做個講故事的高手

很多時候，講道理不如講故事更讓人明白與接受道理。在家庭裏對孩子的教育尤其如此。近年，甚至職場也流行管理者用講故事的方式來教育、點撥下屬的風氣。這說明用講故事這種潛移默化的方式來溝通，有很好的效果。

單純的講故事，可能與類比無關，無非是增加談話的趣味性，或者增強知識性。但如果用對症下藥式的故事去說明一個道理，去點撥對方，則屬於一種高超的類比口才了。如果我們再對曆代能言善辯的人稍微留心，就會發現他們個個都是講故事的高手，他們通過一個又一個有趣的故事，來將自己的思想有效地傳遞給對方。

我們還是以鄒忌這個口才高手的故事為例子。鄒忌靠“談琴”上位之後，齊威王雖然幡然醒悟，但國內混亂的場麵還是得靠一步一步規範。各項規章製度，也得一個一個地實施。

鄒忌想要齊威王通過廣納群言來興利除弊，於是他找到齊威王。但鄒忌並不直接談正題，他先說了一個發生在自己身上的故事。

鄒忌在早晨穿戴好衣帽，端詳著鏡子裏自己的形象時，對妻子說：“我與城北徐公相比，誰更美？”他妻子說：“您美極了，徐公哪能比得上您呢？”城北的徐公是齊國的美男子。鄒忌不相信自己比徐公美，又問他的妾說：“我與徐公相比，誰更美？”妾說：“徐公哪能比得上您呀！”第二天，有客人從外麵來拜訪，鄒忌與他相坐而談，問他：“我與徐公相比，誰更美？”客人說：“徐公比不上您美。”第三天，徐公來了，鄒忌仔細地看他，自認為不如徐公美；又對著鏡子審視自己的形象，更感覺遠不如徐公美。晚上睡覺時思考這件事，說：“我妻子說我美，是因為偏愛我；妾說我美，是因為怕我；客人說我美，是因為想要有求於我。”

鄒忌把上麵這個故事說給了齊威王聽，並又開始施展他精通的類比戰術：“我確實知道自己不如徐公美。可是我的妻子偏愛我，我的妾怕我，我的客人想要有求於我，都認為我比徐公美。現在齊國的土地方圓千裏，有一百二十座城池，官裏的王後嬪妃和親信侍從，沒有誰不偏愛大王，滿朝的大臣，沒有誰不害怕大王，全國範圍內的人，沒有誰不有求於大王。由此看來，大王所受的蒙蔽太嚴重了。所以，大王您應該貼出告示，招引天下賢才，廣納群言方不至於偏聽偏信。”

結果，鄒忌這次又成功了。鄒忌以家事類比國事，沒有半點大道理，深入淺出，通俗易懂。

其實，我們也經常聽別人講故事或自己講故事給別人聽，但更多的時候是用在閑聊上。如果能將思路放開些，采用一些故事類比，以支持自己的建議或論據，是一個很有效的方法。

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戰國時期，齊國的公子孟嚐君應邀去秦國。因為當時秦國和齊國關係並不怎麽好，孟嚐君去了可能會有危險。所以勸他別去的人非常多，可孟嚐君認為自己若不去的話就失去信用，堅持要去。

丞相蘇秦上門想規勸，可是孟嚐君卻說：“人間的事，我全都知道啦；沒聽過的，隻有鬼怪的事了。”擺明了是不想聽蘇秦的話嘛。蘇秦就說：“臣這次來．本來就不敢跟您談什麽人間的事，本來就是為了鬼怪的事來見您的呀。”孟嚐君一聽，沒法子了，就接待了他。

蘇秦逮住機會就說開了：“臣這次來的時候，路過淄水，聽見一個泥人跟一個桃木偶在說話。桃木偶對泥人說：‘你原是西岸的泥土，有人把你捏成了人形兒，可等到八月，天下大雨，淄水漲上來，你就會被衝得不成模樣。’泥人說：‘你說得對！可我本來就是西岸的泥土，被水衝壞不過是回到西岸而已；你就不同嘍，你是用東方的桃木刻成的人形，雨後水漲，就會把你衝走。你隻能隨著水漂啊漂，還不知道你最終會漂到哪裏呢？’木偶聽了啞口無言。”

看孟嚐君似乎若有所思，蘇秦連忙運用類比大法：“您這次去秦國，就像東岸的木偶離開了原來的地方，很快就被衝得無影無蹤！”

孟嚐君聽了之後，最終決定還是不去了。