7、胡雪岩隻用五招，輕鬆降服對手獲取最大的利益，王健林都跟著他學

上一節說到胡雪岩與山東大米商已經定了協議，但卻被同行翹了牆角，生氣歸生氣，他決定用計策給對手一點厲害。

他已經想好了計策。

第一環：尋找譚柏年的弱點。

胡雪岩一直在商場上摸爬滾打，極善於抓住對手的弱點和疏失，予以痛擊，十分靈驗。他覺得，譚柏年做隆昌米行檔手，一定會有不少油水去撈。

胡雪岩苦思冥想，把與譚柏年做過交易的情節都回想了一遍。他憑著過人的記憶力，終於想起了一件事：

當年同譚柏年做生意時，並不在意穀米的價格，卻隻要高回扣，並把回扣存在“裕和”錢莊。胡雪岩知道這筆賬十分蹊蹺，一定是譚柏年私自存的。生意場上，胡雪岩見慣了檔手騙東家，管賬的人撈足了油水，老板反倒賠了。

看來，譚柏年吃了不少售米的回扣。這次潘家祥與隆昌做生意，譚柏年盡其所能，恐怕也是為了吃一大筆回扣吧！

胡雪岩心中暗喜，隻要把狐狸尾巴揪出來，自然是勝券在握。

第二環：抓住譚柏年的把柄。

胡雪岩十分聰明，以存二十萬兩銀子為條件，讓資金緊張的“裕和”錢莊的檔手穀真豪告訴他譚柏年在“裕和”的存款賬目。

穀真豪當然聽胡雪岩的，他把譚柏年存銀的日期數目寫得清清楚楚，都交給了胡雪岩。

胡雪岩喜出望外，從存銀的數目，還了解到“隆昌”一直以來的狀況，對“隆昌”是知根知底，而譚柏年的贓款也就讓胡雪岩摸得一清二楚了。

第三環：入股“隆昌”米行。

胡雪岩使了一計，假冒“裕和”的名，讓石三官知道了譚柏年的存銀，知道了他的貪汙行為。接著入股三成並負責米行事務，整頓米行，石三官全都答應了。

第四環：收服譚柏年。

胡雪岩並沒有致譚柏年於死地，讓他選擇，要麽坐大牢，要麽為他做事，管理米行，還給他兩倍的俸銀。

譚柏年別無選擇，隻能跟著胡雪岩了。胡雪岩這時卻教他等待時機，不要妄動。胡雪岩想到潘家祥毀約，對他已經不信任，現在與他談生意一定不成功，讓他鑽進我們設的套，到時候他就是想不合作也恐怕不行了。

（胡雪岩這四招環環相扣，首先知道對手的破綻，再動用別人的關係，進一步摸清對手的虛實，然後找準時機一舉突破，在最後，他並沒有趕盡殺絕，而是論才所用，收買了人心，讓對手被自己所用。在如今的商界角逐中，有些老板對待本公司的叛逆員工，也會采取兩種方式：打擊和拉攏。就拿最近鬧得很火的萬達貪腐案來說，王健林揪出幾個蛀蟲進行嚴打，目的是震懾整個集團內部，讓別人應以為戒。但是，以他的為人處世，在事後的處理上，肯定會留有一手，善待這幾個有過錯的員工，以便讓其他人都明白：貪腐，我會嚴懲，但是跟我打江山的人，我會善待。）

胡雪岩用完了前麵的四招，接下來的第五招，就是如何拉回客戶了。

第五環：對付潘家祥。

潘家祥並不知道隆昌米行的人事變故，他對譚柏年十分信任。簽約付錢後，潘家祥便回山東尋找合作人去了。

其時，北方數省旱災嚴重，莊稼連年歉收，饑民成群，出現了搶公倉、吃地主的狀況。白蓮教、撚軍等團體起兵反對朝廷，到處打仗，民不聊生，形勢十分危急。

朝廷嚴令各省撫督，開倉賑災，安撫饑民，防止暴亂。

潘家祥看到這種情景，心中暗喜。由於饑民增多，糧食需求量加大，正可屯積居奇，隻要等待時機，高價拋出，就能賺大錢。

他正要找個代理的人，這時恰巧一位自稱主持直隸糧道的官員來訪，說是要一批穀米，來救直隸災情，其實這人是胡雪岩請來的。潘家祥知道災情嚴重，因為這幾天已經有許多糧道官來求米源，都是為了挽救災情。潘家祥都沒有答應，是嫌他們那些人給的價太低。

讓潘家祥高興的是這位糧道大人十分著急，出價又高，每石15兩，要兩萬石穀米。潘家祥粗略一算，高出進價近兩倍，淨賺了10多萬兩。潘家祥心裏高興極了，但表麵上卻表現出為難的樣子，說：“現在江南到處在打仗，米價昂貴，進貨十分困難，成本又高，我實在是不能再虧本了。”

糧道官早就清楚他的意思，便又每石加2兩銀子，潘家祥便欣然成交。

簽約付定金後，糧道大人故意說給潘家祥：“我們簽了約，你一定要守信，這可是朝廷的事，你我可都耽誤不起。”潘家祥連連保證沒問題。

潘家祥回到上海，隻等譚柏年交貨，也雇了20多隻快船等待裝米。

可就要到行期，隆昌米行還沒有裝貨，船老大便去問潘家祥。潘家祥正打著他的如意算盤，聽說此事，嚇了一跳，趕緊打轎到隆昌，向譚柏年問罪，這時他才知道，隆昌的老板已經是胡雪岩了。

潘家祥一肚子的火，到這時才明白是被胡雪岩給暗算了。但是交糧在即，日子是一天也不能耽誤，他們串通在一起，豈能饒我，這可把潘家祥嚇壞了。

潘家祥沒辦法，隻好認宰，反以每石20兩銀子的高價買了胡雪岩兩萬擔，這下自己虧了，胡雪岩反倒賺了個10萬兩。

在生意場上如魚得水的胡雪岩，想起了最初的屈辱，他有心殺回信和錢莊，要把生意做大。（作為生意人，守著那一畝三分地過日子，不想把生意做大的人，原因是那個人安於現狀，不想勞心費力，有了這種思想，注定生意做不大。）

王有齡任胡雪岩為督辦以來，賺了上萬兩銀子。此時，胡雪岩想做回老行當，但銀子太少，開了錢莊也沒法做大。狡猾的胡雪岩立刻想到了一個主意，說給王有齡聽，王有齡直誇他聰明。

次日，王有齡身穿官服，頭戴官帽，坐著轎子，一行人浩浩****，威風凜凜地來到信和錢莊。信和錢莊的老板蔣兆和一看來頭不小，立刻出門迎接。王有齡此時擺起了官架子，鼻子裏哼了一聲，神色冷峻。蔣兆和又是泡毛尖茶，又是送熱手帕。王有齡待賓主坐定，便聲稱要找一個叫胡雪岩的夥計，說自己曾向他借了500兩銀子，現在是來還錢的。這可把蔣兆和難住了，胡雪岩早叫他趕走了，上哪兒去找，便說了個謊：“胡雪岩出公差去了，這幾日回不來，您老把銀子留下，我打張收條，回來給他就是。”

王有齡卻給他臉色看，卻說非要找胡雪岩不可。王有齡大步走出錢莊，拂袖而去。蔣兆和心痛萬分，知道自己幹了天大的傻事，銀子收不回，又得罪了海運局主管王有齡，悔不該當初趕走胡雪岩。

思前想後，蔣兆和決心找到胡雪岩，他派人四處尋找，皇天不負有心人，終於聽說胡雪岩在杭州城買了一片宅院，很快便知道他的住地。蔣兆和置辦了兩罐紹興花雕，十條金華火腿，又買些糕點糖果，叫夥計挑著，親自拜訪胡雪岩。見到胡雪岩一身光鮮華麗，臉色紅潤，十分的富態，蔣兆和心裏暗歎：人不可貌相，這小子終究是發了。

胡雪岩見到蔣兆和，卻十分的冷淡，但蔣兆和沒有放在心上。因為他明白胡雪岩已飛黃騰達，今非昔比，不可小覷。蔣兆和作為一個商人自然知道胡雪岩的份量，自己決不能放走這個財神。於是，蔣兆和便與胡雪岩攀談，又是誇，又是捧，又是送厚禮。胡雪岩也就順水推舟，漸漸接受蔣兆和，兩個人親熱了許多。

蔣兆和於是便說明來意，讓胡雪岩到信和當董事。一開始，胡雪岩故意推辭，最後也就接受了。蔣兆和心裏清楚，隻要讓胡雪岩進信和，他們就像一根線上的兩個螞蚱，可以共同發財，共同進退了。

（王健林在1992年成立大連萬達房地產集團公司，他看準了中國的經濟發展和房產市場，因此萬達一步步做大做強。而在萬達的背後，也有政府方麵的支持。這種情況，與胡雪岩的生意模式，有著驚人的相似。）

從這以後，蔣兆和在他身上下足了功夫，不是請他吃花酒，就是陪他郊遊，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩也就由他安排，享受起來。一月下來，兩人擯棄前嫌，成了至友。胡雪岩抓住時機，把一萬兩銀子存到信和，存期3年。

一日，酒足飯飽之後，胡雪岩故作心事沉沉的樣子，欲言又止。這下更引起了蔣兆和的好奇，再三追問，胡雪岩才對他說，原來海運局要找一家信得過的錢莊，存放70萬兩的公款，要隨時支用。蔣兆和高興得差點沒跳起來，他的信和不過20來萬兩銀子的底儲，正愁底子薄沒法做更大的生意。有了海運局這70萬兩，信和的實力便是杭州城第一。蔣兆和便求胡雪岩無論如何要將銀子存在信和。

胡雪岩又提出一個要求，就是公款公用時，不能耽誤公事。蔣兆和這時被利欲熏心，早就忘乎所以，根本沒有注意胡雪岩的話外之音。（預知胡雪岩怎麽算計信和錢莊，達到控製錢莊的目的，請看下一節）