勤勞者為何吃虧：智豬博弈

豬圈裏有一大、一小兩頭豬，它們進食時都需要觸動東邊的開關，每次觸動都會讓西邊食槽裏出現10個單位的豬食。而前去觸動開關的豬因為體力損失，每次需要消耗2個單位的豬食營養。大豬嘴巴大，若小豬去觸動開關，大豬在槽邊等，大、小豬吃到食物的收益比是9:1;若同時去觸動按鈕，一起回到槽邊，

收益比是7:3;若大豬去觸動開關、小豬守在槽邊，收益比是6:4;如果都守在槽邊，兩隻豬一起挨餓。那麽，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結果是：大豬忙著觸動開關，小豬一直悠閑地守在槽邊白吃。

這就是“智豬博弈”的模型，是由約翰·納什在1950年提出來的著名的納什均衡的例子。其原因很好理解：當大豬選擇行動的時候，小豬如果也行動，其

收益是1(3-2),而小豬等待的話，收益是4,所以小豬選擇等待；當大豬選擇等待的時候，小豬如果選擇行動的話，其收益是-1(1-2),而小豬等待的話，收

益是0,所以小豬還是選擇等待。總之，你(大豬)去或不去，我都守在槽邊，不急不躁。等待，永遠是小豬的占優策略。

幹了也白幹，白幹誰願幹?在智豬博弈中，製度的設計鼓勵或助長了懶漢行為。試想，如果開關與食槽之間近一點，或者設計出一種“誰按開關誰吃”的食槽(大豬的槽高到小豬夠不著，小豬的槽用格子網覆蓋隻有小豬的嘴能伸進去),那麽懶漢就被逼得勤快起來了。

所以，我們經常說“製度是第一生產力”,是很有道理的。製度不公，人的積極性就難以調動。就像以前農村的公共食堂，做多做少大家得到的回報差不多，於是更多人心安理得地當起了不勞而獲(少勞而獲)的“小豬”。“小豬”一多，大豬、小豬的肚子都吃不飽。作為製度設計者，一定要盡量在製度層麵避免智豬博弈。

而作為博弈者，特別是自己還處於弱小時，做聰明的“小豬”不失為最優選擇。這個與道德無關。

立邦塗料從1992年進入中國至今，一直不遺餘力地推廣水性建築塗料，從最初中國消費者不知道水性建築塗料為何物，到現在水性建築塗料的大麵積運用，立邦公司可謂下了大功夫。

立邦一邊空中廣告轟炸，提高知名度；一邊尋找經銷商，進行銷售布局。立邦之所以敢飲“頭啖湯”,信心在於三個方麵：一為資金實力雄厚，二為銷售技術成熟，三為產品優勢明顯。

立邦擁有資源頗多，充當大豬的角色，開始觸動豬食開關。由於在進入時機的選擇上非常恰當，再加之市場推廣手法先進，產品施工簡易，效果比較優勢顯著，立邦開始吃到食物，在2000年以前立邦至少吃到4成以上。

塗料市場被立邦慢慢加熱，食物流量也越來越多，巨大的**吸引了眾多覬覦者。再加上乳膠漆行業進入門檻低，產品技術容易被複製，“小豬”開始形成，它們采取等待在食槽旁邊的方法並搶食大豬觸動開關後流下的食物，立邦吃到的食物驟減至不到2成。

實際上，案例中的小豬是無意識中采取了等待的態度。為什麽說是無意識呢?因為對於眾多的小廠家來說，如當時的華潤，一無資金，二無技術，就是想去和大豬一起行動也是力不從心。這種無作為反而不自覺地幫了小豬，使小豬吃到食物，形成原始積累。

對於立邦來說，它本身是盡了大豬的義務的。因為“智豬博弈”主張的是占用更多資源者承擔更多的義務。立邦之初花大力去觸動開關，是想到吃到更多的食物後迅速成長為超級大豬，占領到30%以上的市場份額，形成市場壟斷地位。不料在食物越來越多以後，代表眾多廠家的小豬吃到的食物占到九成。更意外的是，出現另一頭大豬多樂士，雖然和自己一起奔跑，但是搶吃的食物和自己幾乎一樣多。

經此一役，立邦在水性木器漆推廣上開始變得聰明。水性木器漆是油性木器漆的升級產品，最大的優點在於無毒、無害、環保。油性木器漆是溶劑型塗料，采用苯類、脂類和酮類物質作為溶劑，揮發物對人體、環境有害。雖然國家對揮發物VOC作出了嚴格限製，但是治標不治本。水性木器漆采用水作為溶劑，揮發物VOC是水蒸氣，真正做到環保，無毒無害。

歐美等發達國家水性木器漆的普及率高達50%以上，而在中國不到1%。立邦在技術上有優勢，在資金上有實力，為什麽到現在還不推廣水性木器漆?

顯然，立邦是在吸取水性建築塗料上的經驗教訓。立邦發現，現在推廣水性木器漆的環境及將會遇到的問題，同過去自己在水性建築塗料上的情況相似度很高。主要有幾點：一是消費市場沒有形成，消費意識需要引導和啟發，這樣將花費大量的財力、物力；二是市場培育起來後小豬們搭便車，坐收漁人之利；三是產品市場前景廣闊，利潤可觀。有了前車之鑒，立邦變得格外謹慎。作為名義上的大豬，立邦不想獨自去觸動開關，而是讓小豬去觸動。

在博弈中，搶占先機並不意味著占優，因為先驅很容易成為先烈；做強、做大並不意味著有利，因為強大意味著要承擔更多責任。立邦在悟透這一層天機後，明智地選擇了做形式上的小豬。而那些塗料廠家的小豬們好像並不甘心，他們大豬般努力地奔波於開關與食槽之間，但是吃到的食物並不多，嘉××等廠家虧損就是例證。之前的神洲、迪邦、水清漆寶、亞力美推廣水性木器漆更是慘淡出局。

立邦在水性木器漆市場開發中，不主動當辛勤的大豬是可取的。他讓眾多小豬去忙乎，讓小豬們承擔消費意識的引導與市場培育的工作，以及市場開發的試錯成本。等到市場培育完成，立邦便會攜技術與資金優勢強勢出擊，不用支付多大成本卻能吃個肚兒圓圓。