讚美對方的興趣點，讓其心花怒放

生活有的時候讓人感到興味盎然，也有的時候讓人覺得索然無味。為了改善生活的乏味和無聊，每個人都有自己的興趣愛好。這些興趣愛好就像是生活的調味劑，在我們幹膩了一件事情之後，幫助我們重新找回生活的樂趣。例如，有些白領朋友工作日整天悶在寫字樓裏，到了周末，就會和驢友結伴去爬山，或者和好友一起去遊泳、打球。當然，有些人比較好靜，他們也許會選擇和好友去茶館坐坐，或者一個人去咖啡廳看書。這些，都是人們不同的興趣愛好。所謂興趣愛好，顧名思義，就是一個人喜歡做的事情，而且做這件事情能給他帶來很多樂趣，讓他從不覺得厭煩。其實，每個人都需要有個人的興趣愛好，這樣才能在覺得生活枯燥時，依然有喜歡的事情可幹。

既然興趣愛好對每個人都這麽重要，甚至興趣愛好是否相投都被列為尋找人生伴侶的參考條件之一，那麽在說服他人的過程中，我們也可以利用興趣愛好作為切入點，以此打開對方的心扉，走進對方的心裏。這樣一來，對方就不會那麽心懷戒備，也更容易聽取我們的觀點，采納我們的意見，從而使說服工作收到事半功倍的效果。曾經有位銷售冠軍說，他的銷售秘訣就是說別人喜歡聽的話。因為唯有如此，交談的雙方才會都有所收獲。從某種意義上來說，這是投其所好的一種方式，是交談的捷徑之一，也是一種溝通的技巧。要知道，興趣愛好並不受年齡、職位和權勢的影響，和金錢、財富也沒有太大的關係，純粹是個人的喜愛而已。也許，一個幾歲的孩子喜歡下象棋，甚至因此與一位八十多歲的老翁結緣，成了莫逆之交。這就是興趣相投的神奇魔力。當你在說服他人時，倘若能夠做到從興趣愛好著手，那麽對方馬上就會忘記你的身份、地位和社會角色，你們會共同沉浸在共同的興趣之中。當雙方產生共鳴之後，再說些無關緊要的事，對方當然會欣然接受。

凱瑞是一家公司的采購主管，主要負責為公司采購大宗商品。當得知凱瑞正在為公司采購電腦時，一位電腦推銷員來到了凱瑞的辦公室。當然，凱瑞已經拒絕了無數個推銷員。麵對這個推銷員，他原本也是一副拒人於千裏之外的樣子。不想，這個推銷員卻像老朋友一樣和凱瑞聊起了中國。原來，凱瑞是個中國通，尤其喜歡中國的風土人情和文化。這個推銷員還帶了中國的四大名著珍藏本送給凱瑞。整整兩個小時的時間裏，他和凱瑞從西藏聊到雲南，從上海的紅燒肉聊到四川的紅油抄手，從北京的烤鴨聊到南京的鹽水鴨。原來，他知道凱瑞不但是個中國通，而且是中國美食的狂熱愛好者。在凱瑞說得興致勃勃時，推銷員驚訝地說：“凱瑞先生，如果不是你長著一張西方人的麵孔，我一定以為你是土生土長的中國人呢!要知道，你對中國簡直太了解了。我想，你一定比很多中國人更了解，也更愛中國。”聽到這樣的讚美，凱瑞簡直高興得合不攏嘴。最後，這個推銷員說：“凱瑞先生，雖然我們之前不認識，但是我們現在已經成為朋友。我要告訴您一個好消息，我的妻子是中國重慶人。我想，你一定想嚐一嚐她親手製作的重慶火鍋，你也會很樂意喝中國的青島啤酒。怎麽樣，這個周末來我家吧!”說完，推銷員留下家庭地址，就起身告辭了。

毫無疑問，凱瑞又吃到了日思夜想的中國重慶的火鍋，還喝到了最美味的中國青島的啤酒。在他們大快朵顧、酣暢淋漓地喝啤酒期間，凱瑞簡直忘記了這是一個推銷員的家。他們一直在說中國，尤其是這家的女主人，簡直是個中國的百科全書。就這樣，周一上午，凱瑞主動打電話給推銷員，讓他帶著合同來簽約。

通常情況下，人們都願意與和自己有共同的興趣愛好的人交往。這是因為，他們更容易在交往中找到相同的話題，也更容易引起共鳴。顯而易見，這個推銷員非常聰明。他知道凱瑞是個中國迷，也是個中國通，因而為凱瑞準備了一份大禮。此外，他還邀請凱瑞去他家裏做客，嚐嚐他的中國媳婦做的重慶火鍋。這樣一來，凱瑞無形中就與其親近了許多。雖然推銷員從頭到尾都沒有提起推銷電腦的事情，但是凱瑞卻主動邀請他簽約，不得不說這是一次非常成功的推銷。

在生活中，我們時常想要接近一個人，或者說服一個人。如果你足夠了解對方，知道對方的興趣愛好，與其費盡口舌勸說，不如從他的興趣愛好著手，首先俘虜他的心。這樣一來，說服也就是水到渠成的事情了。