第二章 激情創業，蘋果橫空出世 1.憑一千美元創業的狂妄青年

1975年1月，當時有名的電子科技雜誌《大眾電子學》刊登了這樣一條新聞：世界上第一台個人計算機誕生了，它被命名為“牛郎星”。《大眾電子學》對其進行了詳細的介紹，並對之大加讚揚。這對於酷愛電子科技的無數英才們而言是一件驚天動地的大事，因為他們都夢想著自己製造出世界上第一台個人計算機。此前的計算機都很龐大、昂貴，而且有著驚人的能耗，那些大型計算機由政府或科技公司用於研究高端科技項目，雖然它們功能強大，但似乎與普通人沒什麽關係。對電子科技熱情高漲的科技英才們，渴望能夠擁有一台個人計算機，這對他們來說是一件很“酷”的事。出於對科技的強大力量的無限崇拜，他們一直希望能親自造出一台個人計算機，這是彰顯自己非凡才華的最好方式。斯坦福大學所在的地區集中著大批的電子科技迷，他們大都受過這方麵的良好教育，對於計算機的發展投入了極大的關注和熱情，組成了一個計算機俱樂部，經常集會討論計算機及電子科技領域的最新發展趨勢，他們還經常將自己新研製的電子科技產品帶到這裏來展示。

當聽到第一台個人計算機誕生時，他們對於個人計算機的熱情和無限憧憬再次被點燃了。喬布斯和沃茲自然也不例外。他們聽說有人將帶著一台“牛郎星”在計算機俱樂部進行展示，於是二人迫不及待地參加了那次聚會。

“這玩意兒能工作嗎？”有人問道。

“開什麽玩笑，它可是大名鼎鼎的‘牛郎星’！一台真正的個人計算機！”

“它能跟美國五角大樓的那台計算機媲美嗎？”

來人被這樣的提問逗樂了。這台被《大眾電子學》吹得神乎其神的計算機盡管還顯得有點簡陋，但仍然牢牢地吸引著這群電子迷的目光，這群電子迷中當然也包括喬布斯和沃茲。他們一動不動地盯著這台機器，心裏迸發出一個強烈的願望——我們也要製造一台屬於自己的個人計算機。事實上，不光他們有這種願望，在場的很多人都這樣想，不同的是那些人隻是想想而已，因為他們知道一台真正的計算機是沒那麽容易製造出來的。但喬布斯和沃茲天生喜歡挑戰，更不會被世俗的偏見所左右，叛逆、固執的個性及向不可能挑戰的衝動促使他們立即著手研究計算機。

製造個人計算機首先需要微處理器，Intel是當時有名的新興微處理器製造商，可是他們的處理器售價太貴，一台8080處理器要賣到270美元，這對於兩個年輕的窮小子而言可是一筆大開支，囊中羞澀的他們隻好另尋他途。他們知道舊金山有個電腦展銷會，於是立即驅車趕過去，希望能在那兒碰到好運氣。經過苦苦尋找，他們發現了MOS Technology的6502芯片，每塊芯片隻售20美元，兩人如獲至寶。沃茲編寫了一段程序在6502芯片上測試，結果運行良好，於是他們決定在6502芯片上進行計算機的設計工作。當天晚上，他們聽說有人有新玩意兒要在計算機俱樂部展示，就又去參加了一次聚會。這次，來人帶來了一台能跟電視連接起來的計算機，它能顯示彩色圖像，這正是其神奇之處。人們靜靜地待在這台機器前，看計算機在電視上一圈又一圈地畫著彩色圓環。每個人都被眼前的景象驚呆了，這更促使沃茲和喬布斯下定決心研製自己的個人計算機。

製造計算機需要許多組件和工具，他們打算打惠普的主意。沃茲利用在惠普上班的機會，偷偷將芯片帶到惠普的實驗室，他將芯片進行了改造，使它也具備顯示彩色圖像的能力。可是當一切都搞定時，沃茲卻開始猶豫是否要將這枚芯片帶出實驗室，因為他用了許多惠普實驗室的組件。喬布斯想都沒想就慫恿他說：“為什麽不呢？我們要把所有最先進的技術都用到這台計算機上。”後來，喬布斯不知用什麽方法，竟然說服了惠普實驗室的主管，允許他們將這枚改造過的芯片“借”回家使用。接下來沃茲開始全身心地投入到電路板的設計中，他們在這台計算機上也連接了電視機，並使用一個鍵盤輸入數據，他當時並不知道自己的這一舉動將對個人計算機的定型產生多麽巨大的影響。

當一切都完成後，喬布斯鼓勵沃茲說：“這台計算機會讓計算機俱樂部的那群人大吃一驚！”結果一切如喬布斯所料，俱樂部的人將他們的這台計算機圍得水泄不通，眾人嘖嘖稱讚。這確實是一台不錯的計算機，集合了當時最先進的技術，它雖說隻是一塊較大的電路板，但它有開關電源，有高密度的存儲器，能發聲並可以連在電視機上顯示彩色圖像。“太棒了，這真是一台完美的機器，我真想現在就把它搬回家去。”俱樂部的成員紛紛要求購買一台這樣的機器。此時的喬布斯比沃茲還興奮，他盤算著，現在俱樂部大約有500人，如果其中有100人願意掏錢買，每台賣650美元，那麽每台的利潤就是50到100美元，這樣的話我們就能賺……喬布斯的大腦飛快地計算著。

喬布斯立即決定成立一家自己的公司，他將此想法告訴了沃茲，希望他能與自己一起幹。“同一個21歲的毛頭小夥子一起開公司？”沃茲對這個想法心裏沒底，要知道他也隻有26歲，剛工作沒幾年，沒有任何公司運作和管理經驗。沃茲認為應當先詢問一下惠普公司是否願意生產這樣的機器，得知惠普並不打算生產這樣的機器，因為惠普對於剛剛誕生的所謂個人計算機沒有什麽信心。當時的計算機（包括大型機和小型機）隻是科技工作者的研究工具，沒有太多的功能，而剛誕生的個人計算機恐怕隻對少數計算機發燒友有吸引力，普通大眾甚至不知道怎麽使用它以及用它來幹什麽，個人計算機前景的不確定性使惠普不敢冒這個風險，他們當時隻想把惠普的主業——打印機和複印機做好，不願把攤子鋪大。後來喬布斯和沃茲又找到阿塔裏公司，當時該公司正忙於一個大型遊戲的推廣工作，根本無暇顧及剛剛誕生的所謂“個人計算機”。

喬布斯則一心想成立自己的公司，他堅信他們成立的公司一定能賺大錢。事實上，喬布斯一直堅信個人計算機能影響世界。於是他不停地說服沃茲，給他打氣、鼓勁，誇讚他製造的機器是世界上最優秀的計算機，一定能大行於世。經受不住喬布斯的軟磨硬泡，沃茲終於同意與喬布斯一起成立一家公司，來生產經營自己的計算機。喬布斯同時說服了自己的同事、阿塔裏的首席遊戲設計師韋恩與自己一起創業，他們開始為成立公司作準備。構思公司名稱被喬布斯當做頭等大事，吸引了他全部的注意力，無論吃飯、走路或是開車，他都在想著這件事。當他與沃茲一起開車從自己的農場返回家時，一個名稱閃現在喬布斯的腦海裏，“就叫它蘋果計算機公司吧！”喬布斯興奮地喊道，沃茲想都沒想就答應了，他對給公司起名字一類的工作一點都沒有興趣。接著他們又討論了其他包含技術含義的單詞，好讓人們從公司的名字一眼就能認出這家公司是幹什麽的，可想來想去，還是認為“蘋果計算機公司”好。

1976年4月1日，愚人節這天，他們在喬布斯養父母的車庫裏成立了蘋果計算機公司。韋恩擔負起了為公司設計徽標和起草公司文件的工作，他為公司設計了牛頓靠著蘋果樹學習的標誌。剛剛成立時，他們的公司幾乎一無所有，最急需的就是錢，可是到哪兒去弄開公司的錢呢？果斷的喬布斯決定賣掉自己心愛的那輛白色大眾車，他還勸說沃茲賣掉心愛的惠普計算機，就這樣，他們湊了1000美元，置辦了一些必要的生產設備和少量的組件，同時請來了自己的幾位好友加入到公司，費爾南德斯也是其中一位，幾人立即投入到組裝計算機的工作中。個人計算機的製造工業就這樣在一個簡陋的車庫裏邁出了艱難的第一步，沒有人會想到這個新組建的“車庫公司”會給世界帶來什麽樣的影響，甚至連創立者自己都沒有意識到他們這一舉動的重大意義。

喬布斯信心滿滿，他確信自己的這個公司將迅速成長壯大，他將成為一個令人豔羨的大人物，並發一筆財，盡管他不知道這財有多大。而其他兩人則將信將疑，他們有時受喬布斯樂觀精神的感染，也會幻想這個公司的遠大前途，但公司的現狀又讓他們對此產生了深深的疑慮。

如果喬布斯打定了主意，就無論如何都要去實現，不管遇到什麽問題，他也不會動搖，他的眼睛隻盯著自己定下的目標，他會不擇手段地去爭取自己想要的，總之，他將實現自己的願望。

蘋果計算機組裝出來後，喬布斯就興衝衝地拿著它四處推銷，他跑到學校、企業、商店甚至別人的家裏，四處演示自己的機器，希望他們能購買，但成效不大。接著他來到計算機俱樂部，一邊向大家演示蘋果計算機，一邊滔滔不絕地發表自己的演講，喬布斯有著極好的口才，他的話極富鼓動性，人們常常被他充滿**的演講所感染。在這群計算機發燒友中，有個叫特雷爾的人，他也被喬布斯的演說吸引了。特雷爾是一家商店的老板，他決定購買一批這樣的計算機，放在自己的商店銷售，於是他要求與喬布斯洽談一下雙方的合作事宜。第二天，喬布斯徑直走進特雷爾的商店，兩人交談甚歡，喬布斯不斷保證自己的機器將如何受歡迎，特雷爾當即決定訂購50台這樣的機器，每台付給蘋果計算機公司500美元，貨到後立即支付現金。喬布斯帶著訂單滿意地離開了特雷爾的商店，可問題接踵而至——到哪兒籌集購買組件的錢呢？喬布斯懷揣著訂單，幾乎跑遍了整個矽穀去尋求資金支持，可仍舊收獲不大，最後他隻借到了5000美元，後來他決定直接找當時的大型電子零件分銷商Cramer Electronics，他拿出訂單給Cramer Electronics的負責人看，希望能賒購一批組件，等將組裝好的產品賣出去後再付錢，他一再強調貨到後就能立即拿到現金，償還欠下的貨款，可那位負責人顯然沒什麽心思聽眼前這位毛頭小夥子說的話，隻想一心打發他走，於是告訴喬布斯：“好吧，過幾天我會跟特雷爾通個電話，以確認訂單的真實性，然後再作決定。”沒想到喬布斯立刻撥通了特雷爾的電話，並讓這位負責人當場確認。喬布斯的舉動讓他感到很意外，他看到了這個其貌不揚的年輕人的魄力，於是答應了喬布斯的請求，但要求他必須在30天內償還欠款，喬布斯一口答應下來。

為了能盡快趕製出這批機器，喬布斯請來他的妹妹和幾位朋友，他們日夜加班，拚命工作。韋恩顯然對喬布斯和蘋果計算機公司沒有信心，他清楚喬布斯在冒險，此刻蘋果計算機公司正麵臨很大的潛在財務風險，有著多年管理經驗的韋恩知道，如果不能按期趕製出這批貨，或者買家不認可這批貨而拒絕支付貨款，那麽蘋果計算機公司將欠下一筆很大的債務，麵臨破產的危險，老謀深算的韋恩決定還是早點退出為妙，不然不僅一分錢都掙不到，還會欠下一屁股債。他可不想跟這幾個莽撞的年輕小夥子一起去冒這個險。喬布斯對此很失望，他認為韋恩的這一舉動是懦弱的表現，這樣的人不值得長久合作下去，就同意韋恩退出了。

雖然韋恩中途退出了蘋果計算機公司，但喬布斯和沃茲還是按期趕製出了那批機器，當他們將組裝好的計算機運到特雷爾的商店時，特雷爾傻了眼，因為眼前的這批機器隻是一些電路板，而他要的是一台台組裝好的計算機，包括外殼、電源、鍵盤和顯示器。不過喬布斯和沃茲堅持說他們的產品就是完整的計算機，有了這些電路板，計算機愛好者就可以輕而易舉地拚裝出自己想要的計算機。顯然，特雷爾對計算機的理解和喬布斯他們不一樣，不過特雷爾還是接受了這批貨。

從這筆交易中，喬布斯和沃茲賺了3000美元，這讓他們嚐到了甜頭，此前的付出總算有了回報，這更堅定了他們的信心。後來，喬布斯回憶說：“那是蘋果計算機公司自成立以來最為重大的一次事件，它的意義極為深遠。”

確實，第一筆訂單對於任何一個初創的企業來說都是至關重要的，它的意義不僅在於它為企業提供了急需的資金，而且還進一步堅定了所有成員的信念。自此，喬布斯下決心要在個人計算機市場上大展拳腳，把他的蘋果計算機公司打造成這一新興市場的開拓者和領頭羊。