博弈論的意義

博弈論的現實意義是廣泛而深刻的，從一些現實中的例子就能看出。

在日常生活中，我們常常會在消費過程中經曆大大小小的“價格戰”。例如，我們在選購智能手機時，就能感受到智能手機領域的巨大競爭，各種品牌層出不窮，各種款式的智能手機讓人眼花繚亂，各種優惠活動令人應接不暇。賣家們為了提高銷量，打出知名度，一而再，再而三地壓低價格，高配置低價格的手機越來越多，雖然這種價格戰的最終受益者是消費者，但是在市場競爭上，或者說對於企業來說，價格戰並不是什麽好現象。

除了智能手機領域，各種家電的價格大戰也不斷上演，比如家電企業之間常會進行空調大戰、電腦大戰、冰箱大戰、彩電大戰、微波爐大戰等。家電大戰的受益者同樣是消費者，每逢這種價格戰時，人們似乎都會“偷著樂”。明明知道會虧本，為什麽商家們還要不遺餘力地壓低價格，義無反顧地投入價格戰呢？這其實就涉及博弈問題。對商家來說，其目的是最大化自身的利益，壓低價格雖然會使自身利益受到損害，但能夠吸引更多的消費者購買產品，達到薄利多銷的目的，同時也能打出自身品牌的知名度，實現品牌價值增長，另外，低價銷售可以極大地迎合消費者的心理需求，使消費者在長期購買本品牌產品後形成慣性消費，為企業的後期布局打下基礎。

然而，商家之間的博弈是一種零和博弈，價格戰一旦打起來，往往誰都沒錢賺，因為博弈雙方的利潤之和正好是零，這意味著一方獲利，必有一方受損，價格戰的博弈永遠不可能達到雙贏或多贏的局麵。價格戰博弈屬於一種惡性競爭，通常會導致多輸局麵，不過，其競爭的結果也會趨於穩定，達到一種“納什均衡”。其結果可能有利於大多數消費者，對企業來說卻是一場災難。因此，企業一旦參與價格戰無異於自殺。從價格戰博弈中能夠引申提出兩個有價值的問題：第一是價格戰達到“納什均衡”後雖然是一個零利潤的結局，但這個結局是有效率的，至少它不會破壞社會經濟效率。第二是若企業之間不存在任何價格戰，那麽敵對博弈將會產生什麽後果呢？這時，每個企業可能有兩種考慮，它們首先可能考慮采用正常價格的策略，其次則是采用高價壟斷策略。采用正常價格的結果是企業雙方都能獲利。而如果每個企業都能在各自的領域內形成壟斷，那麽博弈雙方的共同利潤便會最大化。這時，它們通常會進行壟斷經營，抬高產品價格。由這兩種考慮，我們可以得出一個基本準則，即企業應該把戰略建立在假設對手按照其最優策略行動的基礎之上，或者假設自身處於利潤最低的條件下，再製定應對策略。

實際上，企業之間的完全競爭所能達到的均衡是一種非合作博弈均衡，即納什均衡。在這種穩定狀態下，企業要銷售產品會按照其他企業的定價來定價，消費者要購買產品也會參照各企業的定價來決定是否購買。企業的目標是實現利潤最大化，消費者的目標是爭取產品效用最大化。由於這是一種零和博弈，所以兩者的利潤之和是零。此時，企業所製定的產品價格就等於邊際成本。企業之間處於完全競爭的狀態時，非合作行為能保障社會的經濟效率。如果企業進行合作並采用壟斷價格，就可能影響社會經濟效率。正是由於這個原因，世界貿易組織和各國政府才會反對企業壟斷。

發展經濟和環境汙染是一對矛盾，一般來說，發展經濟勢必會造成環境汙染。這種矛盾便造就了汙染博弈。發展市場經濟會帶來汙染問題，如果政府不加以管製，企業就會為了利潤而犧牲環境。為了追求利潤最大化，企業不會增加環保設備，生產產品所製造的汙染物便難以處理，這將直接造成環境汙染。若所有企業都堅持實施不顧環境汙染，隻為追求利潤最大化的策略，就會步入“納什均衡”狀態。假設在這種狀態中，一個企業願意從利他的角度出發，購買環保設備，增加治理環境汙染的成本，那麽其總體生產成本也會水漲船高，成本一高，企業就會提高產品價格，而這又會導致產品失去市場競爭力，這樣一來企業很難維持經營，甚至有可能破產。要打破這一魔咒，政府就要加強汙染管製，使企業在追求利潤的同時也要兼顧環境保護，當所有企業都願意在環境保護的基礎上追求利潤時，社會的整體效率就會提高，這又會反過來彌補企業在環保方麵的投入，最後，不僅社會環境會變得更好，經濟也能又好又快地發展。

除了價格戰博弈論、汙染博弈論，還有一種現實中的博弈論值得人們深思，這就是貿易戰博弈論。一個國家在國際貿易方麵往往有兩個選項：一是保持貿易自由；二是實行貿易保護。貿易的自由和壁壘之間也能形成一個“納什均衡”，而這個均衡的代價是高昂的，它會使貿易雙方采取不合作策略，並陷入永無休止的博弈戰當中。貿易戰一旦打響，必定會使戰鬥雙方的利益都受到損害，所以這是一個雙輸的策略。例如，A國為了自身利益，采取進口貿易限製策略，具體做法是提高關稅，而這勢必會使出口國B的利益受到損害。B國為了防止利益受損，就會以同樣提高關稅的方式進行反擊，最終隻會使兩國利益都受損。相反，如果A國和B國能夠達成合作，形成一種合作性均衡，兩國都遵循互惠互利原則，減少或免除各自的關稅，這樣一來，雙方都能從自由貿易中獲利，與此同時，全球貿易的總收益也會不斷增高。

博弈論是現代社會一個熱門的研究課題，它不僅存在於運籌學中，也存在於經濟學中。近些年，它在學術界的地位越來越重要，許多諾貝爾經濟學獎都與博弈論的研究相關。事實上，博弈論並不僅僅是高高在上的學術話題，它所涉及的應用領域不會如此狹隘。在我們的學習、工作和生活之中，隨處可見博弈論的身影，比如我們在學習時要與老師、同學博弈，在工作時要與上級、下屬、客戶、競爭對手博弈，在生活中要與家人、朋友博弈。博弈就在我們的身邊，用博弈的方式去思考問題將會給我們帶來不一樣的思想體驗。從某種程度上來說，博弈論意味著一種全新的思想或一種全新的理解分析的方法。

博弈論的重要性不言而喻，它能左右你的生活，實現你的價值。若你想成為一個對社會有價值的人，你要學習博弈論；若你想在商場上叱吒風雲、獲得成功，你要學習博弈論；若你想贏得生活，成為可被人信賴的人，你也要學習博弈論。總之，博弈論已成為當今社會不得不了解、不可不學習的重要理論之一。