8.挺進廣州圓舊夢

李嘉誠在少年時代既要維持家庭生計，還要供弟弟妹妹讀書，因此他隻能買舊書來節省開支。每當李嘉誠提到自己當年為了省錢買舊書的事情，言談表情，似乎比現在賺好幾百億還要開心，他說：“我不到15歲父親就去世了，我不得不麵對這樣殘酷的現實，忍痛終止學業而去工作。可是我又太想讀書，隻能買舊書自學。我的小智慧也是在當時那種環境下逼出來的，我隻要花一點兒錢就能買來半新的舊教材，用完再賣給舊書店，然後再買半新的舊教材。就這樣一直循環，我不但學到了自己想學的知識，而且還省了錢，這不是一舉兩得嗎？”從這件小事就可以看出，李嘉誠的商業智慧從少年時代就顯露出來了。

在建立自己的“電信城堡”這個夢想實現後，李嘉誠的事業在海外市場中已擴展得更加廣泛，但這並不意味著他會放棄國內市場。李嘉誠在堅守其香港基業的同時，將目光轉向了廣州市場。

廣州對於李嘉誠而言可謂有著深厚的淵源。李嘉誠的祖籍在廣東省的潮州市，而廣州又是廣東的省會，所以李嘉誠要是能將自己的事業擴展到廣州市場，那麽就等於在故鄉發展自己的事業。除此之外，廣州自古以來都是海外貿易的重地，地理位置優越，而且還臨近李嘉誠的事業基地香港，於是，李嘉誠就在廣東房地產市場日趨成熟時，決定挺進廣州市場。

廣州在申辦亞運會獲得成功之後，也就是2004年7月，廣州政府向媒體宣布，政府希望能夠與實力強勁的房地產開發商共同合作興建亞運村這一項目。此消息一經公布，眾房地產商都興奮不已，紛紛摩拳擦掌、躍躍欲試，準備搶奪這塊令人垂涎欲滴的“肥肉”。據某知情媒體透露，廣州市政府為了能夠順利舉辦2010年的亞運會，將花費5億美元的巨資修建12座大型建築物，而其中的2億美元要花費在興建亞運村的項目上。但是到底誰能成功奪得廣州亞運村建設項目的開發權呢？外界對此議論紛紛，大多數人還是站在李嘉誠這邊，都認為他旗下的和黃公司順利摘下這顆“寶石”的可能性最大。

更有知情者傳言說，其實李嘉誠與廣州市政府早已在洽談之中，現在已經處於商談的最後階段了，剩下的隻是需要雙方在亞運村的土地價格方麵達成共識。2010年亞運村的占地範圍覆蓋了廣氮地塊、東麵的建材市場、培英中專學校以及附近的馬鞍山等地皮，總的占地麵積為280萬平方米。整個亞運村建設項目中最主要的地塊就是廣氮了，總麵積大約有125萬平方米，該塊地皮的整體形狀也比較規整，沒有太多的坑坑窪窪，因此在施工建設時會相對比較輕鬆。

亞運會的選址決定以後，留守在廣氮集團原廠區的最高負責人在接受媒體采訪時就坦誠相告：“我們與和黃公司的合作到目前為止已經基本達成共識，唯一還不確定的就是和黃所開出的價格能否與廣州市政府的要求達成一致。不過按照目前情況來看，合作的問題不大，估計不久之後便能正式簽訂合作協議了。”廣氮集團原廠區的一位老工人也曾向媒體透露，自年初開始，和黃公司便多次派人過來察看這塊地皮。為了證實和黃與廣州市政府之間合作的傳言，某家媒體以電話的形式與和黃公司廣州分部的負責人徐靖生取得了聯係，並問及外界的傳言是否屬實，徐靖生也沒有隱瞞，十分坦然地回答道：“其實和黃早在多年前就想要與廣州市政府建立合作關係，所以最近我們確實去廣氮原廠區勘察地皮很多次了。我想，這個大好的投資機會對於任何一個地產商來說都是不會輕易錯過的，何況我們的勝算如此之大，那是不是要更加努力了？”

李嘉誠對於此事也十分坦誠，他說：“這次能與廣州市政府合作也是我多年來的一個願望，我是不會讓這個天賜良機白白溜走的，並且如果能在這個時候挺進廣州的房地產開發市場的話，對於和黃未來的發展也是更加有利的。”

2003年由李嘉誠的和黃公司開發的位於廣州市中心南部的大石臨江豪華住宅區項目，在各大媒體的熱情關注下，被定名為“珊瑚灣畔”。該項目地處海怡半島，朝南的方向是聞名遐邇的珠江花園，而海怡花園在其東麵。在該項目正式啟動之前，和黃中國地區的負責人曾向媒體透露：“珊瑚灣畔”將會以別墅的形式推出，其他的住房會修建成小型洋房的樣式，預計這項工程在五年內完工。和黃實施的這個“珊瑚灣畔”項目之所以要采取這種“分門別類”的方式，主要目的是使其樓盤呈現多樣化，能夠滿足不同人群的需要，借此來吸引更多的購買者。

外界對“珊瑚灣畔”這個項目也相當關注，不僅僅因為和黃這種推出形式別出心裁，更重要的是因其處在廣州房地產市場的中心地帶——華南地區，地理位置優越。由於這附近的商業中心已日益成熟，因此每天的客流量也居高不下。廣州的華南地區一直是全國房產市場的領頭羊，如今和黃能在這塊風水寶地占有一席之地，其未來的發展必定會順風順水，前景一片大好。

廣州這座城市的未來發展規劃是朝南發展的，所以占據著優越的地理位置的番禺成為眾多地產商爭先搶占的寶地。但是，番禺的開發權最終由和黃的廣州分部獲得了。

盡管李嘉誠正式挺進廣州華南地區的時間不是很長，但是他卻以敏銳的判斷力和果斷的行動力，抓住了最有利於和黃發展的機會——一舉拿下了番禺這塊人人爭搶的“肥肉”。很多業內人士認為，單憑和黃如此雄厚的實力，如果在番禺興建樓盤正式推出，必定會使眾人覬覦的華南地區呈現更好的發展形勢。李嘉誠在此時選擇進入廣州華南地區的房地產市場，毋庸置疑，能使和黃的未來更加燦爛。2004年年初，“珊瑚灣畔”別墅終於正式推出了，尚未出售之時，“珊瑚灣畔”的品質就已經受到了許多業內人士和物業專家的稱讚。許多有購買此樓盤意向的人紛紛打電話向售樓處谘詢每單元的具體出售價格，甚至還有很多人親自到“珊瑚灣畔”進行實地考察。

在人們的熱切期盼下，2004年5月1日，“珊瑚灣畔”終於被隆重地推向市場。由於當時恰逢五一國際勞動節，這正是商品促銷的最好時機，所以和黃便趁機與正在廣州體育中心舉辦的“第二屆廣州汽車嘉年華”進行了合作——在體育中心裏展示出了一係列詳細描述“珊瑚灣畔”別墅的宣傳畫，同時在門口還專門設置了班車，免費接送顧客前往樓盤參觀樣品房。此外，和黃公司為了吸引顧客的眼球，還在售樓處前臨時搭建了一個舞台，邀請數十位演員前來助興演出，並將此次表演的主題命名為“歡樂時光嘉年華”。隻要是人們能夠想到的表演，和黃的這次活動中幾乎都有了，比如爵士樂隊的熱情演奏、滑稽小醜的即興表演、極具印度風情的舞蹈等。果然，在這些極具特色的促銷攻勢下，當天售樓處前麵就人山人海，前來看房的人絡繹不絕，一直持續到傍晚仍隻增不減。

看到如此大好的形勢，和黃便決定將靠近江邊一帶的別墅價格抬高後再出售。此次的“珊瑚灣畔”項目不但使和黃大賺了一筆，而且還使其名聲在廣州地產市場打響了。

李嘉誠不僅在地產行業中大展宏圖，而且在廣州的玩具生產領域也取得了很大的成績。2004年年初，李嘉誠籌集了9億港元的巨資在廣州興建了一座大型玩具中心，坐落於廣州東麵的黃埔南崗地區。這項聲勢浩大的工程的首期建設終於在2004年7月完工，總占地麵積為32萬平方米。正式竣工之後，和黃便開始積極地籌備招租和出售等計劃，其中位於底層的每一個攤位的成交價大約為200萬港元，出租價則為每平方米每月100港元。正式開盤不久就有大約2000個攤位被搶購一空，火爆場麵令人瞠目結舌。

各大媒體也對此進行了大篇幅的報道，評論說如果所有攤位都有人入駐的話，那麽廣州玩具商城大廈就會成為全球規模最大的玩具流動中心。根據一些玩具市場的專家透露，該領域中國國內在研發、銷售等方麵長期以來在國際上不具備競爭實力，因此當前的首要任務就是要大量研製新的產品、擴大市場的占有率、提升產品的知名度並適應競爭日益激烈的社會環境。玩具市場想要打開閉塞的發展模式，就要借助一個實力雄厚的國際性銷售渠道。

李嘉誠派曾經在長江實業工作過多年的老員工陳伯榮到廣州，擔任廣州玩具城的總經理一職。在廣州的這段經營期間，陳伯榮無意間向外界透露了李嘉誠之所以看好廣州玩具業的原因：“李嘉誠先生雖然沒有參加此次項目的洽談，但當他聽到我們設定的發展計劃時卻顯得異常興奮，極為高興，並且願意籌集9億港元大力支持該項目的建設。李嘉誠先生這樣做也不僅僅為了擴展事業，因為他剛開始涉足商業領域的時候就接觸過塑膠玩具，對這個行業有著極其特殊的感情，因此他希望可以憑借自己的一份力量來為祖國作一些貢獻。”

陳伯榮接著向記者說道：“對於興建這項規模宏大的玩具中心的計劃，李嘉誠非常重視，他幾乎每個星期都會向我們打聽該項目的籌備工作是否順利，並多次強調必須要將它打造成國際性的玩具商城。”陳伯榮的這番話已經說得很明白，這次在廣州興建國際玩具商城對李嘉誠而言意義極其重大，也可以看出他對此事的重視程度也是非同尋常的。

果不其然，廣州國際玩具商城正式對外開放不久，便吸引了大批中外顧客前來光顧，和黃因此也獲得了不菲的收益。這也充分證明了李嘉誠當初的選擇是明智的。這件事情也標誌著李嘉誠已經順利地挺進了廣州市場，並取得了輝煌的成就。這項成功的投資足以說明李嘉誠不愧為商界的“超人”。