三分天下有其一

華為公司從做貿易轉型為自主研發後的辦公地點在深圳市南山區的深意工業大廈，一位華為老員工和筆者聊天時說：“聽說上班的地方叫‘深意工業大廈’，腦海中就浮現出來電視上看到的深圳的摩天大樓，結果到了一看，原來是這麽一座矮矮的破樓，頓時有點失望。”

深意工業大廈的確是非常破舊，電梯隻有一部貨梯，開起來嗡嗡地響個不停；樓層很低矮。

20世紀90年代末，深圳治安遠不如現在，深意工業大廈門口的南山大道上，偶爾也會發生摩托車飛車搶劫，曾經有華為女員工中午出去走在大路上被搶走包。

在阪田基地建設前，華為在深圳除了深意工業大廈，主要研發基地都在深圳的科技園。華為在科技園租了很多棟寫字樓，1號樓，2號樓……依次排下去。除了科技大廈5號樓看起來好一些，其他的房子都是工業廠房改為寫字樓，外表看起來都和深意工業大廈一樣，很破舊。

深意工業大廈後麵，有很多小吃店和超市、發廊。在2000年之前，內地很多地方的普通工資一個月隻是200元左右，深圳一般工廠的工人、服務員等的工資大概是700—900元，而華為的工程師本科畢業就是4000元起薪，更別說一些高級別的人員，所以那時候華為的員工絕對都是有錢一族，很多人非常羨慕。

深意工業大廈、科技園附近的很多小店為了招攬生意，都給華為員工打折扣。深意工業大廈樓下的輝記海鮮是大家最常去的地方。所以那時候還有個別剛畢業入職華為的員工，下班後就戴著工卡到處轉，接受路人羨慕的眼光。還有人進去小店就很傲氣地問：華為工卡打幾折？

後來任正非覺得這幫小毛孩不知道天高地厚，太不像話了，於是讓公司人力資源部專門下發通知，要大家低調點，不要囂張。

在華為成立早期，任正非經常給員工講故事，描繪華為未來的發展前景。2019年11月11日，任正非在紀錄片《華為的真實故事》中講述了華為的創業史。

我44歲開創華為時沒有半點經驗，集資了21000元作為資本，沒有國家的支援。當時華為通過代理銷售交換機賺了第一桶金，但是在賣得很好的時候，突然遭到了供應商的斷貨。被逼無奈之下，華為被迫開始自己製造產品。

那時候無路可走，根本不會想不成功會怎麽樣。在沒日沒夜的加班過程中，得了“妄想症”，我當時拿著大茶缸對員工說，“十年後，世界通信市場三分天下，華為有其一！”

“三分天下有其一”這個故事被人津津樂道，流傳至今。

當時華為僅有200名員工，很多人都覺得他是癡人說夢。盡管如此，多年來，任正非一直秉承並在各種場合向員工傳遞這一信念。

為了實現“三分天下”的宏偉目標，華為從1996年開始拓展海外市場，一群饑餓的“土狼”從華為總部深圳阪田基地出發，開始向國外遷徙、覓食。

華為從1996年開始進軍國際市場，其間曲折頗多。1996年華為在香港完成了第一單海外業務，1999年迎來了國際市場上真正的零突破——在也門和老撾正式中標。

在這個階段，任正非已經發現華為同國際大公司之間的差距。特別是交貨時間和研發周期都比對手所需的時間長。1999年華為的海外業務收入占其總營業額還不到4%。華為以機動策略開辟海外市場，躲過國際巨頭的視線，通過提供一應俱全的產品以及難以置信的低價，盡管“屢戰屢敗”仍執著地堅持“屢敗屢戰”的國際擴張策略。

2000年，華為正式拉開國際化序幕，開始在海外市場全麵拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場和中東、非洲等區域市場以及發達國家市場，並取得了良好的銷售業績。

任正非回憶說：“華為剛走出去的那個階段是很艱苦的，一個人在幾個國家來回轉悠，但是一直沒有單子。第一次中標是在1999年，越南和老撾兩國招標是華為在國際市場上第一次真正中標。國際化的初級階段華為的重心還是在發展中國家。”

經過1999年到2001年的艱苦努力，華為在國際市場的銷售業務慢慢地拓展開了。在各個國家，華為派出來的人基本上生存下來，海外機構也建立了起來。在2001年，華為海外市場的銷售收入達到了3億多美元，2003年達到10.5億美元。2004年，華為實現全球銷售額462億元人民幣，其中海外銷售額22.8億美元，業務範圍覆蓋了90多個國家和地區的300多家運營商，不僅在發展中國家市場大步前進，在發達國家市場也有實質性的突破。世界電信運營商前50強中，華為已經合作22個，歐美發達國家市場，華為已經進入14個，包括德國、法國、英國、西班牙、葡萄牙、美國、加拿大等。華為3G已經躋身全球第一陣營，尤其在R4軟交換商用領域已經居世界領先水平，成了國際通信設備行業三巨頭之一，占據了全球通信設備市場的“三分天下”，任正非把自己吹的牛變成了現實。

到2017年，華為銷售收入超過愛立信，成為全球最大的通信設備廠商，改變了世界通信設備製造業的競爭格局，實現了從追趕到超越，成為全球通信行業的領導者。

值得一提的是，經過10多年探索，華為從管理、研發、人才、產品、文化等方麵入手，整合全球化資源配置，遵從國際法律，實現了全球化管理、全球化研發、全球化人才、全球化營銷、全球化文化打造了一個全球化的核心鏈條，華為的國際化發展經驗為中國本土企業提供了一個可資借鑒的樣本。

【故事點評】

很多人都認為任正非是一個理想主義者，實際上他更像一個偉大的夢想家。正因為有夢想，他才比同行們走得更遠，才會比其他人獲得更大的成功。

作為一位傑出商業領袖，任正非經常向員工傳遞公司願景；作為一位思想導師，他引領華為人朝著目標邁進。三十年創業，篳路藍縷，華為所取得的成績，已足以讓國人驕傲。華為給我們帶來的，不隻是近萬億的銷售收入和巨額利潤，華為在商業模式、戰略、技術、產品、品牌、營銷、銷售、人力資源管理、財務管理、企業文化與全球化領域的探索，都是中國商界取之不盡的財富。