小心被別人下藥

激將這味藥，有善意的和惡意的。以前的戰場上，兩軍對壘經常出現惡意的激將。現在，惡意的激將集中在商場與職場的競爭對手之間。

在商場的談判中，激將是一件常見的武器。比如，作為談判團中的主談人，對方和你談著談著，可能會說：“你究竟是不是主談人啊，怎麽這也要向上麵請示那也要大家商量，你究竟有沒有決定權？”甚至有時會直接幹脆地說：“我們要求與有決定權的人來談判？”這些貶低自己的話，對於一些定力不強的人來說，往往容易急於表現自己的決定權，匆忙作出一些讓步。

還有更陰險的是，故意不大理睬主談人，卻和主談人的助手談得火熱。以此來刺激主談人的表現欲。如果你是主談人，千萬要注意這些門道，小心中招。具體到談判這類商業交鋒中，要想不被激將縛住，一方麵己方要努力戰勝自我，超越自我，不為對方的言辭所喜怒，始終以理性的眼光看待問題，以理性的大腦思考問題；另一方麵要能掌握對方人性的弱點（虛榮心、逆反心等），以攻代守，努力采取控製對方情緒的措施，去左右對方。

有人處就有江湖，有人處就有殺戮。這話有點血淋淋，但卻是一句大實話。商場如戰場，職場若江湖，各種較量的手段層出不窮，若誰傻愣愣地沒有幾分防備之心，不被賣了才怪呢。職場上的競爭對手之間，也會出現激將戰術。我們不鼓勵、不讚成在職場競爭對手之間用激將的手段去損人利己，但對於別人用這招來對付自己需要引起警惕。

張冰和李鳴是同一批進公司的大學生。在公司裏做了三年，盡管幹得比較出色，但職位都還沒有提升。一次兩人閑聊，張冰談到了現任經理任人唯親的做法，心裏憤憤不平，並隨口說恨不得去大老板那裏告禦狀。李鳴昕了，也附和了一些對經理的不滿。對於告禦狀的事，李鳴輕描淡寫地說：“告禦狀，別逗了，那是古代忠臣做的事，你哪有那份膽量。”張冰不服，衝口而出：“什麽膽量不膽量的，不就一封E-Mail的事嗎，大不了沒告贏我重新找工作！”“重新找？兄弟，你說得容易，現在的工作那麽容易找嗎？我妹妹大學畢業，找了半年也還沒著落。你又能找到什麽好的工作呢？”張冰偏不信邪，說我就要摸摸老虎屁股。李鳴說：“吹吧，不過吹完之後就算了，你這個人有多大膽量，我又不是不知道。”

結果呢，張冰真的告了禦狀，當然沒有任何作用。不久後，張冰便發覺經理開始折騰自己。他知道一定是大老板把他賣了，於是張冰隻好選擇辭職。張冰辭職後，發現工作不是那麽難找，但像原來公司待遇的工作卻很難找。而且，他慢慢地做著，才發現，原來任何公司都多少存在一些不公平的現象。而在張冰辭職後不久，李鳴就得到一個提升為項目主管的機會。張冰很久才從別人口裏得知李鳴升職的消息。有時他會想：如果沒有那次告狀事件，提升的或許可能會是自己。還會想：越級告狀那麽不理智的事情，我當初怎麽就頭腦發熱了呢？難道是中了李鳴的激將計？不過細細一想，好像李鳴也沒有激將自己，反而表現得很關心自己，就算有激將，應該也是無意的。但真實的情況，除了李鳴心裏知道，誰又知道呢？

張冰想了幾次之後，也沒有想通。但他也不打算再去想。“有什麽意義呢？都過去了，還是在以後的生活與工作中吸取教訓吧。”張冰在說這個故事時，這麽對筆者說。

曾國藩在論養生時，把懲忿與窒欲聯在一起，人不貪得，就不會受挫，也就無由產生忿怒。鬼穀子教人意中存想蛇的智慧。蛇能委婉屈伸，這叫做實意。意實則心安靜，心安靜則神明榮，神明榮則功成無間。如果我們在生活與工作中，遇到情緒波動厲害的情形時，不妨一麵存想蛇的形象，一麵做深呼吸，讓自己心平氣和。人家叫我生氣，我偏不氣，就是諸葛亮再世，也沒有辦法。孔明以裙釵脂粉送去羞辱司馬懿，就是叫他發怒。可是司馬懿老奸巨猾，偏不生氣。最後弄得諸葛亮自己存不住氣，以致吐血而死。

當然，最佳的狀態是不需要別人激，而是自己激自己的將。頭懸梁、錐刺股都是自己找的。文王被囚於裏，推演出《周易》；孔子被困於陳蔡之間，作有《春秋》；屈原被流放，寫有《離騷》；司馬遷遭腐刑，寫有《史記》。他們都沒有誰來激將。約翰·洛克菲勒就說：“每個人都是自己命運的設計師。”

人爭一口氣，佛參一炷香。古往今來，為爭一口氣的人們總是不惜犧牲一切。明白了這個道理，你就會明當激將流行了千年，為什麽至今仍盛行不衰的原因。