#一位“成功人士”的演講辭
記者在兩年來的追蹤采訪、打擊傳銷的過程中，接觸了許許多多的傳銷人士，拜讀了形形色色的傳銷理論，搜集到數百萬字的傳銷材料和宣傳品，給我印象最深的一點是，搞傳銷的人，無論是“成功人士”，還是眾多的“傳銷蟲”；無論老少，還是男女；無論是有文化的白領，還是識不了幾個字的打工仔，經過傳銷集團的精心“打造”後，他們都成了口若懸河的“演說家”，理念先進的“經濟學家”，雖苦猶樂、雖敗猶榮的“幻想家”和百折不撓、勇往直前的“實幹家”，可以說，都是複合型“人才”。隻可惜，他們邁錯了門，走錯了路。否則，以他們的精神頭，什麽事幹不成呢？
加盟傳銷集團，一般是不情願的。但經過傳銷師的3天 “洗腦”，特別是聽過“成功人士”深情並茂的演講之後，在聽眾來不及進行理論推敲之時，在熱烈的鼓掌聲中（很多次鼓掌都是“托兒”帶頭引發的），很多人不知不覺地成為俘虜，完成了由被騙到騙子的思想轉化，加盟傳銷集團後，便為虎作依，誘騙、傷害親戚朋友。“成功人士”演講的煽動力有這麽大？未身臨其境的讀者可能不大相信。
奇文共欣賞。記者收集到一份華良集團“消費聯盟”鄧光明（實際上是假名字）的演講辭，現公之於世，讓讀者好好感受一下它的騙人“魔力”，謬文照抄如下：
各位朋友，各位嘉賓：
大家上午好！
剛才，主持人把我推薦給大家，現在我再把我自己隆重地推銷給大家。鄙人姓鄧，叫光明，光明正大的光明。我衷心希望能和大家成為好朋友，能和有誌之士成為知己，在未來的日子裏，大家攜手創業，共同走向富裕，走向輝煌！（掌聲）
我經常在茶餘飯後和朋友聊天，談人生啦，談家庭啦，談事業啦，等等。我發現有這麽一個社會現實，你一定和我有同樣的感受。同樣是人，卻生活得不平等。有的人飛黃騰達，風光八麵，有的人一生平平淡淡，甚至暗淡無光；有的人通過三五年奮鬥，就改變了人生，有的則幾十年如一日，到頭來卻是兩袖清風；有的人活得很瀟灑，去一次卡拉OK花成千上萬都無所謂，有的為人父母者逢年過節時，為了給自己的寶貝兒子、掌上明珠買件新衣服，花幾十塊錢都要左算計右算計，斤斤計較地過日子。
那麽，造成這種不平等的關鍵在哪裏？兩個字的區別。哪兩個字？機會！人們說，機會+努力=成功，這是人們長期實踐總結出的人生成功方程式。有的人努力了，可是沒有找到表現自我的舞台，沒有找到適合自己發展的機會，即使再努力也是枉費心機。可是有些人，當機會降臨時，由於自身的懦弱，自身的不自信，自身的害怕，結果將送上門的機會白白錯過。回顧我們從前的往事，我的朋友，我的同學，我的戰友曾經把握住一次機會，努力一次，就徹底改變了一生。是的，如果我當初也把握一次機會，努力一次，說不定現在早就發達了。早知如此，何必當初！不過，這也沒關係。我們的過去並不代表現在，現在也不代表未來。隻要你把握今天任何一次毫不起眼，甚至是不以為然的機會，再努力一次，就可以改變你的一生。今天，你的朋友誠心城意地把你從千鄉百裏之外邀請過來，就是要告訴你一個可以改變你一生的機會。那麽，這個機會是什麽？那就是——消費聯盟！（鼓掌）
為了讓我們更好地了解消費聯盟，首先讓我們從理論上弄清楚我國曆史上經曆的幾個消費時期。在五六十年代，由於經濟落後，生產力不發達，商品供不應求，出現了想消費、沒商品的現象。比如買糧要糧票，買油要油票，買布要布票，幾乎買任何物品都需要各種票證。到了七八十年代，隨著生產力的發展，商品逐漸豐富起來，人們的消費欲望一下子膨脹起來，但商品還不夠豐富，因此出現搶購性消費。八九十年代，商品多了，花樣多了，但許多消費者總是等一等，看一看，希望買到更好更優惠的商品。進入1990年代，尤其是進入21世紀，人們受到多種因素的影響，如偽劣產品、暴利產品，出現了怕消費心理，買方市場疲軟，造成買方與賣方市場的極度不平衡，也就是生產與消費不平衡，這種不平衡導致企業破產，工人下崗，造成許多社會經濟問題。如何解決這一矛盾？專家認為，隻有啟動消費，才能刺激生產，發展經濟。經濟發展了，國民收入提高了，就會帶動消費，形成良 性互動循環。
美國有一家航空公司，這家公司的老板告訴每位乘客：凡是在本公司乘坐航班，即把你的身份證號碼、詳細地址輸入電腦，當你乘坐飛機次數累計到一定量的時候，公司贈送給你一張貴賓卡，持有貴賓卡可以享受8折優惠。很快，這家航空公司門前車水馬龍，許多消費者都願到這家航空公司乘坐飛機。在飛機場附近，有一個加油站老板，也是持卡者。他想，若我的加油站也加盟到航空公司，讓許多消費者也來我這兒 8折消費，豈不更好嗎？他的想法成了許多商家的共識。就這樣，衣食住行、娛樂、教育、醫療等行業紛紛加盟航空公司，最終結成新的營銷模代：消幫聯盟。這種營銷方式將成為21 世紀全球最具潛力及效益的革命性營銷方式。
消費聯盟是以消費為導向，以自產自銷、異業結盟為基礎，通過連鎖專賣的經營方式，應用良性互動循環，組建生產、經營、服務、消費四大結盟體，最終形成產銷一體化。它有四大特點：
第一，四大結盟體：（1）生產；（2）經營；（3）服務；（4）消費。
第二，三大優勢：（1）俱樂部；（2）連鎖專賣店；（3）倍增效應。
第三，兩大權益：（1）省錢；（2）賺錢。
第四，一個中心：管理中心。
那麽，這麽好的一種消費方式是否有一家經濟實力相當雄厚，且有良好的經營理念的公司來操作？我們對這家公司有安全感嗎？
各位朋友，華良集團有著相當雄厚的經濟實力，它籌建於 1975年，隸屬於台灣地區行政院退輔會。1976年，在台灣地區、美國同時營運。它有三大銀行作為資金後盾，有中國國際商業銀行、世華銀行、華僑商業銀行，同時，美國安良工商會、美國地區華僑領袖入股。在台灣地區，前七大財團也紛紛入股華良集團。華良集團在短短的24年的發展曆程中，已成為一個績優性突出的跨國集團公司，它的經營已涉及衣食住行、高科技、軍需品等，它的業務已擴展到世界各地。但華良集團並沒有滿足現狀，而是迎接更大的挑戰，爭取更大的事業。可想而知，一家優秀的跨國集團公司肯定有一位非常優秀的領導人。華良集團公司董事會主席鄭永森先生憑著超前的眼光，創造了一個又一個偉大的事業。他現任台灣地區勞工聯盟理事長、台灣地區僑民協會秘書長、革命實踐研究院召集人、中國國民黨台北市黨部黨務顧問。他不僅在政界、商界，而且在工人界享有崇高威望，美國、台灣地區各大報紙紛紛報道他是一個傳奇式的人物。
鄭永森先生更難能可貴的是，他是一位愛國人上，台灣地區統一派的領袖之一。早在1988年，鄭永森先生就受到了國務院副總理吳學謙、田紀雲的接見，在中南海紫光閣洽談兩岸經貿合作。現在世界的經濟中心已由太平洋中心轉移到亞洲中心，而中國作為亞洲的一個經濟中心，華良集團看準了這一時機，在1998年1月，鄭永森先生再度受到國務院台辦的邀請到大陸考察投資，1998年4月在湖南長沙設立總部，從此展開在大陸的大量投資，在湖南成立保健食品工廠，在東北吉林成立華良藥業有限公司，華良集團在大陸投資一年多，已成立 10家分公司，70餘家專賣店，2萬多家（企業）異業結盟單位。但華良集團並沒有滿足現狀，而是發展更大事業，有這麽一家經濟實力相當雄厚的集團做保障，我們還擔心什麽？
那麽，如何通過消費來賺錢呢？大家不要急於想賺錢，你看那個小夥子已坐不住了，眼睛放亮，好象急不可待了。（笑） 朋友，心急喝不了熱粥，心急掙不到大錢。別著急，請你先靜下心來，聽聽我給你講賺錢的道理。我保證，錢到處都是，有的是賺的機會。就像羅丹說的，世界上不是沒有錢，而是你沒抓住賺錢的機會。（鼓掌）
隻要你在我公司累計消費1000PV（積分），就擁有一張華良卡。持有華良卡，不僅在本公司，而且在異業結盟均可享受5?9折的優惠。那如何才能獲得這1000PV資格呢？你隻要組建兩個消費小組，隨著時間的推移，當兩個小組消費累計達到10000，其中一組不得少於4000PV，恭喜你，公司給你2000元的紅利回饋。這麽好的消息你肯定會奔走相告。當累計消費達到3. 5萬PV時，其中一組不得少於1. 2 萬，此時，公司給你紅利回饋4000元；隨著倍增的效應，累計達到50000PV，其中一組不得少於1.8萬PV，公司給你 5000元.這時，你就完成一個成功的消費循環紅利回饋。
假如你第一周組建AB兩組，在公司累計消費2000；第二周，倍增到4組；第三周，就達到8組。此時，消費累計1.4萬積分。 恭喜你，2000元的紅利回饋。第四周累計16組，第五周奇跡就出現了，消費小組已達32組，公司紅利回饋是1.1萬元。
一年有多少個周？ 52周，52×1.1 = 57.2萬元，有沒有魅力？中國人總愛麵子，總是說我不行。外國人則不同，他就說我很棒。一年57.2萬元對有的人來說，已經很滿足了。可是，對有的老板來說，他的目標是一年一百多萬。公司的宗旨就是讓窮人變富，富人更富。公司有多勞多得的製度，你在我公司一次累計消費3000積分，就可達到周薪3. 3萬元，那一年就有170多萬元；如果你還不太滿足，一次累計消費7000積分，周薪7.7萬元，一年400多萬元！目前在華良公司周薪3.3萬元已有很多人，但周薪7.7萬元隻有一位女士。
那麽，累計消費1000積分需要多少錢？對大部分人來說並不多，隻需1680元，或許對上班族來說，就是兩個月工資。不過，在這裏我要和大家分享一下佛家用語：“舍得，舍得，多舍多得，少舍少得，不舍就不得。”（鼓掌）
今天，通過消費既可省錢，又可賺錢的機會，就擺在你的麵前，就看你如何把握如何選擇？觀念能否改變？麵對機會，有這樣三種人：一種是先知先覺者，成功者5%；第二種後知後覺，競爭者15%；第三種是不知不覺，消費者80%。
各位朋友，消費聯盟這一全新的消費方式，它必將帶給我們一個全新的消費觀念，嶄新的創業機會。但我們長期以來所形成的傳統觀念無時不在製約著我們在華良的事業發展，但成功永遠不屬於那些墨守成規、劃地為牢、毫無創見的人。（鼓掌）這裏，請允許我給大家講一個古代的故事：
古時，有一個大臣叫商鞅，他想推行變法，改變百姓不良習俗。當時幾乎所有朝中大臣均告訴商鞅：“這不可能。百姓的風俗習慣已流行千年，根深蒂固，豈可改變？ ”商鞅卻胸有成竹地告訴眾臣，他有一個辦法可以試驗，習俗是可以改變的。
於是，他在西城門貼出《告示》，並在《告示》下邊放了一根長竹竿。《告示》上說：“若有人能將這根長竹竿扛到東城門，交給守門官，便會得到賞銀三百兩。”
眾百姓圍著《告示》旁，東一句、西一句地議論。有人說：“天 底下哪有這麽便宜的事，這一定是騙人的。”又有人說：“也許將 竹竿拿到城東門去的人，不但沒有賞金，而且還要招一頓毒打。”說話的人多，圍觀的人更多，就是沒人敢拿那根竹竿。
這時，一個憨厚的年輕人一言不發，拿起竹竿就往東門走。眾人一看，就問他：難道不怕到東門，因為不勞而獲而受到處罰嗎？年輕人邊走邊坦率地說：“姑且一試又何妨？最壞隻是得到一點處罰，但萬一是真如《告示》所說的那樣，不就獲得三百兩的獎賞？”
果然，年輕人走到東門，獲得三百兩賞銀。看熱鬧的人都很後悔。可是機會喪失了，你能怨誰呢？隻能怨你自己沒有膽識。
各位朋友，生活中，我們很多人，過度地保守，瞻前顧後，患得患失，喜歡用有限的知識去猜測不可知的未來，因此喪失了很多機會。我們為什麽不像故事裏的年輕人那樣，勇敢地站出來，麵對機會，先做最壞的思想準備，給自己一次機會，去嚐試一下新生事物，因為“嚐試是人世間最強的行動力！”（鼓掌）
最後，我願和所有的有誌之士結伴而行，手挽手，肩並肩， 心連心，一起走出專業限製的牢籠，打破自己的思維定勢，進一步拓展自己的生活空間，去創造屬於我們自己的那一個舞台、那一份事業、那一種輝煌！（熱烈鼓掌）
在結束今天的演講之前，我希望有誌之士和我一起呼喊口號：
我是最棒的！
我是托起明天太陽的人！
我是整個社會進步的推動者！
我是所有苦難人的拯救者！
我是任何一個震驚世界事業的領導者！
成功一定屬於我！屬於我！！屬於我！！！
點評：
為什麽善良的人，被朋友騙到外地後，明知上了當，但經過傳銷集團“講師”的“洗腦”，就會熱血沸騰，丟掉廉恥，由一個受害者蛻變為一個害人的騙子？對於這些令人難以置信的醜惡的社會現象，中國犯罪學研究會理事、中國人民公安大學 心理學教研室主任武伯欣進行了深入研究。他認為，傳銷講師們拉人下水的方法，不過是一些典型的心理引導方式。主講人對於演講辭的特定內容，以及課堂上氣氛的發展必定在事先作了精確的設計。這些主講人講課的方法一種是暗示的方法，即以不加論證的方式，從人的心理上影響人。比如拉來一 先安排好的所謂的“成功者”現身說法，來影響人的思維判斷；第二種是鼓動的方法，即用動聽的語言為聽眾勾勒出一個美好的前景；第三種是借用了一些催眠術的手段，如讓聽眾閉上眼睛，在主講人的提示下想象某些情景，以使人的意識進入主講人期望達到的狀態而身不由己；第四種是人為地製造一種氛圍，以人為帶動聽眾的情緒。主講人事先在台下聽眾中安排了一些“托兒”，不失時機地配合主講人，帶頭鼓掌，高聲大喊：“某某某，我愛你！”等口號，在這種氛圍之下，一般人都會受到一種強烈震撼。這也就是所謂暈輪效應。人在這種狀態下，約束力就會明顯減弱。
傳銷主講人的另一個“精妙之處”，就在於幫助聽講者解脫由傳銷不良名聲所帶來的負罪感，他們編造各種歪理邪說為聽講者進行心理開脫。一旦社會公德給人的私欲造成的束縛不複存在，人們就會見利忘義，瘋狂地加盟到傳銷者的行列。