還有聽眾們對剩下的內容的看法。