第七十一章 東施效顰
第二天，洛家。
劉五滿臉凝重的和澎湃坐在前院,說起了朱一昌促銷的事。
“大建，這個姓朱的忒不是東西。咱們酒莊該開業的時候，他就打壓咱們。昨天買房子的時候，他又針對我。”
“今天早起我看他那裏挺熱鬧，找人一問才知道他也準備模仿咱們搞促銷。”
“他這架勢，明顯是要擠垮咱們酒莊。”
從開業打賭到拒絕買房辱罵劉五，到現在模仿我們促銷拉客戶，要把我們擠垮。
我澎湃創業的第一步，這朱一昌竟然就百般刁難。
看來必須要給他點顏色看看，把他徹底給打服了，打消停了才行.
澎湃想完這些，壓抑著自己心中的怒火詢問道：
“搞促銷？這朱老板學得挺快。五哥，你知道促銷的價格是多少？”
“半價促銷，另外還免費提供冰蔗汁。而且還準備經常搞。”劉五咬牙切齒地說道。
“這樣啊。”澎湃不由得氣笑了：
“我們當初為什麽搞促銷？是因為我們剛開業，為了吸引客戶,為了打響我們的知名度，所以才搞促銷。”
“他這麽做，有點東施效顰的意思。會損害他們酒莊的形象，容易給客戶造成一個印象，這家就是賣低端酒的。”
“可他有錢呐,他完全可以賠錢多搞幾次，等把我們擠了，再重新恢複原價，恢複形象。”劉五苦惱地問道：
“我們要不要跟著他一起搞促銷?”
“五哥你現在不錯，已經知道考慮深層次的問題了。”澎湃從話裏聽到了劉五的成長,感覺他已經在慢慢擺脫市井兒的身份。
讚許地誇了劉五一句，接著分析道：
“我們要是跟著他一起促銷，那才是中了他的圈套。因為我們沒他有錢。”
“那我們現在怎麽辦？不管不問？”麵對澎湃的誇獎，劉五憨厚地笑了笑，接著問道。
澎湃後世見過了太多的商戰，呲牙樂了一下，露出自己標誌性的小虎牙，給出了自己的解決方法：
“一是靜觀其變，盯著他的一舉一動，等著他自己出錯。”
“他沒有搞過促銷，不知道裏麵有太多的細節需要考慮，難免會出錯。我們隻需要盯著他，一旦出錯，我們反擊的機會就來了。”
“二是主動出擊。我們酒的口感比他的好，帶著我們兩家的酒挨著去拜訪客戶的酒肆，請他們品嚐。”
“讓客戶自己明白，天然居酒莊之所以降價，就是因為質量不如我們。”
“明白了，不跟他拚價格，給他比質量。”劉五如琢磨了一下，明白了澎湃話裏的意思。
不得不說他在商業方麵的天賦確實比在愛情方麵要強上很多。
兩人商議好了，心中大定的劉五重新返回了酒莊。
而這會兒的石阿嬌等人，也已經確定了朱一昌要搞促銷的事。
一個個都給氣得夠嗆，紛紛在一起商議應該怎麽辦。
可商量了半天，除了降價和朱一昌比價格拉客戶，也沒有想到什麽更好的辦法。
就在眾人一籌莫展時，就看真▪商業導師劉五帶著自信的光芒走了進來，所缺的就是一件玄色長衫。
“五哥，你幹嘛去了？”孫六見到他，一把將他拉到了桌前，麵露緊張地問道：
“你知道那姓朱的模仿咱們搞促銷的事吧？”
“知道，怎麽了？”劉五努力模仿著澎湃的雲淡風輕，甚至還呲牙樂了一下，因為沒有虎牙，隻好讓臉上的刀疤抖動了幾下。
真恐怖...所有人心裏同時泛出了這個念頭。
石阿嬌接著說道：
“這姓朱的太可惡了，竟然在模仿我們。而且他這樣一促銷，肯定會拉走不少我們的客戶。”
孫六看著劉五那一副凶神惡煞的樣子，忽然就來了靈感，狠狠一拍大腿道：
“這做生意給做傻了，怎麽就忘了咱們的老本行？”
“要不等他促銷那天，我們弄些屎尿，糊到他的大門上、牆上，惡心死他，讓他做不成生意。”
除了石阿嬌和劉五，所有人都讚同孫六這個主意，紛紛誇讚他是個聰明的市井之徒。
石阿嬌卻堅決否認了這個建議：
“這個太惡心了，而且咱這麽幹，人家也可以這麽幹，到時就怕沒有客戶來這一條街買酒了。”
“那就扔磚頭，欺負他家孩子，裝鬼嚇他們家小娘子。”或許是劉五的刀疤給了大家靈感。
大夥兒這一會兒都是思路如尿崩，紛紛提出了自己的建議。
聽得一旁的石阿嬌哭笑不得，這才想起劉五這幫人原來的身份。
不由暗暗鄙視了他們一把，冷冰冰地嬌斥道：
“咱們現在是開門做生意，不是以前了，你們能不能想點正兒八經的好辦法。”
她這話說完，回答的就是沉默，沉默，再沉默。
孫六撓了撓腦袋，對石阿嬌解釋道：
“石娘子，我們以前就是混這個的。你說除了這個，我們還能想出什麽好辦法？”
“也是。”石阿嬌無奈地歎了一口氣，對他們幾個吩咐道：
“那你們在這裏看店，我去找一趟澎湃，讓他給想想辦法。”
氣氛烘托的差不多了，是我出場的時候了...一直沉默不語的劉五衝著石阿嬌擺了擺手：
“石娘子，對這個事兒我有一些想法，應該是比較高端的，要不說給你聽聽？”
你和他們都是一丘之貉，能有什麽好主意...石阿嬌默默吐槽，很勉強地回道：
“那你願意說就說吧。”
“姓朱的這麽做，無非就是想擠垮我們酒莊，可是他這種半價的促銷手段，很容易讓客戶以為他就是個賣低端酒的。”劉五不慌不忙，一字一句地分析了起來：
“針對這種情況，我有兩個方式應對。”
他這話一說，四座皆驚。
孫六幾人緊皺眉頭，一臉不可思議地看著劉五。
這話是五哥說的嗎，這還是昔日那個魯莽的大哥嗎？怎麽就忽然變得有腦子了？
本來意興闌珊的石阿嬌，聽完這話卻不由得眼前一亮。
她覺得劉五分析得非常有道理，下意識催促道：
“五哥，你接著往下說。”
“一是靜觀其變，二是主動出擊...”劉五聲音低沉，緩緩地把澎湃給他出的主意，告訴了眾人。
“牛逼...不...是牛，真牛。”孫六聽完，情不自禁地就開始讚美劉五，可一想到自己要是過於粗鄙，就又會被石阿嬌鄙視，趕緊把語言改了一下。
其他幾人也都覺得劉五這個主意好，確實比那些抹屎、扔磚頭的顯得高端。
就連石阿嬌聽完也是連連讚許：
“五哥，這主意好。確實是個比較高端、有效的辦法。”
“沒有想到呀，五哥。你外表看著粗獷，這肚裏還真有點東西。”
“那是，我在南城這麽多年可不是白混的。”真▪商業導師劉五洋洋得意。
大的謀略算是確定下來了，大家又坐在一起，紛紛獻計獻策，討論一些細節，做一些分工。
等商議完畢，各自分頭行動。
而在他們這邊商量應對的時候。
朱一昌，王永興的促銷大會也正在緊鑼密鼓地籌劃。
促銷地點就放在天然居酒莊的後院兒。
朱一昌的這個酒莊是個五進的莊園，占地有十多畝大小。
雖然是在南城，但因為位置好，守街口，所以也是價格不菲。
促銷框架依然是模仿‘人和酒莊’。
對外的宣傳標語是‘天然居酒莊開業20年，半價促銷商業慶典’。
鼓樂班一口氣準備了四個。
除了自己酒莊的20個酒娘外，又在外麵請了20個酒娘。
準備了大量的冰蔗汁，大量的葡萄酒。
囤積了大量的酒水，邀請了朱一昌，王永興他們兩家西京城內所有的客戶，準備好好秀一把。
同樣也給一些貴客免費送兩壇酒水，希望他們能給自己多宣傳宣傳。
可以說，把東施效顰做到了極致。
三天後，促銷大會正式開始。
場麵宏大，人山人海。
除了西京本地客戶之外。
其中還摻雜著大量的胡人，畢竟這些都是朱一昌的老客戶，也是他特意邀請過來捧場的。
朱一昌、王永興端著酒杯，滿臉笑容，不斷地和每一個客戶熱情地打著招呼。
酒娘們也笑顏如花，賣力地跟每一個客人推銷著酒水。
雖然是正值暑夏，酷熱難當，但依然難以抵擋客戶們的購酒熱情。
特別是在供應冰蔗汁的那個櫃台前，更是人流竄動。
很多人都渴望在這個炎熱的夏季，來上一杯冰涼可口、沁人心脾的冰蔗汁。
負責招呼的兩個酒娘，更是忙得不可開交。
而孫六也擠在人群之中，一邊喝著冰冰蔗汁，一邊看著熱鬧的人群，小聲罵娘：
“這朱一昌真不是個東西，竟然套用我們的促銷模式，看這人山人海的樣子，隻怕他是不少賺錢。”
時間來到了中午，忙了一上午的朱一昌、王永興來到後花園的一個密室，查看今天上午的酒水銷量。
等看到賬簿上竟然賣了3000多壇酒時，兩人都不由倒吸了一口涼氣。
這一上午的銷量基本上可以抵得上他們往常十多天的銷量。
雖然是半價銷售，再加上人工成本，甘蔗汁還有招待費用，賺的並不算很多。
但這人氣真的起來了，而且真的拉來了不少客戶，不光是劉五他們家的，還有其他一些小酒莊的客戶。
王永興看著賬麵上賣酒的數量，激動得滿臉通紅：
“朱兄，我們這是要發呀，這個促銷方法真的太厲害了。”
朱一昌這會兒也很激動，他輕撫頷下的短髯，笑眯眯地說道：
“這點都是蠅頭小利，我最看重的還是這些客戶。”
“隻要能把這些人服侍好了，那我們的財源就會滾滾而來。”
“是這個樣子，不忘老客戶，培養新客戶。”王永興讚許地說道：
“那就看看下午，這些客戶又會購買多少吧。”
“真的很讓人期待啊。”