第7章 開業大酬賓
劈裏啪啦。
劈裏啪啦。
天剛蒙蒙亮，紅杏樓門口響起爆竹聲，青色的白煙中夾雜火藥味。
附近的百姓紛紛聞聲趕來，聚在紅杏樓門口。
“這老窯子不幹了？大清早放的哪門子炮仗！”
“紅杏樓咋還多了個泥腿子？”
鞭炮的青煙散去，張元青和柳月娥站在牌匾下麵，握著細繩。
“拉。”
兩個人同時往下拉，裹住牌匾的紅布被扯掉，牌匾上四個金字褶褶生輝。
“天上人間！”
一旁觀禮的百姓異口同聲念出牌匾的名字。
柳月娥也在默默嘀咕：“天上人間？”
張元青拱手麵對百姓：“天上人間今日開張，三日內免費，不限製男女。”
姑娘們此時穿著素色的道姑袍，臉上塗著淡妝，學著張元青教給她們的話。
“歡迎光臨。”
周圍的漢子們虎軀一震，平時也來過紅杏樓。
姑娘們說的話比爺們還糙，身上的衣服花花綠綠，卻令人提不起半點興趣。
如今的姑娘們裹得嚴實，穿的素氣，卻令人心癢癢的。
張元青扯著嗓子喊著：“有免費的冰水喝。”
天氣炎熱，尋常人家哪裏有冰消暑，一聽有冰水喝，終於有人意動。
“真不收銅錢嗎？”
“真的有冰水喝？”
張元青把身子讓開：“諸位一看便知。”
人流開始湧進天上人間，裏麵穿著尼姑袍的姑娘們眼中活絡，拉住穿著體麵的男子。
“客官，您一定累了。”
“奴家幫你按按。”
金元寶也來到一名年過花甲的老叟身前，扭捏了好一會，才扯著粗桑：“累了吧。”
“坐下按按。”
老叟瘦如幹雞，看到金元寶身軀如牛，訕訕笑著：“老朽，就是隨便看看。”
金元寶的胖手握住老叟的小胳膊：“坐那。”
老叟的身子猛地一緊，上身繃直坐在長條凳上，害怕的看著金元寶脫掉自個的布鞋。
“啪！”
金元寶拍了老叟的腳背，白了老叟一眼：“放鬆。”
老叟咕嘟咽下幾口唾沫，不敢再看。
金元寶雖然肥胖，卻是姑娘們學習最快的，她的手肥胖多肉，很適合按摩行業。
布滿老繭的腳掌被金元寶按了幾下後，肌肉自動放鬆下來。
老叟呼出一口濁氣，上半身不再崩的筆直，雙手撐住長條凳的兩頭。
“呼，舒服啊。”
張元青端著托盤，語氣溫柔：“老伯，喝水。”
老叟瞥了眼托盤上的公雞碗，裏麵果真有冰塊，連忙端起來。
水的冰涼送入口中，驅走身體上的燥熱，甘甜之味在嘴中散開，滿足感寫在了臉上。
天上人間中不少人發出痛快淋漓的呼聲。
“真甜，真涼！”
“果然是天上人間啊！”
張元青端著托盤，查看眾人的臉色。
姑娘們坐在小板凳上，將腳抱入懷中，胸口的衣襟鬆散，風景正好。
坐在長條凳上的漢子，脖子拚命往上梗，脖頸的幾條青筋畢現。
漢子們眼睛微微眯起，恨不能從姑娘們的衣領處鑽進去。
張元青臉上漏出會心笑容，男人瞄人縫的毛病，什麽時候都不會過時。
第一波進入店裏體驗的客人已經滿座，天上人間所有的門都被拆了。
路過的百姓直接就能看見裏麵的情況，不少人站在門口駐足觀望。
剛送完冰糖水的柳月娥站在張元青旁邊：“後廚的冰糖水快沒了，一天下來豈不是快二兩銀子？”
張元青回過神，給柳月娥算了筆賬：“沒那麽貴，糖是劣質的紅糖，花不了幾個錢。”
製冰的硝石是從藥鋪買的，也不值錢。
柳月娥擔憂道：“三天呢！”
張元青明白柳月娥的擔心，現在進店的客人都是衝著免費進店的。
三天後，客人們還會不會來？
張元青臉上漏出神秘的表情：“如果他們在我們這裏有錢呢？”
“有錢？”柳月娥表情詫異，不太理解張元青話裏的意思。
張元青把托盤教給柳月娥，從懷中拿出賬冊。
“天上人間開業大酬賓，充十文返二十文。”
“充五十文返一百文。”
“充五百文，返一千文，隻有前一百名才有資格。”
張元青的話引起很大的反向。
有位絡腮胡子壯漢發問：“啥意思？還給俺錢。”
張元青拿著賬簿耐心解釋：“沒錯，隻要充十文錢在本店，就會獲得三十文。”
“充五十文，您就能獲得一百五十文。”
“各位想想，如今正值酷暑天氣，忙活了一天，找個地方按按腳聊聊天，喝杯冰水，是多麽幸福的一件事。”
隻要百姓們在天上人間充了錢，就和天上人間捆綁在一起。
天上人間之後的定價全是奇數，三文，十三文，二十三文。
無論客人多想把錢花完，總會剩下幾文錢。
這也是後世的洗腳城比較常用的套路，套餐後麵永遠有個九字,要你卡中的錢總花不完。
張元青見很多人開始猶豫，繼續展開話術：“大家想想，平時在仁化縣買個包子還要兩文錢。”
“幾十文錢算什麽？”
絡腮胡子從懷裏掏出錢袋子：“俺充五十文錢。”
張元青在賬簿上記下對方的姓名，並寫下餘錢一百五十文。
有了人帶頭，剩下得人也紛紛準備銅錢：“俺充十文錢，返俺二十文記得。”
“我也充十文錢的。”
“一杯冰糖水也五文錢了，還有姑娘們按腳，值得了！”
張元青笑盈盈記下交錢人的姓名和籍貫，柳月娥則捧著托盤在後麵緊跟著。
眼看著托盤上的銅錢越來越多，柳月娥卻心惶惶的：“咱們哪有這麽多錢賠？”
張元青笑嗬嗬回應：“老板娘還想著賠出去？”
柳月娥臉上掛著笑容，說的話卻不怎麽友善：“你做這些事也不商量。”
“什麽充十返二十，到時候客人要銅錢如何辦？”
張元青嘴快咧到耳後根：“柳姐姐，稍後再與你細說。”
忙活到深夜，姑娘們快要累癱了。
柳月娥眉頭緊蹙，望著一籮筐銅錢，沒有半點喜悅。
張元青也累，心情卻不錯。
“說說吧，我們怎麽賠人家？”
柳月娥心裏很煩，如果客人們告了官，她哪裏有錢賠別人。
張元青扯起嘴角，指出中間的關鍵點：“柳姐姐，找位姑娘需要二十三文錢，我隻有十文錢是不是找不到。”
柳月娥的耐心已經不多了：“找不著。”
“現在客人們充十文錢，我們返二十文，客人是不是能找到了？”
柳月娥恍然大悟：“客人付出的是真正的銅板，咱們付出的是按摩。”
“對嘍。”
張元青手上的賬本有56頁，已經寫完。
這表明有五十六位客人辦了卡，三天後會吸引到更多的客人辦卡。
“錢是銅錢，我們返還的僅僅是姑娘們多按次腳。”
“柳姐姐不會是怕客人太多了吧？”
隻有進了口袋的銅錢才是自己的。
清點下今天的銅錢，有八百多文，不到一兩銀子。
張元青不太滿意，這三天算是會員製的高峰期，往後會越來越少。
一月下來，也才二十多兩銀子，賺錢的速度還是太少了。