重大轉折：《商人指南》預計發行300萬冊
最初租下兩間辦公室的時候，我打算做進出口產品的代理商。那些想要進行對外貿易卻又請不起代理公司的商家是我開始新嚐試的一大重要突破口。我有足夠的勇氣說，我會給他們提供滿意的服務。可是問題在於我並沒有一個客戶，我的首要任務就是通過自己的努力聯係客戶，最快速簡單的方式就是發信函。
正式開始活動之前，我細致地計算了一下公司所需要的各項開支，得到的可靠消息說，國內信件的郵費是5美分，國外信件的郵費是8美分。這對我來說是一筆巨大的花銷，假設情況樂觀的話，我可能在收到第一桶金的時候，就身無分文了。
對於一個資金不充裕的人來說，我迫切希望可以找到一個節省開支的途徑，所以我轉念想到了廣告。若是把廣告刊登在外貿雜誌上，或許還能獲得很好的宣傳效果。偶然間發現外貿雜誌並未覆蓋過多的廣告資源，發行量最大的雜誌，月發行量僅僅5萬冊，其中所獲得利潤要比收取的廣告費少很多。
由此看來，我們需要的是成本低且發行量大的雜誌。仿佛抓到了一棵救命稻草，我決定親自籌劃這樣的雜誌，考慮到公司的性質，取名為《商人指南》。為了達到預期的銷量，不得不加一些噱頭，所以我在信箋和辦公室上添加了“波士頓廣告出版公司”，這樣的字眼足以吸引那些想要抓住商機的人。
想要得到廣泛的宣傳就必須讓它進入受眾的視野，增加發行量是最直接的辦法。我信心滿滿想要它成為家喻戶曉的出版物，考慮到人們的消費心理，我認為最簡單的方式便是免費發放，人們大都喜歡免費的午餐。但是若是這份雜誌對他們毫無幫助，那麽所有的工作都是白費力氣。
考慮到語言方麵的障礙，這本雜誌翻譯成了不同的版本，根據不同的語言體係，按照一定的比例印製了德語、法語、意大利語、英語、西班牙語等，這樣便在根本上增加了這本雜誌的實用性。
名單的郵寄看上去是大海裏撈針，但是早在之前，我就從美國領事服務處和對外貿易所拿到了一份名單，包括我所需要的所有國內外企業，而且已經有了詳細的分類。為了節約成本的同時還達到宣傳效果，我決定每隔半年便郵寄10萬份。不出意外的話，這樣可以不斷有新的讀者知道我的公司，最後便會用最小的成本讓名單上的所有人都收到這份雜誌。這是一條極其漫長的道路，因為名單上就有300多萬家企業的名稱，而且還有很多不可控因素存在，不知道是否可以達到一個理想的宣傳效果。
麵對《商人指南》的策劃和發行，我每天都苦思冥想。想要正常運轉公司，就必須讓發行出去的出版物獲得一部分利潤，考慮到計劃的可實施性，我還準備了相似的出版物，先按照計劃中的每月發行一期進行。隻是這種月刊的受眾有局限性，大都是固定的讀者，我發行出版物的初衷是麵向所有受眾。
考慮到受眾的需要，我在策劃《商人指南》的時候，不僅提供了有參考性和實用性的內容，還融入了一些小範圍可用的廣告。我必須把這些出版物郵寄到不同的地方，由此才能達到想要的結果。不同地區的人有不同的需求，就像剛果附近的黑人對保暖相關的東西毫不感興趣一樣。
考慮到緊張的經費以及其他的一些細節，我提議把出版物印刷成活頁，再用活頁螺狀裝訂夾進行最後的裝訂。然後在郵寄之前挑選出他們比較感興趣的頁碼寄過去，當新的內容出版後，我會繼續郵寄給他們，以保持出版物的持續更新狀態。
設想一下，當最開始有10萬讀者會收到相關的出版內容時，然後一直這樣郵寄下去，那麽在郵寄一年後便會增加20萬讀者，而且他們手上獲得的都是最新且最全麵的《商人指南》，長此以往，每年都會增加20萬新讀者。
最大的困擾在於，這份雜誌若是免費發放，那麽這筆費用我應該如何承擔呢？我會毫不猶豫地選擇收取一定的廣告費，這樣我還會獲得一定的受益。假設這本雜誌和廣告篇幅的比例為1:3，那麽在我出版物上發行出一頁內容，便會獲得3倍的廣告收益，我覺得自己可以輕而易舉地獲得廣告，而且我會用最低的價格給予同樣的效果。
幻想一下，若哪天我的出版物成了最暢銷的出版物之一，那麽我可以在最受喜愛的那頁內容上收取500美元的廣告費，盡管《商人指南》的發行量並不大，但是它完全可以以這個價格出售。加上我之前對出版物的靈活設計，可以幫助他們把廣告有目的的傳達給相關的讀者。
正常情況下，月刊的有效期為1個月，當下一本月刊開始發行的時候，它便不再流通。它們可能會出現在垃圾桶、廢品站等，相對於那些時效性較短的廣告代言而言，我的這本出版物是具有價值的參考書，它不會被丟進垃圾桶且永不過時。所以相信很多廣告商會選擇這種小成本高回報的投資方式，而不是花費近6000美金讓受眾讀到他們的廣告。
《商人指南》若是保存就需要將不同的單頁歸納整理到一起，由此看來最終我們收獲的讀者要比他們多兩倍。相比於高額投放1個月的廣告而言，大多數人會選擇永久性的廣告，這是我們被各領域的廣告商選擇的一個重要理由。
假設我的出版物有50頁的內容，那麽按照之前的比例就會有150頁的廣告，若額外加上郵費，一本《商人指南》的價格大約是35美分，10萬本的發行成本約3.5萬美元，那麽依靠廣告可以獲得的費用大約為7.5萬美元。外加封麵上的廣告大約可以獲得5000美元的費用，仔細算完我半年內可以純盈利1.5萬美元，而且我的收益會隨著受眾的增多而增加。
萬事俱備隻欠東風，《商人指南》是讓公司正常運轉的最好方法，但是沒有人願意讚助我資金……