深淘灘，低作堰

“深淘灘，低作堰”是李冰在2000多年前留下的治堰準則，是都江堰兩千年來一直發揮防洪灌溉作用的主要“訣竅”，人們將其奉作治水經典，世代遵從，不敢有違。

都江堰水利工程興建於2200多年前的戰國時期，當時的秦國蜀郡太守李冰，選擇水量豐沛的岷江中遊作堰址，乘勢利導，構築了以無壩引水為特征的大型水利工程都江堰，使成都平原“沃野千裏，號為陸海”，成為“水旱從人，不知饑饉，時無荒年”的“天府之國”。該工程直到今天還在發揮著巨大的灌溉和防洪作用。

“低作堰”指的是飛沙堰要低作。飛沙堰過高，雖然枯水季節寶瓶口可以多進水，但洪水季節卻會造成嚴重淤積，使工程逐漸廢棄。而“深淘灘”中的“灘”指的是風棲窩下的一段內江河道，每年洪水過後這裏會有沙石淤積，必須歲歲勤修。

所謂“深淘灘，低作堰”，即忌用高作堰的方式在枯水季節增加寶瓶口的進水，那是一種急功近利的做法，正確的做法應當是用深淘灘的方式疏浚河道，以此增加枯水季節流入寶瓶口的水量，供灌溉之需。為了保證枯水季節的灌溉用水，每年必須淘灘，淘到一定深度，不可有任何懈怠。為此，相傳李冰在河床下埋石馬(從明代起就改埋臥鐵)，作為深淘標記。

2009年3月，任正非去了一趟四川都江堰。當任正非站在都江堰堤壩上望著經典的魚嘴架構，特別感慨！他說：

“深淘灘、低作堰”是李冰父子留下的治理都江堰的古訓。

2000多年前都江堰水利工程的修建原理，與現在華為所在行業要生存下去的法則極其相似。

李冰留下“深淘灘，低作堰”的治堰準則，是都江堰持續保持生命力的主要“訣竅”。其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。

深淘灘：就是不斷地挖掘內部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務。客戶絕不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢。我們的任何欲望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴。

低作堰：就是節製自己的貪欲，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，並善待供應商及其他合作夥伴。將來的競爭就是一條產業鏈與一條產業鏈的競爭。從上遊到下遊的產業鏈的整體強健，就是華為生存之本。

任正非參觀都江堰，悟透了“深淘灘，低作堰”的大智慧。他在驚歎古人的偉業的同時，也在吸取古人的管理智慧，係統地思考了華為二十餘年的成敗得失，並決定將李冰父子的治水理念引入企業管理實踐，於是，“深淘灘，低作堰”便成為華為經營管理的核心理念之一。

任正非認為，“深淘灘，低作堰”，實際上就是企業在不確定環境下的生存和成長之道。這其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。華為公司若想長期生存，這些準則也是適用於華為的。

“深淘灘，低作堰”準則，其實是一種對組織架構體係的洞察。這裏麵有兩層意思：一個是企業的發展如大江大河浩**前行，要保持一種平衡和節奏；一個是企業的主體是人，而人性如水，也是需要管理、疏導和控製的。

“深淘灘”的內涵是“苦練內功”，不斷增長自己的本事和能耐，對企業來說就是提高業務能力和工作效率，降低成本、賺取利潤。企業必須要有現金流儲備，這是企業的立身之本，必須慎重對待。

其實，深淘灘的功能有兩個，一是減少消極負累，二是做積極的儲備。深淘灘是為了有更多的空間來儲備人生必備的給養和水分，當災難來的時候，我們可以做到不慌亂。

李冰父子合理地順應自然規律，利用自然資源，造福人類，功在千秋。我們若懂得合理地利用自己的資源，比如說需求、欲望、能力等，加上合理地順應自然和利用自然，體貼萬物生靈，讓世間多些和諧的音符，生活中是不是也可以避免許多悲劇？“深淘灘，低作堰”可以作為我們經營人生的秘籍。所以，我們要深刻理解“深淘灘，低作堰”帶給我們的啟迪。智慧的光輝，將千秋萬代永不熄滅。

【故事點評】

“深淘灘，低作堰”是李冰留下的治堰準則，是都江堰兩千年來持續產生效益的主要“訣竅”，與現在華為要生存下去的法則是相似的，這其中蘊含的智慧和道理，遠遠超出了治水本身。

我們可以把華為在研發、市場、信息技術和幹部培訓上的高投入比例和這種自覺控製產品價格及合理利潤率的機製，看作“深淘灘，低作堰”思想在企業管理中的體現。華為以內部規則的確定性，應對外部環境的不確定性；以過程係統的確定性，來保證結果的可控性。“深淘灘，低作堰”，在華為不僅停留於管理理念層麵，任正非已經付諸實踐，用來構築華為的“都江堰”了。