“逼上梁山”

人們都說任正非現在很偉大，很了不起，但是可能不知道任正非當時是被生活所迫，逼上了“梁山”，才創建了華為公司。

任正非創立華為，起步的生意是代理電信設備，通俗地說，就是“二道販子”。這個“二道販子”，當時在林立的大象般的世界大公司麵前，無疑就像一隻不起眼的螞蟻。雖然不知未來道路如何，但那時的任正非依然豪氣滿懷地說出了一句話：“華為要成為世界級的電信製造企業。”

2017年1月22日，華為創始人、總裁任正非在達沃斯論壇上與BBC主持人對談，講述了自己的創業經曆。

我被南海石油開除公職後，背著一身的債務，家庭的重擔全都落在我的肩上，我的身體查出患有嚴重的疾病，去找工作，跑了幾家公司去應聘，都沒人要。

我失去了經濟來源，和父母租住在十幾平方米的小屋裏。陽台當成了廚房，生活陷入窘境。為了省錢，我的母親通常在菜市場收檔時，撿一些別人扔掉的菜葉、買便宜的死魚來維持最基本的生活。

在這樣極度困難的情況下，我麵臨著“活下去”的緊迫問題，於是創業成了我“逼上梁山”的選擇。

1987年，朋友介紹我做程控交換機代理銷售生意，但是當時在深圳成立一家公司需要注冊資金20000元，我從部隊轉業時總共領了3000元轉業費，沒有錢，我隻好去集資。

於是，我就找了5個合夥人，湊了21000元，在深圳的一間簡陋的民宅裏創辦了深圳市華為技術有限公司。公司成立之初，主要業務是代理銷售香港鴻年公司的模擬交換機，以賺取差價。

1987年，華為公司誕生地1987年深圳市政府關於成立華為技術有限公司的批複為什麽當時華為的注冊資金隻有21000元？股東為6個人呢？

任正非解釋說，這主要有兩個原因。

第一，深圳當時要求公司的注冊資本不能低於20000元人民幣；第二，要求技術類公司至少有6名股東。

當時深圳市政府下發了一個“1987年18號文件”，目的就是要發展民營高科技企業。但是這個文件要求科技公司的注冊資本不能低於20000元人民幣，要有6名股東。華為公司的21000元注冊資金和6個股東都是任正非湊出來的。

2019年5月20日，任正非在接受德國電視台采訪時說：“華為公司創立時的6個股東其實有幾人隻是頂了一個名，沒有出錢。如果當時政府給我一個小官做，也許我就不會創業了，走從政之路，也許做到一個處長就退休回家釣魚。‘逼上梁山’以後，隻好走創業經商之路，畢竟我隻有這麽點錢。”

公司成立後，由於任正非把利潤壓得很低，生意做得非常好，市場占有率越來越大，但是在華為運轉得很好的時候，突然遭到了供應商的斷貨。被逼無奈之下，華為被迫自己研發、生產交換機。

1987年，我國的局用電話交換機總數量隻有405萬門，電話用戶不到200萬戶，電話普及率僅為0.38%，世界排名在120名之後，低於非洲的平均水平。當時，裝一部電話是奢侈行為，隻有少數人家才能享受這種便利，而此時距美國人亞曆山大·貝爾發明電話已經過去100多年，通信設施的極端落後，已經成為阻礙國民經濟大發展的幾大瓶頸之一。大規模、快節奏地推進通信設施建設，在當時的中國成為一項最緊迫的戰略任務。然而，在當時的通信產業領域，中國卻是一片空白，沒有一家稍微像樣的電信設備企業。在這種背景下，才有了後來的“以市場換技術”的重大決策。此時，全球範圍興起了一場信息技術革命。中國在通信領域的率先開放，既推動了我國通信設施的建設步伐，又實現了與世界信息技術發展潮流的對接。可以說，我國通信行業前景非常廣闊，這正是任正非毅然決然選擇自己研發程控交換機的原因。

任正非回憶說：“創辦華為的前幾年是在十分艱難困苦的條件下起步的。由於請不起搬運工，拉貨的汽車到了，我們每個人都像搬運工一樣，扛木箱卸貨到倉庫，客人要貨時，我們再去裝貨。這個時期我的父母、侄子與我住在一間十幾平方米的小房裏，在陽台上做飯。他們處處為我擔心，生活也十分節省。我聽妹妹講，母親去世前兩個月，還與妹妹說，她存有幾萬元，以後留著救哥哥，他總不會永遠都好。母親在被車撞時，她身上隻帶了幾十元錢，又未帶任何證件，是作為無名氏被搶救的。中午吃飯時，妹妹、妹夫發現她未回來，四處尋找，才知道她遇車禍。可憐天下父母心，一個母親的心多純。當時在廣東買魚蝦，魚蝦死後就十分便宜，父母專門買死魚、死蝦吃，說這比內地買的還新鮮呢！晚上出去買菜和西瓜，因為便宜一些。我也無暇顧及他們的生活，以致母親糖尿病嚴重我還不知道，是鄰居告訴我的。

“華為有了規模後，管理轉換的壓力十分巨大，我不僅照顧不了父母，而且連自己也照顧不了，我的身體也是在那一段時間累垮的。我父母這時才去昆明我妹妹處定居。我也因此理解了要奮鬥就會有犧牲。華為的成功，使我失去了孝敬父母的機會與責任，也犧牲了自己的健康。”

談起自己白手起家的創業經曆，任正非曾感慨地說：“我44歲創業是‘逼上梁山’，是因為活不下去了，不得不找條活路。其實，當初創業沒有我們想象的這麽浪漫，也沒有那麽精彩，更沒有什麽大理想，就是為了家人過上好生活。”

【故事點評】

初入商海的任正非因缺乏經驗，導致200萬元貨款無法收回，最終丟掉工作，還背負了一身債務。就這樣，時年44歲的他失去了收入來源，在遍地都是年輕人的深圳一時無法找到合適的工作，生活也隨之陷入困境。他的母親不得不經常去菜市場買死掉的魚蝦、撿拾爛菜葉回來做飯。萬般無奈之下，任正非不得不走上自主創業之路。

艱難困苦，玉汝於成。任正非曆經苦難的少年時代，千錘百煉的從軍時光，被國企“炒魷魚”的坎坷經曆，最終才大器晚成，開啟了華為創業之路。這些對任正非而言都是人生最寶貴的財富，讓任正非在閱盡人生百味後，吹盡黃沙始到金，最終成就了千億級營收規模的華為商業帝國。