29胡雪岩籠絡人物的種種手段
“燒冷灶”
“燒冷灶”，可分為兩種情形。一種情況是結交一些暫時窮團潦倒、將來可能發跡的人物，好比灶尚未燒，還是冷的，而我獨燒一把火，出人意外。
胡雪岩資助王有齡正是這種情況。照胡雪岩的話說就是：“我看你好比虎落平陽，英雄末路，心裏說不出的難過，一定要拉你一把，才睡得著覺。”另一處的記述講得更明白。胡雪岩對王有齡說：“吾嚐讀相人書，君骨法當貴，吾為東君收某五百金在此，請以畀子。”
當然，胡雪岩這個冷灶燒得很冒風險，因為胡雪岩事實上是挪用了東家的錢來幫助王有齡的，所以王有齡擔心自己一旦用錢，會連累胡雪岩。胡雪岩的回答十分著實，“子毋然，吾自有說。吾無家隻一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。”要錢沒有，要命一條。既然能做出這種打算，就看出胡雪岩主意已定，這個忙是非幫不可了。
這種燒冷灶的手段，在中國傳統生活中頗為流行。孟嚐君食客三千，其中不乏有誌有智有奇技的人，這些人多半家境貧困，聞有以資財相濟者便群聚而來，一朝有了機會，多以死報答。舊社會上海灘上的黃金榮，便識蔣介石於患難之時，他不但代蔣了結數千元債務，還資助蔣一筆旅費，使蔣得以投奔廣州。杜月笙結交戴笠也是如此。戴從小是個無賴，靠擺賭攤騙錢度日，為警察所追捕，後來混到上海，也是在流氓群中做些無本“生意”。其時，杜月笙已跨進黃金榮的大門，與戴一見麵就認為戴是個“人才”，傾心結納，不久就結為兄弟。後來戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜幫忙。那時，杜月笙已是首屈一指的上海名人了，居然顧念舊情，一次給了他50元。用完了，杜又給他50元。對杜的“慧眼識英雄”，戴念念不忘，在他後來也炙手可熱、殺人不眨眼的時候，不時對部下提起往事，稱道杜的“古道熱腸”，是他生平知己之一。每次去滬，必和這位盟兄親密聚首，共商“黨國大計”。
燒冷灶的另一種情形是結交下台政客、失意文人。譬如灶已燒過，冷了，他人投以白眼獨我報以青睞。寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁室楨以“才堪大用”的奏折形式，體麵地藉朝廷之手把他請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡賭場，表麵上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜識，勸說他到上海一遊，費用全部由胡雪岩包了。寶森因為旗人身份限製，在京玩得著實不過癮，就隨了胡雪岩遊上海，逛杭州，猜拳狎妓，遊山玩水，甚是痛快。遂把胡雪岩視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，代胡雪岩在京裏通融。
胡雪岩也極力收容和拉攏一些失意的官僚、文人充當謀士。比如當時大權旁落，聖眷已衰的許乃釗，胡雪岩就對他執禮甚恭，專門去函，盛讚他的政績政聲，然後曆訴浙江民眾疾苦，當時麵臨的各種窘境，表現出虛心求教的樣子，使得許乃釗忠心耿耿為其服務而不自覺。當然，少不了暗中給許乃釗打打牙祭，讓許有知遇之感。又比如落魄之人裘豐言，胡雪岩遇節必送禮金，而且每遇到有好處的事就專門托了他去辦，使裘豐言十分感激。
當然，“燒冷灶”也不是逢冷灶就燒，而是放出眼光，擇其素有資望者，或將來必有起用之日者，殷勤接納，時相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動，當你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，“冷灶”變熱，政客上台，燒灶者便能如願以償。先前的投資，便可大獲厚利了。
其實，燒了冷灶，能得到日後必可飛黃騰達的人，這固然是燒冷灶者最希望看到的結局。不過，像胡雪岩這種計謀韜略甚為深遠的人，也不盡指望這些人日後發達，而是出於這樣的目的，以低廉的代價換得失意者對自己的捧。劉不才嗜賭，連自己祖傳的藥堂也搭了進去，胡雪岩專門拿錢把他重新打扮過了，隻讓他一日到晚陪闊少達官賭搏。劉不才見胡雪岩出手豪闊，待己又甚誠，所以逢人便大講胡雪岩，無形中就把胡雪岩的名聲傳到了四麵八方。
江湖上能有這種眼光的人很多。抗戰時在香港，杜月笙供給吳佩孚的秘書楊雲史人參、藥品和家用，死後為其營葬。杜曾這樣自我表白：“人總是愛捧的，因而也同情捧人的人，我對於這些衰病失意老人何嚐有什麽報償的希望，但是將來得到的將比我目前很方便的付出去的東西多得多。”
“趨熱門”
籠絡人物的第二種手段是“趨熱門”。對於胡雪岩來說，“冷灶”不可不燒，“熱門”尤須要走。因為走熱門更加近便，可更快奏效。
“趨熱門”的第一條是要舍得花錢。比如胡雪岩一聽說某某官員來看他，就從抽屜裏抽出銀票，袖著去會客，視來人的聲望、地位，多則奉贈萬兩，少則三五千兩。
何桂清時任江蘇學政。胡雪岩聽說浙江巡撫黃宗漢有去意，就拋開繁忙的商業生意，置辦了一船土特產，帶著美妾阿巧專程去蘇州拜訪何桂清，勸說他進京活動，調往浙江任職。何桂清被胡雪岩的分析所打動，就同意早日動作，胡雪岩則趁機進獻一萬五千兩銀子，作為何桂清活動費用。
為了自己一勢的人再掌高位，胡雪岩不僅出主意出錢，而且投其所好，忍痛把自己的愛妾轉贈何桂清。
趨熱門不但要舍得花錢，而且要花得是時候，花在地方。“花一文錢要能收到十文錢的效果，才是花錢能手。”曆年各地有災荒，胡雪岩都踴躍捐贈賑濟。山東大水災，胡雪岩一次就捐出了20萬兩銀子。不但捐錢，而且捐糧食、捐棉衣、捐藥品。胡雪岩知道，天災人禍時候，每多捐一分錢就多救一條人命，饑民自然飲水思源、感恩戴德，官府也會因為援救及時，對你另眼相看。浙江收複後，胡雪岩謁見左宗棠，報告左已經采置糧食萬石，運抵杭州。左宗棠告訴胡雪岩，戰火初息，官府財庫虧空，恐怕采購糧食的費用一時不能兌現，需要拖欠。胡雪岩聽後，馬上表示，購糧所墊的十萬銀子，全部報效，不用官府再還，這一著使左宗棠大為吃驚，繼而感動和佩服，在上奏的折子中稱胡雪岩“實屬深明大義不可多得之員”，語多褒揚，懇請朝廷“破格優獎”。可見胡雪岩趨熱門手段之高超。
趨熱門還需要預先探聽貴客嗜好，以投其所好。好古玩者則送以金古書畫；好寶物者則投以珠寶玉器；有阿芙蓉癖，則奉贈上好煙土等等。
捧場麵
籠絡人物的第三種手段是捧場麵。或者可以稱之為“拍馬屁”。善於廣為結交各種人物的胡雪岩，精於捧人之藝術。其高超之處在於，捧人捧得不著痕跡，使被捧的人非常高興。
左宗棠外放兩江做總督，中途要在上海停留。胡雪岩提前安排古應春四處活動，聯絡洋人，在左宗棠抵達上海時，上海英、法兩租界的工部局，以及各國駐滬海軍，都以很隆重的禮節致敬。經過租界時，派出巡捕站崗、儀隊前導，尤其是出吳淞口閱兵時，黃浦江上的各國兵艦，都升起大清朝的黃龍旗，鳴放十三響禮炮，聲徹雲霄，震動了整個上海，都知道左宗棠到上海來了。
左宗棠不用去問是誰替他掙了這個麵子，反正覺得自己如此受人看重，自然是因為自己功高蓋世。
事實上，左宗棠平生一大癖好，就是喜歡聽人恭維。胡雪岩平生一大本領，也正在於捧人手法高超。二人結合，真所謂“棋逢對手，將遇良材”。下邊是借洋款過程中的一段故事。
商量籌借洋款時，胡雪岩帶來了泰來洋行和匯豐洋行的代表。款子是借泰來的，但是還需要匯豐出麵。左宗棠不解，就問這裏邊有什麽講究。胡雪岩很會說話：“匯豐是洋商的領袖，要它出麵，款子調度起來才容易。這好有一比，好比劉欽差、楊製台籌餉籌不動，隻要大人登高一呼，馬上萬山響應，是一樣的道理。”
話經胡雪岩這麽一說，左宗棠感到很是受用，往下談到借款的數目和利息來，就爽快起來。胡雪岩深明左宗棠的脾性。所以左宗棠問到“要不要海關出票”時，胡雪岩響亮地回答：“不要！”
原來，洋人借款，為了商業利益，總是要想辦法降低風險，避免出現拖欠還款的現象。由於當時中國的海關掌握在外國人手中，所以一般借款，總要中國方麵出具海關稅票，保證借款能如期歸還。這次因為是和“胡財神”打交道，信譽好了，自然不必擔心出現問題，所以海關是否出票一節上，也就沒有勉強。
雖然是看在“胡財神”的麵子上，胡雪岩卻不這麽講。左宗棠問是否隻要陝甘出票就可以了，胡雪岩回答：“是。隻憑‘陝甘總督部堂’的關防就足夠了。”
這一回答使左宗棠連連點頭，表示滿意，不免感慨係之：“唉！陝甘總督的關防，總算也值錢了！”
“事在人為。”胡雪岩接過他的話頭說：“陝西甘肅是最窮最苦最偏僻的省份。除了俄國以外，哪怕是久住中國的外國人，也不曉得陝甘在哪裏？”如今不同了，都曉得陝甘有位左爵爺，洋人敬重大人的威名，連帶陝甘總督的關防，比直隸兩江還管用。”
這樣講還不過癮，又讓古應春問洋人，如果李合肥要借洋款，他們要不要直隸總督衙門的印票，回答是：“都說還要關票。”
聽得這一句，左宗棠笑逐顏開，他一直自以為勳業過於李鴻章，如今則連辦洋務都淩駕其上了。這份得意，自是非同小可。
胡雪岩這麽一捧，左宗棠直覺得自己猶若丈八金剛，奇偉無比。
胡雪岩善捧，而且很有分寸。捧起人來，跌宕起伏，讓人覺得麵麵俱到，不偏不袒，似乎全是公道話，聽的人卻又甚覺有味兒。
下麵是胡雪岩初見左宗棠時，拿李鴻章和左宗棠比較的一段對話。
“大人栽培，光墉自然感激，不過，有句不識抬舉的話，好比骨鯁在喉，吐出來請大人不要動氣。”
“言重，言重！”左宗棠一疊連聲地說，“盡管請說。”
“我報效這批糧食來，決不是為朝廷褒獎。光墉是生意人，隻會做事，不會做官。”
“好一個隻會做事，不會做官！”這一句話碰到左宗棠的心坎上，拍著炕幾，大聲地說。讚賞之意，真個溢於言表了。
“我在想，大人也是隻曉得做事，從不把功名富貴放在心上的人。”胡雪岩說，“照我看，跟現在有一位大人物，性情正好相反。”
前半段話，恭維得恰到好處，對於後麵一句話，左宗棠自然特感關切，探身說道：“請教！”
“大人跟江蘇李中丞正好相反。李中丞會做官，大人會做事。”胡雪岩又說：“大人也不是不會做官，隻不過不屑於做官而已。”
胡雪岩見好就收，不再奉上高帽子，反而謙虛一句：“我是信口胡說，在大人麵前放肆。”
“老兄，”左宗棠正色說道，“你不要妄自菲薄，在我看滿朝朱紫貴，及得上老兄識見的，實在不多。”
“雪岩兄，”左宗棠說，“你這幾年想必一直在上海，李少荃的作為，必然深知，你倒拿我踉他比一比看。”
“這，”胡雪岩問道，“比哪一方麵？”
“比比我們的成就。”
“是！”胡雪岩想了一下答道：“李中丞克複蘇州，當然是一大功，不過，因人成事，比不上大人孤軍奮戰，來得難能可貴。”
“這，總算是一句公道話。”左宗棠說。
一唱三歎，到了擊節相和的地方，自然見出胡雪岩捧場麵的藝術來。
胡雪岩處處受人歡迎，無非得力於他那條永遠遵循不渝的原則：“花花轎兒人抬人。”這一原則成就了胡雪岩，捧場麵正是在踐行這一原則，隻要捧得到家，沒有人不滿心歡喜。
行賄賂
籠絡人的第四種手段是行賄賂。胡雪岩在經營事業的過程中，如果遇到障礙，就常常用行賄的手段打通關節，解決難題。
依胡雪岩的看法，做官猶如行商，別人總是要有利可圖才肯替你辦事。不過，做官有一個麵子問題在那裏擺著，所以如果有什麽開銷、做官的不便自己開口，全靠你識趣。
浙撫黃宗漢是這方麵老手，每次有事要交待王有齡辦時，就有種種暗示在裏邊。胡雪岩自是心領神會，聽了王有齡的轉述後，就趕快回錢莊把黃宗漢所要的錢款，依照他的暗示，如數撥劃去了。
胡雪岩不僅對黃宗漢，而且對藩司、糧道，曆來也都是先行此禮，後議公事，所以辦事無不順利。後來胡雪岩生意做大了，每次出門，必是先購置好整船的特產土儀，到處打點。
行賄賂是我們社會中最為簡便易行的打通關節方式。遇到大宗的生意，行賄使猶如放綠燈，所到之處無不暢通無阻。
抗戰期間，杜月笙在香港和幾個大鴉片販子談生意，一次就接洽3000萬元的定款。戴笠做的堅強後盾，保證把大量煙土護送出口。但他承攬的這筆生意拖欠了一年多還無法交貨，他便去重慶找戴笠，催促他履行合同。戴笠早把這大宗煙土準備好了，但最後還有一關沒有通過。在蔣管區販毒，戴笠可以為所欲為，但大宗毒品運出蔣管區，必須有財政部發的證明文件。而財政部長孔祥熙和戴笠的關係一向不好，所以戴一直沒有弄到這張護照。杜到重慶後，得到這一情況，便開了一張500萬元的支票派人送給孔祥熙。孔接過支票一看，一邊笑著說“太多了！太多了！”一邊趕忙塞入口袋。杜得知孔祥熙收下支票，立刻電話通知戴笠：“貨物馬上準備起運。”同時與孔聯係，第二天，財政部放行這批煙土的護照就到手了。戴笠派了一排武裝特務，押著這幾十輛卡車的煙土安全運送到廣西鎮南關交貨。這便是賄賂的神通！
賄賂在當代社會中也是屢試不爽。有人說貪官可惡。其實我們可以把情況加以分別：最好是既不收賄又辦實事，次好是收一定賄但又辦了實事，最糟的是既收賄又不辦實事。最好的狀況是理想狀況，我們可以期望但不宜期望過奢，實際上次好的情況最多。許多官員官聲較好，不是他清名無纖塵，而是他收賄尚不過分，辦事十分有力。至於既不收賄又不辦實事的、多是庸才，不值一論。
講義氣
籠絡人物手段之五是講義氣，義氣不是空談，首先表現在肯花錢上。錢不僅要花出去，而且要花得無聲無息，給外人的感覺是受惠一方應得的。比如出銀一千資助阿珠一家，找的借口卻是要阿珠的父親出麵，幫助胡雪岩做絲生意。這個理由聽起來合情合理，而且阿珠一家確實也受了感動，跑前跑後，盡己所能，為胡雪岩照看絲生意。又比如去看王有齡所用的錢名師爺楊用之，事先就打好了一隻金手鐲，用紙包了。提前一步到了楊家，趁聊天兒的功夫把手鐲遞了過去，並用手就勢一捏，不讓楊用之打開來看。楊用之自然明白，這是為了不讓他在刑名師爺麵前露餡，以免尷尬。
胡雪岩資助嵇鶴齡，可以說是最有戲劇性的一節。
嵇鶴齡本是捐班候補，因為有名士脾氣，對一般的人和事都看不入眼，所以長期沒有補到實缺，家境也很不成樣子。
正趕上新城民變。嵇鶴齡對平息民變自有一套看法，但是也僅限於堂上大放高論，並不願意親自前往。
胡雪岩得知他新近喪妻，就借了一套官服，硬闖入堂去吊喪。目的無非是激出嵇鶴齡，以便鼓動他幫忙前去新城。
吊喪前，胡雪岩已經做了不少工作。把嵇鶴齡典當出去的物品全部當回，並幫他封了兩千銀子的銀票，還私下做了準備，要替嵇鶴齡續弦。
開初，嵇鶴齡感到胡雪岩行為唐突，十分不悅。隨後發現胡雪岩頗有戰國策士遺風，又聽說他和江湖幫會人物關係甚篤，也就不免改變看法，答應隻身去新城，設法平息民變。
民變是平息了，論功行賞時，督撫卻出了難題，暗示嵇鶴齡要交一萬銀子，方得委缺。
嵇鶴齡本來就一貧如洗，加上名士脾氣一發，這委缺的事就放下了。
胡雪岩從外地回來後，聽說了這一過節，就安慰嵇鶴齡，要他耐心等待。
三天後，補缺的委劄下來了。嵇鶴齡高興之餘，不勝惶惑，不知督撫何以忽然改變了主意。
胡雪岩自然也前來道賀。然後又從懷中掏出四千五百兩銀票。
在胡雪岩看來，嵇鶴齡既然甘冒生命危險前去新城辦事，事成後自己就不能食言。
後來嵇鶴齡也猜出了大概，就對胡雪岩說：“雪岩兄，反正我心裏明白。”
這是一種義氣之舉。
王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻總避而不見。
王有齡自從當上湖州知府以來，十分注重與上級的關係，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他使出渾身解數，都打點到家。這些官員對他也是十分喜歡，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，不知今日為何避而不見呢？
王有齡十分沮喪，打道回府，便急忙與胡雪岩商討此事。
胡雪岩明白一定事出有因，於是便立即到巡撫院打聽打聽，找到巡撫手下的何師爺，何師爺是他的老朋友，自然會告訴他。
原來，黃大人的表親周道台在他麵前告了王有齡一狀，說王有齡的湖州府今年豐收，得了不少的好處，上的供卻不見上漲。可見王有齡自以為升了官，長了能耐，看不起大人了。巡撫聽了後，很是生氣，所以今天給王有齡一些顏色。
周道台為什麽要與王有齡作對呢？
原來，這周道台也是捐官的候補道台。因為自恃是黃巡撫的表親，十分的囂張，許多人都對他不滿。黃巡撫也了解他，不敢放他實缺，生怕他惹出事來，念及親情，也就讓他在衙門做些文案的差事。
湖州知府調離後，周道台很想做這個位置，但王有齡使了大量銀子，爭到了這個位置。周道台對此耿耿於懷，經常在巡撫麵前造他的謠。
王有齡一聽此事，十分害怕，今年湖州收成與往年持平，所以給巡撫黃大人上的禮和以前一樣，哪知竟有人說自己的壞話，自己不知不覺就得罪了巡撫，如果再被他在朝廷上參一本，這個辛苦得來的官是別想當了。
對此，胡雪岩卻並不放在心上，他從懷裏掏出一隻空摺子，填上兩萬銀子的數目，並通知黃大人，說王有齡已替他把銀子存到錢莊，隻是還沒來得及說罷了。
黃巡撫收到摺子後，立即恢複了笑臉，還派人請王有齡到巡撫院飲酒。此事過後，胡雪岩並不高興，他知道有周道台這個絆腳石在巡撫身邊，十分危險。
王有齡心裏也清楚，隻是周道台乃黃大人表親，要想扳倒他十分不易。
胡雪岩冥思苦想，連夜給何師爺送去一封信和一千兩銀票，何師爺當夜趕來，在密室內同胡雪岩談了一陣，這才離去。
第二天一早，胡雪岩便告訴王有齡說周道台近日正與洋人做生意，是十分特殊的軍火生意，但這卻犯了官場大忌。
原來，太平天國之後，各省紛紛辦洋務、打製戰艦，沿海各省更甚。浙江由於財政虧空，無錢造船，所以想向外國購買炮船。一般來說，浙江地方購船，當然要巡撫過問，但浙江藩司仗著自己的老師是軍機大臣文煜，平日裏又與黃宗漢不合，便瞞著巡撫，巡撫對藩司的事一般也不過問，隻求相安無事。
然而這次購買炮艦，事關重大，花費有十萬兩之多，回扣也有十多萬，瞞著巡撫，連藩司也覺心虛。雖然朝中有靠山，但自己畢竟在他手下辦事，於是便把周道台拉上了。這藩司想得十分周道，一則周道台能言善辯，方便同洋人打交道；二則他是黃巡撫的表親，萬一被發現，也不怕巡撫大人治罪。
周道台被錢迷昏了頭，居然答應這種事。他滿以為這是個秘密，不巧卻被何師爺發現了，何師爺知道此事非同小可，所以閉口不言。今日胡雪岩一問，何師爺平日裏對周道台十分厭惡，也就說了。
王有齡聽後大喜，就要到黃巡撫那告他一狀。
胡雪岩道：“我們千萬不能這樣做，斷了別人的財路，把藩司和周道台都得罪了，就等於斷了我們的財路，更落下個告密的壞名聲。”
兩人又商議半天，最後終於想到一個好辦法。
這天深夜，周道台被急促的敲門聲從睡夢中驚醒。他這幾日十分勞累，有人半夜擾他清夢，自然不高興，打開門一看，才知原來是撫院的何師爺。
何師爺見到周道台，並不言語，從懷裏摸出兩封信遞給他。
周道台一看信的內容，臉色一下變白了，原來這竟然是兩封揭發信，把他做過的壞事和要從洋人手中買船一事都說得清清楚楚。
何師爺這才說出原由，今天下午，士兵撿了兩封不知誰扔進巡撫的信，何師爺碰到後，拿過信一看，知道事關重大，看在同事的份上才來告訴他。
周道台一聽嚇得魂都沒了，更別說謝何師爺了。他心裏想一定是得罪人太多，這些人知道了他買船的事，正好報複，這該如何是好。心裏一著急，便求何師爺幫忙。
何師爺故意沉思一會兒，這才對他說：“巡撫隻是和藩司不和，對於買船的事也同意。既然與洋人談妥，隻能買了，但現在巡撫一時並無這麽多錢，要解決此事，一定要求助於巨富。日後黃大人問起，隻要不說是同藩司一塊辦的，就說是自己一手辦成的便可。”
周道台聽完，不由得為難起來。他在浙江一帶，並沒有什麽朋友，更別說巨富了。
何師爺趁機介紹王有齡，說他人緣好，又能幹。江浙大賈胡雪岩是他契弟，仗義疏財，可以求他幫忙。
一提王有齡，周道台就不說話了，臉色也變了。
何師爺自然明白他的想法，趁熱打鐵，把利害關係表明，這才說動周道台。周道台第二天一大早便來到王有齡府上。王有齡虛席以待，周道台便把此事一說，王有齡沉吟片刻道：“我本不該插手此事，但看在周兄的麵子上，我幫你一把，但得的好處是一分不要。”
周道台一聽，以為王有齡有意為難，忙表真心。兩人互相推說了一會兒，周道台最後便答應了他的要求。於是王有齡到巡撫衙門，把胡雪岩願資助浙江購船的事說給黃大人，並推薦讓周道台去辦。巡撫知道又有好處可得，便答應了。
周道台對王有齡的仗義相助，心裏有愧。辦完購船事宜後，便向王有齡道歉，兩人從此成為知己。