性格決定一切

標準石油公司成立的初衷並不隻是資本的合並，而是智慧的匯集，這是我們真正的出發點。或許我還是需要再次強調，一家企業的成功依靠的並不僅僅是資本、工廠，以及嚴格意義上的“物質”，人的性格、能力才是決定性的因素。

1871年後期，我們開始購買克利夫蘭一些重要的煉油廠。當時的環境非常混亂，不確定因素非常多，很多煉油廠廠主都迫不及待想擺脫這一行業。我們為這些賣家提供了兩種選擇：收取現金或者是換取標準石油公司的股票。我們很希望他們能購買公司的股票，因為在當時就算一美元對我們來說也彌足珍貴，但本著生意上的原則，我們決定還是讓賣家自主選擇，但大部分人都毫不猶豫地選擇了現金。現金可以買到實質性的東西，而股票是否能增值仍是個問題，對石油市場複興的可能性，他們深表懷疑。

許多年來，我們一直在收購煉油廠，在這段時間內，克利夫蘭很多重要的煉油廠都納入標準石油公司旗下。然而，有一些規模小一點的廠仍然堅持繼續經營，不願意像其他煉油廠一樣被收購。在一些地理位置比克利夫蘭更優越的煉油地，也有一些經營得非常成功的煉油廠。