替人著想，以心換心

社交場上我們會遇到形形色色的人，與不同的人打交道是一件費神費力的事情，即便你已經熟練掌握了各種人的性格特點，也未必能夠在日常交往中順利采用相應的措施。與人打交道有很大的不確定性和隨時的變化性，要想成功地與對方拉近關係，最好的方法就是以不變應萬變，即“替別人著想，以心換心”。

通俗地講就是要站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，隻有從關懷對方的角度出發，才能贏得對方的心。這也就是所謂的“你想別人如何對待你，你就首先如何對待別人”。我們要獲得別人的支持，就必須先替別人著想，給予別人自己力所能及的支持。

某精密機械工廠將其生產的新產品的部分零件委托小工廠製造，當該小廠將零件呈給總廠時，不料全不符合該廠的要求。總廠負責人要求其盡快重新製造，但小廠負責人認為零件是完全按總廠的規格製造的，不想再重新製造，雙方僵持了許久。

總廠廠長見到這種局麵，便對小廠負責人說：“我想這件事完全是由於公司方麵設計不周所致，還令你們吃了虧，實在抱歉。今天幸好是由於你們幫忙，才讓我們發現竟然在設計方麵有這樣的缺陷。隻是事到如今，事情總是要解決的，你們不妨將它製造得再完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責人聽完，便欣然應允。

從對方的立場出發，為他分析出事情的利弊，對方便會主動按照你的思路走下去，從而達到你的目的。總廠廠長之所以能夠成功說服小廠的負責人，就在於他站到了小廠的角度，替對方著想。

無論是什麽情況，要獲得對方的認同，就必須為對方著想，關心對方的利益，關注對方的興趣。如果你對別人指手畫腳，往往會激起他們的逆反心理，導致事情走向你所希望的結果的反麵。而若是從對方的立場出發，將他的思路引導到你的思路上來，讓他站到你搭建的舞台上，往往更容易達到自己的目的。