別忽視身邊“小人脈”

主動結識“貴人”、結識“大人脈”,這是人人都想做的事。因為這些“貴人”和“大人脈”能幫我們解決許多實際問題，能促進事業的進步，能讓我們更快捷地走向成

功。但我們也不要忘了“小人脈”,不要忽視“小人脈”,要主動地親近他們，培植他們，因為很多時候，“小人脈”也能辦大事。何況，萬丈高樓從地起，所有的"大人脈”都是從“小人脈”成長起來的。不主動結識他們，或怠慢他們，都會讓你的事業缺乏“持久性”,甚至受挫。

什麽叫“小人脈”?舉個例子，假若要添點文具，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜，拿出一大本名片，分門別類告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價錢最低，自己可以跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來那裏價錢最貴。所以，小至送水、送複印紙的供貨商，你都可以轉化成自己的資源，以備不時之需。

這種“小人脈”,多半不必費心維護，隻需花心思建立清晰的名片夾或數據庫便可。而“大人脈”就不一樣了，有可能即要花力氣也要花心思。

我一位表弟曾向我講過自己求人找工作的事：

早年表弟在某政府部門實習，那時候大學生就業剛開始實行雙向選擇，表弟根本不知道哪裏有工作可找。於是去向辦公室裏一位“老江湖”求助。“老江湖”拉開抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒紮著的名片，翻了幾分鍾，找出一張。電話打過去，照例是跟對方閑聊，等到末尾，才順帶說了一句表弟的事。

這位“老江湖”上班不大動筆，沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資曆高的，就匯報匯報工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維係。一有需要，動用起來毫無愧色。雖然我們不完全讚同“老江湖”這種為人處世之道，但我們至少可以從中悟出，主動積累人脈在人際交往中是至關重要的。

你別看，這一招很多人喜歡。“老江湖”居然沒費什麽事似地就幫表弟找了一個好職位。這說明了什麽呢?在生活中，我們平時不管“大人脈”或"小人脈”都要積聚，都要主動去交往，哪怕是暫時沒有用的"多餘人脈”也不能放棄，以免造成“平時不燒香急時抱佛腳”的後果。

在清朝萬曆年間，京城裏有一家銀樓生意十分紅火。掌櫃嶽廣才是一個好交朋友的人，每當有人求助他時，凡是他能辦到的都盡力幫忙。因此，上至達官貴人，下至三教九流，嶽廣才結交了不少朋友。在嶽廣才的朋友中有一個人叫蔣玉平，是一個唱花旦的戲子。嶽廣才的夫人見丈夫和蔣玉平來往非常密切，就勸諫丈夫和這個人少些來往，因為那個朝代戲子的社會地位極低，夫人怕丈夫和這樣的人來往影響了名聲。嶽廣才卻反駁說：“蔣玉平雖為戲子，但為人仗義直爽，這樣的人不可不交。”於是繼續和蔣玉平來往。

幾年之後，嶽廣才的銀樓遭遇了一場不幸——衙門在他的店裏搜出了一個皇宮裏丟失的寶物。當時嶽廣才並不知道這個寶物是皇宮所丟失的，隻當是普通的玉器收買過來的，誰知因此惹了大禍。不久嶽廣才被抓到了大牢裏。

嶽廣才的夫人眼看丈夫遭到這樣的變故，心中十分愁苦，但後來想到丈夫平日裏那麽多朋友，應該有人能幫上忙，於是一一向他的朋友們求助。可是大家都覺得這個案子牽涉到皇宮，一定很嚴重，所以都不敢插手幫忙。夫人無奈之中突然想起丈夫的好朋友蔣玉平，這個人雖不在自己眼裏，問問他或許能獻一策。誰知蔣玉平得知這事後一口應承下來，要夫人放心，他一定盡自己所能為朋友開脫。

蔣玉平雖為戲子，卻認識不少達官顯貴和江湖義士，他通過幾番周折，終於協助官府把一個慣於偷盜皇宮內院的盜賊緝拿歸案，嶽廣才和相關人等也終於被平安釋放了。

在嶽廣才患難之時，他的許多顯赫朋友幫不上忙，而一個卑微的戲子卻救了他的命，這件事本身透出了人世的炎涼，也同時告訴我們：有時候一個平凡的小人物或者被人認為的"多餘人脈",在關鍵時刻常常能扭轉我們的命運。