從書籍中找話題

古人雲，讀萬卷書，行萬裏路。在古代社會，不但行萬裏路很難，讀萬卷書也同樣困難，因為古代的典籍很少，知識的涵蓋麵也不夠寬廣。但是現代社會，隨著交通工具越來越發達，行萬裏路變得輕而易舉；並且隨著文化事業的極大發展和繁榮昌盛，讀萬卷書也不再困難，隻要願意花費時間，總是有書可讀的。總而言之，在現代社會，讀書已經變得非常容易，隻要堅持不懈地讀書，每天進步一點點，不但能夠開闊眼界，而且能積累很多的談話素材，從而使我們有話可說，甚至出口成章。

書籍，是人類精神的食糧。很多人從小就養成了閱讀的好習慣，幾乎每天都要給自己留出閱讀的時間，堅持閱讀。除了書籍之外，很多報紙、雜誌，隻要多讀讀，總能夠讓人們了解很多時事新聞，也能夠幫助人們眼界開闊，視野廣闊。要想積累更多的話題，幫助自己在與人交往時擁有更多的談話素材，最好的辦法就是能夠堅持每天讀一個故事。從小，我們每個人都很喜歡聽故事，長大之後，故事依然能夠深深地吸引我們，諸如很多電台、報紙和雜誌等，都常常使用故事作為廣播的開頭，從而吸引我們的注意力。既然新聞媒體、網絡傳媒都熱衷於使用這種方式，我們要想與他人更好地交流和溝通，為何不能以提故事的形式開頭呢！當我們的話題緊緊地吸引住他人時，我們一定會感到非常有成就感。

當然，讀書並非是一朝一夕的事情，我們不可能把今天晚上讀到的故事，明天就講給他人聽。隻有我們不斷積累，讓心中的故事達到一定的量，才能在需要的時候信手拈來。

作為偉大的推銷員，喬每次向客戶推銷汽車時，不但真誠地邀請客戶前來試車，還會滿臉笑容地講故事給客戶聽。他的故事娓娓道來，情節生動，總是能夠吸引客戶的注意力，從而幫助他成功地把汽車推銷出去。

有一次，喬正在陪伴客戶試車，當客戶為車輛的新穎功能沉醉時，坐在副駕駛座位上的喬緩緩說道：“當我還不是一位汽車銷售員時，我最大的夢想就是擁有一輛屬於自己的車。在夏天炎熱的夜晚，我都幻想著自己能夠開著屬於自己的車子，去兜風，去海邊，去沙灘上，這是多麽愜意和令人神往的生活啊！我的車子裏一定要有皮革的座椅，還要有曲調優美的音樂，當我打開敞篷的頂，在海邊欣賞繁星點點的夜空時，這一切都使人感到無比的幸福。我還想帶著我最愛的人去兜風，我們用車載冰箱裝滿食物，到野外盡情享用。是車子，把我和我的愛人、親人的生命更緊密地聯係在一起，也使我的人生變得充滿美好的回憶。為了完成自己的夢想，我非常努力地工作，在成為汽車銷售員後沒過多久，我就按揭買了一輛屬於自己的車。從此，我的人生就像張開了翅膀，我的人生天地也更加廣闊，總而言之，我覺得生活變得非常美好。”

當聽完喬的話之後，客戶幾乎已經下定決心要購買這輛車了。因為喬以講故事的方式把自己的心路曆程娓娓道來，最終使得客戶也像他以前一樣，無限憧憬有車的生活。就這樣，喬的推銷成功了。事後，當有人問喬是如何把話說得這麽美妙動聽時，喬說：“其實很簡單，每天不管多麽忙碌和勞累，都抽出一定的時間來讀書，漸漸地心靈和語言都會變得充實和生動。”

為了向客戶推銷汽車，喬不但努力讀書，還把書中的很多優美語言都融入自己的生活經曆中，從而成功地把客戶帶入一個特定的情境，贏得了客戶的信任，也勾起了客戶對於有車生活的無限憧憬和夢想。通過喬的話，客戶的眼前似乎緩緩展開了一幅畫卷，因而他似乎就像是看到了未來的美好，因此對有車的生活更加向往。其實，作為一名推銷人員，能否成功地引起客戶的共鳴，就在於自身閱曆是否豐富，生活經驗是否生動。當然，任何人的經驗都是有限的，為了補充我們有限的人生經驗，我們完全可以通過讀書的方式，了解更多人的人生閱曆，將其內化成為我們自身的情感和體驗，由此一來，雖然我們年紀也許不大，但是對於他人的理解和體諒都將會更加成熟。

朋友們，讀書並非一朝一夕的事情，也不可能取得一蹴而就的成功。一個具有書香氣質的人，一定要堅持每天讀書，而且真正把書籍作為自己心靈的良師益友。當你獨自一人的時候，你從不覺得孤獨和寂寞，而是在書籍的陪伴下怡然自得，那麽你就真正領悟了讀書的妙處。也許一天、兩天、三天……讀書都沒有使你產生明顯的改變，但是一年、兩年、三年……你一定會浸潤在書香氣息中，從此變得與眾不同。