領袖篇：統攬全局看宋江
在中國，很少有一部書能達到《水滸傳》的地位。
為才子文豪所詠歎，金聖歎稱之為天下第一奇書，“天 下之文章，無有出《水滸》右者，讀之即得讀一切書之法 也”，李贄、魯迅評之，至今仍有鮑鵬山、十年砍柴等人， 或百家講壇，或出書點評。
更為百姓所耳熟能詳，新春佳節，元宵燈會，高蹺燈 籠，常有水滸人物，田間地頭，盛夏傍晚，一杯清茶一袋煙，擺開龍門陣，常談梁山故事。
少時看水滸，羨慕大碗喝酒、大塊吃肉的生活，向往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今讀水滸，覺得其事雖遠，其情也近，管理者也有煩惱與痛苦，更有縱橫捭闔的自如、管理之道的精湛。擇首領宋江，共同分享其精彩的領袖藝術。
一、確立合法地位
名正言順，才可師出有名。作為企業的領袖，第一要務是確保自身地位的合法性。英明神武如李世民，被四夷尊為 “天可汗”，對此都極是忌憚，不顧帝王之尊，前後三次討要 《起居注》，對玄武門之變以“昔周公誅管蔡而周室安、季友 鴆叔牙而魯國寧”定調，為其登基帝位披上了合法的外衣。
宋江深諳此道，當他確定要將梁山作為發展平台之後， 他講述了一個神奇的故事。不待眾人發問，他主動發言，繪 聲繪色地講述起流傳京師的童謠，考慮到聽眾的文化水平， 宋頭領對此進行了深入的解讀。
(宋江)說與眾人：“叵耐黃文炳那廝，事又不幹他己，卻在知府麵前胡言亂道，解說道：‘耗國因家木’，耗散國家錢糧的人，必是家頭著個‘木’字，不是個‘宋’字？‘刀兵點水工’，興動刀兵之人，必是三點水著個‘工’字，不是個‘江’字？這個正應在宋江身上。那後兩句道：‘縱橫三十六，播亂在山東’，合主宋江造反在山東。以此拿了小可。”
李逵跳將起來道：“好哥哥，正應著天上的言語。……放著我們許多軍馬，便造反，怕怎地？晁蓋哥哥便做大皇帝；宋江哥哥便做小皇帝……我們都做將軍，殺去東京，奪了鳥位。”
當時大家驚呆了，原來宋大哥就是童謠中人，很有真 命天子的味道。故事很老套，意義很深遠。畢竟在那個時代 要提出革命口號，有點難為宋大哥。何況，對於大老粗的好 漢，高大上的風格不適合，反倒是童謠、傳說、推背圖更有 力量。
陳勝、吳廣起義，魚肚中的帛書，狐狸的鳴叫“大楚 興，陳勝王”打消了所有人的疑慮；李淵起兵，“十八子主 神器”堅定了多少人跟隨李唐的信心；燕王朱棣靖難，“逐燕必高飛，高飛上帝畿”，北平眾多將士鬥誌昂揚。實踐證 明，方法雖然土了點兒，但關鍵是能治病。而且，宋大哥為 鞏固療效，回鄆城接老父親時，又在玄女之廟中導演了一場 舞台劇。
娘娘法旨道：“玉帝因為星主魔心未斷，道行未完，暫 罰下方，不久重登紫府，切不可分毫懈怠！……此三卷之書可以善觀熟視，隻可與天機星同觀，其他皆不可見。功成之後， 便可焚之，勿留於世。所囑之言，汝當記取……”便令童子急送星主回去。“他日瓊樓金闕，再當重會。”
兩場戲出手，便見奇效，一把手晁蓋立時黯然失色。宋 大哥以行動告知所有成員，申明了自己作為領袖的“天然資 源”，君權神授，盜權亦神授。
二、製定戰略規劃
凡事預則立，不預則廢。對於一個組織而言更是如此。
宋江有清晰的人生目標，但絕對不是做一名優秀的公 務員，否則無法解釋其仗義疏財、結交豪強，身為公務員， 卻私放晁蓋等人的行為。得益於其對梁山主要幹部的熟悉， 宋江很早便開始思考對梁山的發展路線。
上山之前，瑞龍鎮上，欲避難清風寨的宋江道別避 難二龍山的武鬆，結義兄弟私下的交流是他心跡的第一次 表露。
宋江道：“兄弟，你隻顧自己前程萬裏，早早的到了彼 處。入夥之後，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可攛掇魯智 深、楊誌投降了。日後但是去邊上，一槍一刀，博得個封妻 蔭子，久後青史上留得一個好名，也不枉了為人一世……兄弟，你如此英雄，決定得做大事業，可以記心。”
第二次透露此信息，則是晁天王歸天後。當然，宋頭 領考慮得十分周全，畢竟晁蓋屍骨未寒，不宜大動幹戈。兼 且當時梁山的主要骨幹大都是草莽出身，骨子裏對朝廷是反 對的，宋大哥尚未來得及對團隊改組，此時貿然提出新的綱 領，極難被梁山諸頭領所接受。
宋江僅僅是對會議室改了名字，“聚義廳”改為“忠義 堂”，無限含義盡在其中。“聚義”者，誌同道合之人，為義 氣相聚一起，江湖味十足；“忠義”者，忠於朝廷講義氣，頓 添官方色彩。“堂”比“廳”更有官方味道，林衝誤入的不就 是白虎堂嗎？
宋江焚香已罷，權居主位，坐了第一把椅子。……宋江乃言道：“小可今日權居此位，全賴眾兄弟扶助……如今山寨，人馬數多，非比往日，可請眾兄弟分做六寨駐紮。聚義廳今改為忠義堂。前後左右立四個旱寨，後山兩個小寨……今日各請弟兄分投去管。”
待到團隊改組完成，宋江繼續進一步試探，試探方式 很考究，巧妙借用法事，以替兄弟們祈福、為晁天王升天之 名，將招安戰略包納其中，輕輕帶過。試問，誰敢反對為眾 兄弟的祈福，誰敢反對晁天王的升天大典？何況，請注意， 宋大哥明確說招安了嗎，他隻是說早降恩光，很含蓄，很 藝術。
（宋江）遂對眾兄弟道：“宋江自從鬧了江州上山之後，皆賴托眾弟兄英雄扶助，立我為頭……今者一百八人，皆在麵前聚會，端的古往今來，實為罕有。從前兵刃到處，殺害生靈，無可禳謝。我心中欲建一羅天大醮，報答天地神明眷佑之恩。一則祈保眾弟兄身心安樂；二則惟願朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，眾當竭力捐軀，盡忠報國，死而後已；三則上薦晁天王早生天界，世世生生，再得相見……我欲行此一事，未知眾弟兄意下如何？”眾頭領都稱道：“此是善果好事，哥哥主見不差。”
當然，重要講話後，配套的措施也要跟上，比如“替天 行道，保境安民”，又比如“常懷貞烈常忠義，不愛資財不 擾民”。這哪裏是強盜，這比正規軍還正規。
掛上“忠義堂”、“斷金亭”牌額，立起“替天行道”杏黃旗。堂前柱上,立起紅牌二麵，各有金書七個字，道是：“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民。”
宋江為首誓曰：“……聚弟兄於梁山，結英雄於水泊。共一百八人，上符天數，下合人心……但願共存忠義於心，同 著功勳於國。替天行道，保境安民。”
經過三個階段的鋪墊、預熱，時機已趨成熟，招安戰略 也該與大家見麵了。於是，在梁山泊的晚會—— **之會， 宋江和盤端出。正式會議不太好，畢竟隊伍太大，成分複 雜，萬一有唱反調的，那就缺少回旋的餘地了。還是以晚會 的形式為宜，最好喝點酒。大家認同最好，不認同也是酒後 行為，可以原諒的嘛。大哥都原諒了你的無理，你還好意思 繼續反對他的意見嗎？
宋江便叫宋清大排筵席，會眾兄弟同賞**，喚作**之會。但有下山的兄弟們，不論遠近，都要招回寨來赴筵……大吹大擂，語笑喧嘩，觥籌交錯，眾頭領開懷痛飲……不覺日暮，宋江大醉，叫取紙筆來，一時乘著酒興，作《滿江紅》一詞。寫畢，令樂和單唱這首詞曲。
（樂和）正唱到“望天王降詔，早招安”，隻見武鬆叫道：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄們的心！”黑旋 風便睜圓怪眼，大叫道：“招安，招安！招甚鳥安！”隻一腳， 把桌子踢起，攧做粉碎。
三、緊抓核心業務
市場握手中，心中不發慌。市場是企業的核心業務，對 梁山集團而言，打家劫舍、攻打城池就是梁山的市場。
宋江上山前，梁山的主要業務是守株待兔，但凡有路 過的富商、行人，打劫一番，晁天王不用自己動手，派些小 頭領，帶數十個嘍囉，便可拿下。
宋江上山之後，梁山業務轉型升級，主動出擊，或縣 城小鎮，或其他山頭，出動數千兵馬，帶頭人基本是宋大 哥。粗略統計，在晁蓋歸天之前，梁山共進行大小戰役七 次，宋江帶隊六次，晁天王僅帶隊一次，便不幸在戰役中壯 烈犧牲。
正如李世民一樣，雖然並非太子，卻始終在一線帶兵 打仗，李唐一統江山的大戰役大都出自秦王之手，體現了良 好業績，贏得了赫赫功勞。更關鍵的是，在此過程中，李世 民發現了無數的良臣猛將，完成了人才儲備。
宋頭領亦如此，每戰均有斬獲，戰略物資、名氣聲望， 更多的是在戰役中不斷補充新頭領，讓一貫豁達的晁天王坐 立不安，力爭親自帶隊。
第一役：三打祝家莊。
宋江勸住道：“即目山寨人馬數多，錢糧缺少。非是我等要去尋他，那廝倒來吹毛求疵，因而正好乘勢去拿那廝。若打得此莊，倒有三五年糧食……哥哥權且息怒，小可不才，親領一支軍馬，啟請幾位賢弟們下山去打祝家莊。若不洗**那個村坊，誓不還山。”
第二役：攻打高唐州。
晁蓋道：“柴大官人自來與山寨有恩，今日他有危難，如何不下山去救他？我親自去走一遭。”宋江道：“哥哥是山寨之主，如何可便輕動？小可和柴大官人舊來有恩，情願替哥哥下山。”
第三役：呼延灼攻山。
吳用便道：“我聞此人，祖乃開國功臣河東名將呼延讚之後，嫡派子孫。此人武藝精熟，使兩條銅鞭，人不可近。必用能征敢戰之將，先以力敵，後用智擒。”說言未了，黑旋風李逵便道：“我與你去捉這廝。” 宋江道：“你如何去得？我自有調度。可請霹靂火秦明打頭陣，豹子頭林衝打第二陣……”
第四役：三山聚義打青州。
晁蓋道：“既然他兩處好漢尚兀自仗義行仁救叔，今者三郎和他至愛交友，如何不去！三郎賢弟，你連次下山多遍，今番權且守寨。愚兄替你走一遭。”宋江道：“哥哥是山寨之主，不可輕動。這個是兄弟的事，既是他遠來相投，小可若自不去，恐他弟兄們心下不安；小可情願請幾位弟兄同走一遭。”
第五役：智取華州。
（戴宗）便說魯智深因救史進，要刺殺賀太守被陷一事。宋江聽罷，失驚道：“既然兩個兄弟有難，如何不救？我今不可耽擱，便須點起人馬，作三隊而行。”
第六役：芒碭山降魔。
朱貴上山報說：“徐州沛縣芒碭山中新有一夥強人，聚集著三千人馬……三個商量了，要來吞並俺梁山泊大寨。小弟聽得說，不得不報。”宋江聽了，大怒道：“這賊怎敢如此無禮！ 我便再下山走一遭。”
第七役：攻打曾頭市。晁蓋聽罷，心中大怒道：“這畜生怎敢如此無禮！我須親自走一遭。不捉得此輩，誓不回山！”宋江道：“哥哥是山寨之主，不可輕動，小弟願往。” 晁蓋道：“不是我要奪你的功勞。你下山多遍了，廝殺勞困，我今替你走一遭。下次有事，卻是賢弟去。”宋江苦諫不聽。晁蓋忿怒，便點起五千人馬，請啟二十個頭領相助下山。
梁山拓展型業務啟動，起因是投奔者惹事被毆，但根 本在於其“倒有三五年糧食”，故借此理由，宋江推動了擴 張路線，並將核心業務抓在自己手中。晁天王對此並非毫無 察覺，兩次提及要親自帶隊，但被宋江以“小可和柴大官人 舊來有恩”“這個是兄弟的事”，先後拒絕。等到晁蓋忍無可 忍，第三次提出帶隊被拒時，他義憤填膺，說出“不是我要 奪你的功勞”之話。
緊抓核心業務，讓時為二把手的宋江有了巨大的話語 權。等他成為山寨大哥後，依然如故，核心業務不放手，領 袖做得名副其實、得心應手。
四、注重團隊搭建
人才是成就事業的關鍵，引進人才是硬道理。宋江大 哥認識到位，一點不含糊，可以說，梁山的發展壯大，在很 大程度上，就是宋江不斷引進人才的曆程。
上山伊始，晁蓋與宋江表演秀，相互推讓老大位置，最 終還是按心知肚明的結果，晁蓋坐首位，宋江次之。很好理 解，畢竟宋江剛入職，低調很重要，江湖規則也要遵守。但 宋江出手不凡，用左右排位的方式劃分了幹部陣營，足見其 四兩撥千斤的老辣功底。
晁蓋便請宋江為山寨之主，坐第一把交椅。……再三推晁蓋坐了第一位，宋江坐了第二位，吳學究坐了第三位，公孫勝坐了第四位。宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領去左邊主位上坐。新到頭領去右邊客位上坐。待日後出力多寡，那時另行定奪。”眾人齊道：“哥哥言之極當。”左邊一帶是林衝、劉唐、阮小二、阮小五……；右邊一帶，論年甲次序，互相推讓，花榮、秦明、黃信……，共是四十位頭領坐下。
細細一算，才發現如此排座的微妙，左手邊是老派，僅 九人，右手邊是新派，共二十七人，足足是老派的三倍，懸 殊明顯。看著左右的巨大反差，晁天王該做何感想？
我認為，梁山的人才發展曆程可以分為三個階段。
第一階段是自我發展期：以王倫為頭領開始，晁蓋火並 為收尾。此時期，梁山實施收縮型經營，不主動出擊，立足 本地，緩慢發展，頗似地方企業。此時，梁山也未建立引進 人才的渠道，故人才寥寥，共有頭領十二人。
第二階段為快速擴張期：以宋江上山為始，晁天王歸 天為終。此時期，梁山進入實施擴張型經營，快速擴張，全 麵發展，攻城略地，收購兼並。人才引進力度最大，頻次最 高。此時期引入頭領七十七人。除去宋江上山時帶的二十八 人，他主導的六場戰役，引進了呼延灼、魯智深、楊誌等 三十五人，李逵接母、戴宗請公孫等引進了十四人。一時之 間，梁山人才濟濟，氣勢浩大。
第三階段為戰略轉型期：以宋江居頭把交椅始，石碣 受天文終。此時期為梁山的戰略轉型，為確保招安戰略的 實施，梁山不斷優化資產結構，加快了對政府官員、地方豪強、專業人才的引進力度，以實現統戰工作需要。此階段， 梁山共引進了盧俊義、關勝、張清、索超、董平等二十名頭 領，人數雖不多，但級別很高，盧俊義為副統帥，關勝、董 平位列五虎將，這些人都同政府有千絲萬縷的聯係，是招安 路線的積極擁護者。
由此可見，作為企業領袖，宋江不僅善於製定戰略，更 善於根據企業經營實際，不斷調整人才引進策略，適應並推 動企業的發展。
五、注重激勵方法
激勵才會贏。作為企業領袖，要根據團隊成員的特質， 對團隊成員進行不同的激勵方式，方能收到奇效。在這點 上，宋江做得極到位，隨手圈點便可知。
以尊重相敬，贏得武鬆的認可。
武鬆乃神人，好酒好麵子，財色不沾，彼時避難於柴進 莊上。柴進以好客聞名，仗義疏財，但也僅長於疏財而已。 武鬆在他莊上住了一年，因柴進態度不重視，始終未有深 交。眾人隻是嫌他，都去柴進麵前告訴他許多不是處。柴進雖然不趕他，隻是相待得他慢了。
而宋江則不同，他用心相待，讓武鬆備受感動，身體也 很快康複。卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪，武鬆的前病 都不發了。
武鬆回清河縣時，臨行前，柴大官人以金銀相贈，也僅博得一句：多多相擾。宋江則親自送了十數裏，喝酒結拜，再贈十兩銀子，讓武鬆最終垂淚而別。英雄流血易，行者垂淚難。
以坦誠相待，贏得李逵的傾心。
宋江同李逵首次見麵，出手闊綽，讓李逵先有好感。
宋江聽罷，便去身邊取出十兩銀子把與李逵，說道：“大哥，你將去贖來用度。”戴宗要阻當時，宋江已把出來了……李逵得了這個銀子，尋思道：“難得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十兩銀子。果然仗義疏財，名不虛傳。”
僅這樣還不夠，真正讓李逵傾心的是三人喝酒時，宋 江雖同李逵初次見麵，但對他的率真、本色極為理解，直接 吩咐酒保，給李逵上大碗，盡情喝酒。李逵起性，誰人都不 認，終生唯服宋江一人，“大哥誠待我，此生獻大哥。”
宋江分付酒保道：“我兩個麵前放兩隻盞子。這位大哥麵前放個大碗。”酒保應了，下去取隻碗來，放在李逵麵前，一麵篩酒，一麵鋪下肴饌。李逵笑道：“真個好個宋哥哥！人說不差了！ 便知做兄弟的性格。結拜得這位哥哥，也不枉了！”
以美人相許，使得王英忠心。
矮腳虎王英，車家出身，半路見財起意，劫了客人，做 事基本無底線，且極為好色。宋江因承諾解決其婚姻問題， 三打祝家莊後，借機將扈三娘相許。
宋江親自與他(扈三娘) 陪話，說道：“我這兄弟王英雖有武藝，不及賢妹。……今日賢妹你認義我父親了，眾頭領都是媒人，今朝是個良辰吉日，賢妹與王英結為夫婦。” 一丈青見宋江義氣深重，推卻不得，兩口兒隻得拜謝了。
自此，王英對梁山事業 忠心耿耿，最終在征方臘的戰役之中，以身殉職。盡管大家都看不起我，但公明哥哥深懂我心，待我甚厚，髒活累活我全來，雖千萬人吾往矣。
書中諸如此類，不勝枚舉。宋江對症下藥式的激勵，讓 團隊成員對組織始終保持著飽滿的精神，並在梁山的保衛戰中，不斷取得勝利。
宋江的領袖藝術，您讀懂了多少？