5.開辟計算機動畫製作領域的新天地

皮克斯的轉型雖然讓其走出了困境，但他們的軟件銷量所帶來的收入仍然有限。1991年，阿爾韋離開了皮克斯，但他的出走並沒有改變卡特穆爾和拉塞特用計算機創作動畫電影的夢想。《頑皮的跳跳燈》和《錫鐵小兵》的成功激發了他們更大的創作熱情，他們決定製作一個真正的動畫電影，來實現自己多年來的夢想，而且他們相信這部電影一定能夠成功，並且會給皮克斯帶來巨大的收入，這也是他們將皮克斯發展壯大的唯一可行的方式。此時，喬布斯知道他需要進行大膽的嚐試，包括向動畫電影製作領域進軍，雖然軟件的銷售能為公司帶來收入，但這部分收入是有限的，甚至還不能使自己收回前期巨大的投入。

而動畫電影市場則是一個利潤豐厚的領域，一部成功的電影將會帶來幾千萬甚至上億美元的收入，這是實現快速翻身的最好途徑。同時，《頑皮的跳跳燈》和《錫鐵小兵》的成功也讓喬布斯對卡特穆爾和拉塞特信心十足，他知道他們是計算機動畫領域的天才，隻要有這樣的天才，成功就不是什麽遙不可及的事。1992年，皮克斯的一個動畫製作係統軟件獲得了奧斯卡金像獎中的技術獎，1993年，renderman獲得了奧斯卡的另一個獎項，一個又一個的獎項也讓喬布斯明白，這表明人們已認可了用計算機製作動畫片這一新的動畫製作方式。現在他有計算機動畫製作領域最好的技術，又有像拉塞特這樣一流的動畫電影創作人，還有一個逐漸得到認可的計算機動畫電影市場，此時的冒險已經不再是莽撞和不成熟了，於是他拿定主意，放手一搏。

拉塞特得到了喬布斯的支持，他決定與自己的老東家——迪斯尼公司進行合作。1992年初，他找到了當時迪斯尼的經理卡曾伯格，向他提出了皮克斯公司的建議，卡曾伯格對自己的這位老部下相當有信心，也知道皮克斯公司在計算機動畫製作領域裏有一流的技術，於是他同意就此事與迪斯尼的總裁艾斯納商議。迪斯尼內部對計算機動畫製作這一全新的技術有爭議，有人反對使用這一技術進行動畫製作，認為這將使人們認為迪斯尼的動畫電影已經遠離真正的藝術，而被時髦的技術所玷汙，但迪斯尼的高層很清楚用計算機製作動畫已經成為一種新的趨勢，他們自己的許多動畫電影都借助了計算機技術，所以他們仍然決定與皮克斯合作，進行這一大膽嚐試。不久，拉塞特就得到回複：迪斯尼願意與皮克斯合作製作一部計算機動畫電影，並邀請喬布斯與迪斯尼就合作的具體方式進行商談。

喬布斯聽到這個消息後非常興奮，他知道，有了迪斯尼這個老牌動畫電影製作和發行商的支持，自己離成功就不遠了，於是馬上前往迪斯尼與卡曾伯格進行商談。

這次合作，顯然是迪斯尼占據有利地位，它是動畫電影領域當之無愧的龍頭老大，無論在動畫電影的製作還是發行等方麵都有著強大的實力，同時還占據著大部分的動畫電影市場。而皮克斯不過是一個隻有技術的小公司，不論在人才、資金還是經驗等方麵都非常有限，實力與迪斯尼根本無法相比。這讓卡曾伯格在談判中底氣十足，處處占上風。喬布斯當然清楚他們更需要迪斯尼，而非迪斯尼更需要皮克斯，而且他現在已沒有什麽錢進行投資了，他得依靠迪斯尼來為這部動畫電影注資，更要命的是喬布斯是動畫製作領域的門外漢，他既不清楚製作一部動畫電影要怎樣進行成本預算，也不清楚動畫電影製作的詳細過程。所以在各種合作條件上喬布斯隻能作出讓步，以成全這次合作。

結果雙方順利簽訂了一份對迪斯尼非常有利的協議，協議規定迪斯尼對這部動畫電影的製作、營銷和發行進行投資，而皮克斯負責動畫電影的創作，迪斯尼擁有對電影創作提出建議的權利。電影上映後，皮克斯可以獲得12%的純利分成。此外，迪斯尼還對這份協議附加了兩個苛刻的條款：一是在整個電影製作過程中，拉塞特必須一直擔任動畫設計職務，如果他中途離開，則這份協議自動作廢；二是迪斯尼擁有銷售和這部動畫電影有關的產品的權利，且銷售收入全部歸迪斯尼所有，這些產品包括玩具、體育用品、文具用品、裝飾用品及各種配飾等等。

雖然迪斯尼的合作條件苛刻，喬布斯知道他沒有選擇，他此時最關心的是迪斯尼到底能投多少錢進去，沒有錢一切都將成為空談。迪斯尼最後確定的投資金額是2700萬美元。拿到錢後，皮克斯公司立即投入到了這一全新的計算機動畫電影的創作過程中。正是這部電影，成就了喬布斯和皮克斯公司命運的華麗轉身，也引領了計算機動畫電影的時代潮流，從此一個又一個計算機動畫電影不斷獲得成功。

與迪斯尼合作的這部電影由拉塞特擔任首席編劇和導演，他從自己侄子玩玩具的過程中獲得了靈感。在侄子玩玩具時，拉塞特心想，要是這些玩具都有想法，那它們會做什麽？就此拉塞特展開豐富的想象力：有個名叫安迪的小孩，他有很多玩具，當安迪離開屋子的時候，玩具們就開始了自己的生活。其中牛仔胡迪是安迪最喜愛的一個玩具，因而胡迪成了所有玩具的統帥。但有一天，安迪帶回了一個新玩具——太空戰警巴斯光年，巴斯光年有電動折疊翼、探照燈和腕式對講機，它成了安迪的新寵，這顯然威脅到了牛仔胡迪在玩具中的地位，於是胡迪與巴斯光年爭風吃醋，胡迪老想著趕走巴斯光年，恢複自己的地位。

可兩人有一次從窗戶中掉了出去，屋外的世界可不是他們能應付得了的。離開了主人安迪的庇護，胡迪和巴斯光年時刻麵臨著鄰居家的狗的威脅，更危險的是鄰居家的孩子是個玩具虐待狂，落到了他手中可就死定了，於是胡迪和巴斯光年開始相互合作，共同尋找回家的路。拉塞特編好劇情後，就將這個動畫電影命名為《玩具總動員》。

拉塞特這個劇本中的兩個主角——牛仔胡迪和太空戰警巴斯光年跟迪斯尼的傳統電影角色有很大不同，在迪斯尼的傳統電影中，主要角色都是正麵的、友善的，迪斯尼宣揚的就是這種美和愛，但《玩具總動員》裏的這兩個主角卻爭風吃醋，互相排擠，形象過於陰暗，因而難以與迪斯尼的價值觀一致。但這正是拉塞特的高明之處，他沒有像傳統迪斯尼電影那樣將人物角色設計得好壞分明，而是賦予這兩個角色人類身上都存在的性格缺陷和陰暗麵，通過展示這種陰暗麵，來更充分地挖掘人物的各種細膩心理，引起觀眾的注意和思考。

當這個劇本送給迪斯尼後，在迪斯尼內部引起了爭議，本來就有人反對完全用計算機來製作動畫電影，現在，劇中的人物性格又偏離了迪斯尼的傳統，於是反對的聲音更多了，雖然包括卡曾伯格在內的迪斯尼高層還是希望這部影片能夠完成製作，但他們也不能不考慮內部的反對聲音，最後，幾經爭論，1993年11月，迪斯尼作出了暫停《玩具總動員》製作的決定。

這個決定對於皮克斯來說簡直就是一個晴天霹靂，不僅卡特穆爾和拉塞特的夢想無法實現了，而且喬布斯想借助迪斯尼來進行最後一搏的計劃也落了空。但喬布斯不會放棄自己的計劃，正如他以前所做的一樣，這就是他的風格，他不會被任何困難和挫折嚇倒，他的堅持再次使合作出現了轉機。他了解到是劇本的問題引起了迪斯尼的內部分歧，導致卡曾伯格等高層領導作出了這一決定，既然問題的關鍵是劇本，那就從劇本入手解決這個問題。他勸說此時情緒低落的拉塞特：“夥計，這隻是暫停，當我們解決了問題時，一切又會恢複的。我相信你的才華，我們還有最好的技術，我們隻是遇到了一個小插曲，趕緊行動起來吧，不要坐等機遇溜走！”拉塞特受到喬布斯的鼓舞，立即投入到劇本的修改中。

他堅信自己劇本的基本思路是對的，也是精彩的，於是他決定稍作修改，使劇情更容易被人們接受。他在劇情展開之前，加上了一段情景，即讓牛仔胡迪主動關心、幫助其他玩具，表現出熱心腸的一麵，給觀眾一個正麵印象，讓觀眾接受他，這樣，當巴斯光年搶了他的風頭並和他爭奪領導權時，這個熱心腸的牛仔表現出妒忌的一麵就不會讓人難以接受了。這個修改過的劇本再次被送給迪斯尼，迪斯尼顯然對這個新劇本很滿意，於是恢複了這個電影的製作計劃。

經過4年的努力，《玩具總動員》終於製作成功。在這期間，喬布斯策劃了一個更大膽的計劃，他決定借助《玩具總動員》的成功上映讓皮克斯公開上市。於是他四處奔走，為皮克斯的上市作準備，同時他還接過了皮克斯總裁的職務，當《玩具總動員》上映並獲得成功後，就立即著手實施皮克斯的上市計劃。他知道，《玩具總動員》作為第一部完全用計算機製作的真正意義上的動畫電影，一旦成功，將獲得巨大的轟動效應，借助這一效應，皮克斯的上市將一舉成功，就像當年他的蘋果公司在AppleII的風靡下成功上市一樣。

喬布斯的這一上市計劃可謂是一個天才策劃，從他轉向支持皮克斯進軍動畫電影製作領域，到借助《玩具總動員》推動皮克斯上市，這一係列大膽而又思維縝密的行動中，我們看到，喬布斯已不再是當年那個一意孤行、莽撞而不成熟的年輕小夥子了，他開始變得成熟、睿智，他懂得了什麽時候該放棄，什麽時候該堅持，知道什麽時候該冒險，什麽時候要謹慎，什麽時候該聽取其他人的意見，什麽時候應該堅持自己的想法。

《玩具總動員》定於1995年感恩節的前一天在好萊塢的酋長石劇院正式上映。影片上映之前，無論是迪斯尼還是皮克斯公司都對影片的成功與否疑慮重重，畢竟這是一部真正的完全意義上的計算機動畫電影，此前沒有任何這類電影在影院上映過，他們忐忑不安的心情就不難理解了。這個與眾不同的電影雖然還沒接受觀眾的真正檢驗，但包括喬布斯和迪斯尼總裁艾斯納在內的公司內部的人都對這部影片有信心，正如迪斯尼的一位資深電影製作人所說：“無論是情節、配音，還是畫麵的生動、清晰性，這部電影都是一流的，這絕對是一部優秀的電影。”而參與此片製作的皮克斯的一位動畫設計人員說：“我們的動畫渲染技術是完美的，用它製作出的人物表情豐富而且自然，它不會讓你感到有什麽不適，而場景也是那樣真實、生動，這一切都是計算機技術的魔法，你一定會被這一切深深吸引的。”喬布斯談到自己看完這部片子的感受時說：“它讓你置身於一個截然不同的世界，一切都是那麽有趣，富有吸引力，沒人不會愛上它們。”艾斯納也激動地表示：“這是一個偉大的創舉，誰能想象第一次用計算機技術就製作出如此完美的動畫電影呢？這要感謝所有為之付出辛勞的人，他們是了不起的。”

1995年11月22日，一切都成為定局，《玩具總動員》征服了所有觀眾，觀眾們不僅歎服於它完美的製作技術，還被那有趣而動人的故事深深地吸引了。人們從電影院出來的時候，還沒有從那種興奮狀態中走出來，他們熱烈地談論這部計算機動畫電影，談論讓這一切成為可能的幕後天才們。第二天，美國各大報紙紛紛對《玩具總動員》進行評論。《紐約時報》上刊登的文章這樣寫道：“這是新技術和精妙的故事情節的完美結合，它不僅證明了計算機動畫製作技術也能夠製作出感人的藝術作品，而且為電影的製作打開了一扇新的大門，人們知道從此電影將獲得更為完美的表現，人類的想象力能到達的地方，它都能給予完美的再現。”《華爾街日報》也評論道：“皮克斯公司因這部電影而一舉成名，雖然它不是這部成功電影所帶來收益的最大受益者，卻成了最吸引人注目的焦點，如果不出意料，皮克斯將在幾天之後成功上市。”著名的文藝評論報紙《觀察家》這樣寫道：“這部電影值得你認真去看，它將帶給你許多思考。電影的創新是我們一直關注的，但這次電影製作手段的大膽創新卻來自一個外行人喬布斯及他領導的公司，這不能不說是件讓人稱奇的事。喬布斯及他的皮克斯公司對於電影的貢獻是如此之大，這再一次證明創新是所有行業進步的動力和源泉。”

《玩具總動員》的票房收入令人咋舌，第一周就獲得了3000萬美元左右的進賬，持續的搶眼表現使之位列年度票房收入排行榜的前五名，而其全球範圍內的票房收入更是達到了驚人的3.6億美元。《玩具總動員》的巨大成功也給這部電影的製作人帶來了耀眼的光環，拉塞特在1996年的奧斯卡頒獎活動中成為特殊成就獎的得主。

正如《華爾街日報》所預料的，在首映之後的第六天，也就是1995年11月28日，皮克斯公司在喬布斯的運作下成功上市，股票上市價格為22美元。上市前，喬布斯的上市服務商為皮克斯公司的股票給出的合理定價是每股12美元左右，他們認為這樣的定價符合市場預期，能夠大大減少上市失敗的風險，但喬布斯堅持將價格提高到每股22美元，他不認為皮克斯公司隻值這麽點價錢，皮克斯公司獨立製作了《玩具總動員》，並且市場給予了高度的認可，皮克斯公司隻是借助了迪斯尼的發行渠道和資金，而實際上皮克斯公司在計算機動畫電影製作領域已經成為一個領先者，無論是在技術方麵還是在內容策劃方麵，皮克斯公司一旦獲得足夠的資金，就可以成為這一新型電影市場的主導者，再加上電影市場誘人的高回報率，皮克斯公司的前景將是非常廣闊的，喬布斯相信投資者會認同這點。

喬布斯的分析最終被證明是正確的，投資者果然非常認同皮克斯公司的價值，第一天上市交易結束的時候，皮克斯公司的股價就漲到了每股39美元，喬布斯的冒險再一次成功了，但這次冒險無疑是作了充分的理性分析的，喬布斯已經越來越成熟了，他敢於冒險的性格沒有改變，但卻更加謹慎和理智，這使他能夠更好地抓住一次次的機會，同時又能夠有效地控製風險。

長期困擾皮克斯公司的資金問題就此得以解決，同時皮克斯公司也成功轉型為一家動畫電影製作公司，闖入了一個全新的、充滿前景的領域。皮克斯的成功對於喬布斯事業的重要意義再怎麽誇張也不為過，因為這是他命運的一個轉折點，是事業上的，更是心理上的。喬布斯從1986年2月買下皮克斯到1995年皮克斯獲得成功，10年時間的苦苦煎熬終於獲得了巨大的轉機，這段時間內，喬布斯一次次遭受打擊，一次次在堅持與放棄之間徘徊，一次次轉型、探索，最終靠他的冒險和智慧，在最後一搏中獲得了鳳凰涅式的重生。他先是執著於圖像處理計算機的研發和銷售，雖然毫無起色，但他仍然苦苦堅持了4年，1990年，在renderman動畫渲染軟件的良好銷售形勢下，喬布斯毅然決定放棄硬件，選擇軟件，徹底調整公司的發展方向，這次調整是喬布斯向市場的第一次低頭，這讓他認識到了市場第一的真正含義——沒有銷量的產品即使再好也不能讓公司持續發展，隻有把握市場趨勢、時代趨勢，才能創造出真正讓人們廣泛接受的產品，這一點至關重要。

後來，喬布斯決定與迪斯尼合作，邁向動畫電影市場，雖然喬布斯好像被卡特穆爾和拉塞特他們牽著鼻子走，但如果喬布斯不認為計算機動畫電影有市場，如果他沒有得到一次次的印證，如果他沒有膽量和冒險精神，他也不會選擇走這條路。從他的這一次次重大抉擇中，我們發現喬布斯雖然處境困難，但他的每一次抉擇都是在認真分析之後作出的，而不是在病急亂投醫，看似在被卡特穆爾等人牽著鼻子走的喬布斯沒有盲目地依從他們，他隻是選擇了自己認為正確的道路。喬布斯很清楚當時的自己已沒有莽撞和偏執的資本，他的有限資金和兩個公司的入不敷出決定了他走錯任何一步都將會讓自己萬劫不複。他必須慎之又慎，他必須知道什麽可行，什麽不可行，他需要徹底轉變自己的做事方法，密切關注市場，洞察市場的發展趨勢，知道什麽是市場需要的，什麽是市場不需要的。

在一次次的放棄和改變中，他學會了理智和妥協，懂得了什麽是正確的經營理念，懂得了什麽才是最重要而且必須去遷就的。同時他還要保持自己的堅持和冒險精神，他的堅持讓他一旦認定了自己重新選擇的道路，就全力以赴，不把任何困難放在眼裏，這讓《玩具總動員》得以重新啟動，沒有這種堅持精神，隻知道一味放棄和變動，根本不可能成功。他的冒險精神也足以讓人稱道，他雖身處險境，卻並沒有被失敗的危險嚇倒，身上仍然保留著年輕時的那種勇氣和魄力。他果斷地與迪斯尼合作，進軍動畫電影市場，果斷地趁著《玩具總動員》的成功將皮克斯上市，提高皮克斯公司的股票價格，這一切再次讓他獲得了巨大的成功。