敲山震虎，製造聲勢

“硬敲”易流於嚴肅，而“軟敲”則可能被當作諂媚。千言萬語，一字之差，當慎之又慎！

敲山震虎，指揮並製造攻擊的聲勢，使隱蔽的對方驚恐害怕。因為老虎一般是在深山深洞之處隱蔽，深藏，不易射殺它，必須把老虎驚動出來，方可獵取。

這是我們對這個詞語的本義理解。這裏說的“敲山震虎”，不是取本義，而是取喻義。

這是一種打擊一點，震驚一方的機智口才。

敲山震虎，既可正麵敲震，也可以從旁敲震：旁敲側擊。

這旁敲側擊，指不將說辯的本意從正麵直接說出，而是從側麵曲折地說出來，取得比正麵爭辯更大的效果。

趙王派平原君向楚國求救，平原君率領門下文武兼備的食客20人同他一起前往。但物色到19人，挑剩的食客中卻再也選不出合意的人選了。

這時，毛遂主動地向平原君舉薦自己。平原君說：“那些有才德的人處在世上，就像錐子裝在口袋裏，它的尖端立刻就會露出來。現在先生在我門下已經有三年了，我身邊的人沒有誰稱道過先生，我自己也沒有聽到過先生的事跡，這說明先生沒有什麽出眾之處啊！先生不夠格，還是留下吧。”

毛遂回答說：“我是今天才請求被放到口袋裏去呀！假若我早些能夠處在口袋之中，就會整個錐鋒都挺露出來，還不隻是錐尖冒出來而已了。”

這就是人們熟悉的毛遂自薦的故事。

總的來說，自薦的話是很不好說的。說輕了，過分謙虛，不能給人留下深刻印象，達不到自薦的目的；說重了，過分自信，人家以為你傲，產生反感，根本就不接納你。

毛遂自薦的話卻旁敲側擊，形象生動：“臣乃今日請處囊中耳！”即請處在平原君接觸的視野中，隨行的20人的行列裏，這是人才脫穎而出的環境和條件。接著又進一步說：“使臣早處囊中，乃脫穎而出，非將其未見而已。”充滿自信，充滿豪氣，語不多，意蘊豐。預示如果去了楚國，定將有所作為。

這樣的敲山震虎可謂是打擊一點，震驚一方，但有時也可投其所好，使其就範。

《南亭筆記》中，也有這樣一則幽默故事：

彭玉麟有一次路過一條偏僻小巷。一個女子用竹竿曬衣服，一失手竹竿墜落下來，正好擊中彭的頭部。彭大怒，厲聲叱喝。

那女子一看，原來是彭玉麟，內心十分害怕。但她在慌亂中急中生智，連忙說：

“看你這副腔調就知道你是行伍裏的人，所以這樣蠻橫無理。你可知道彭宮保就在這裏！他清廉正直，假如我去告訴他老人家，怕要砍了你的腦袋呢！”

彭玉麟聽了，馬上轉怒為喜，心平氣和地走了。

這個地位低下的普通女子，失手打了權重勢盛的彭宮保老爺，就是再賠禮道歉，恐怕也難脫禍殃。

可這位聰明的女子，情急之中用“投其所好術”，佯裝不認識彭宮保而大讚他的“清廉正直”。這頂高帽子撐起了他的高姿態，使事情有了戲劇性的轉變：彭玉麟一走了之，驟起的風波也立即風平浪靜了。

倘說，在“敲山震虎”法中，旁敲側擊往往是來“硬”的，如毛遂在平原君前的自薦；那麽投其所好則往往是來“軟”的，如晾衣服的女子，這兩個人的共同之處，都是在危難之時，情急之刻，急中生智。由於對人性心理（誰不希望別人說好呢？尤其是在背後說）的把握，而采取了順其心思，投其所好之術，使場麵發生了戲劇性變化，這也算是“中國人的軟性幽默”吧！