第一桶金
“東嶽電子”銷售持續看好。項嶽和廖東源感覺有點忙不過來。他們的業務範圍已經從零售轉變為零售兼批發。所以既要進貨，看店，還要經常送貨。
兩人一合計，雇了兩個女孩子做營業員。當時開出的薪水是160元，已經比普通工廠和機關事業單位高了不少。
快到年底的時候，業務量更加上升，每月淨利潤達到1500元了。高興之餘，項嶽又招了兩個人——原來朝陽廠的小夥伴大頭和卷毛。
項嶽正愁業務忙還要添加人手的時候，恰巧大頭來找他。看到項嶽在商店裏賣遊戲機，大頭吃了一驚。
“項嶽，你在這裏啊？我還以為你在市政府呢，到那裏一問才知道你辭職下海了。”
項嶽微微一笑：“你沒聽說這句俗話麽？樹挪死，人挪活。”
大頭也笑：“我知道。可你……挪得也太遠了吧？”大頭本想說“太離譜了”，想想還是改口了。在他眼裏，項嶽這個有學曆懂技術又會寫文章的人，應該去做很體麵又有錢的工作。比如教師，工程師一類的。經商做小買賣誰都可以做，貌似跟他的身份不搭呀。
“遠麽？我倒不覺得。我是響應國家號召啊。”
項嶽說完，轉身跟營業員小姑娘說出去一下，然後帶著大頭來到一間茶館。
“說吧，找我有什麽事？”項嶽記得自己婚禮上答應過，哥們兒有事可以來找他。
大頭掏出香煙遞給項嶽一支。
項嶽一看他是低檔煙，就拿出中華：“還是抽我的吧。”
大頭接過來放在鼻子底下聞了聞，不客氣笑道：“是要抽你的。你比我有錢。”他猛吸了一口說：“中華到底是好煙啊。跟你直說吧，朝陽廠就要倒閉了。國家不包銷了，軍工產品滯銷，轉型又比較困難。電動車行業競爭太強，廠子欠債很多入不敷出。”
“哦……”
“一幫哥們現在都不知道咋辦好。我一急就想找你討個主意。”
項嶽想了想說：“依我看，你們要麽到南方去打工，聽說那邊工資高。要麽就像我這樣做生意。”
大頭撓了撓後腦勺，說：“去南方？也許能行吧。可咱們原先的技術能用上麽？人生地不熟的，又沒有親戚朋友照應…….”
“那就做小買賣吧？”
“做買賣要有經濟頭腦，還得有資金啊。”
項嶽說：“是的。要有啟動資金。”
大頭道：“不行。就朝陽廠那點工資也沒存下幾個錢。借錢也沒處借啊。”
項嶽想了想說：“要不……你先跟著我幹？我這裏業務要擴大，可能還要搞一兩家分店。”
大頭一聽兩眼放光說：“跟你幹？那當然好了。你肯定不會虧待哥們兒。”
項嶽笑了。
“這麽說，你現在的生意還不錯？賺錢了？”大頭半信半疑地問。因為大家都認為做生意很難。
“還行吧。”
“那就這麽說了啊？”大頭高興地把麵前的茶水一飲而盡。他想了想又問：“我可不可以再拉個人來？”
“誰啊？”
“卷毛啊。那小子啥時候都跟著我。”
項嶽稍加思索答道：“行啊。就你倆吧。其他不行了哦。”
就這樣，原來的工友大頭和卷毛也成了項嶽的員工。
轉眼間又一年春節到了。項嶽和廖東源的“東嶽電子”商號又開了一家門店，收入逐月上升。
兩個合夥人算了算賬。去掉房租水電稅收，再刨去員工薪水和借款，他們還淨賺3萬多元！
欣喜不已的二人，商量下一年的計劃。他們決定這些錢個人隻拿幾千元零頭做家用，大頭還是用來繼續投入。
臘月二十八，項嶽把母親的2萬元還上了。又按照當時銀行的年利，給了老母親2千多元利息。
老母親驚喜地看著手中的錢，對老伴說：“他爸，你看咱兒子，還真掙到錢了哦。”
“我就說嘛，躍進這孩子肯定有出息。他幹啥都能幹出個樣兒來。要不是詹書記出事，他這會兒恐怕早就是正處了……”老父親嘮嘮叨叨地說。
大年三十，項嶽破例請全家到飯店吃了年飯。
他高興地對母親說：“媽，你今年就別辛苦了。咱們去飯店吃。”
“去飯店？那多貴啊。”
“兒子請客。你就別操心錢了。”
母親還是想不通：“躍進，你這是……怎麽好像撿到了金元寶似的？”
“媽，這麽說吧，你兒子現在有點錢了。而且……今後還會掙更多的錢。”
母親看著兒子，終於明白了：“這麽說，你現在真是萬元戶了？”
“嗯。”項嶽笑眯眯地看著母親。
他給員工們都發了年終紅包，每人200元。給老婆上交了2000元。
詹新燕有點不滿意地說：“這就是你的年底分紅？也沒覺得做生意賺多少錢嘛。”項嶽理解她的意思是——距離萬元戶還差得多呢。
項嶽抱著兩歲多的兒子，看著她回道：“不少了。公司還要考慮下一年的發展，不能都分光了啊。”
項嶽給嶽母也封了個200元的紅包。他說：“媽，詹書記不在了，我就是您的親兒子。”
嶽母聽了這句話特別激動。她用枯瘦的手擦著眼淚說：“有你這句話，我後半輩子就有依靠了。”
過完年，項嶽和廖東源再次到廣州和深圳進貨。
這時候，遊戲機市場更加擴大了。桑誌平的櫃台上，各種品牌讓人眼花繚亂。最高端的是日本原裝任天堂FC，這是遊戲機行業的祖師爺。但是祖師爺太高貴了，一台2000多不是多數人玩得起的。項嶽看到，新晉火爆起來的一種叫做小霸王的遊戲機，就是任天堂的山寨複製品。小霸王的價格隻有100-200，大大低於任天堂。
“走，咱們到中山市去進這種小霸王。”他低聲對廖東源說。
在廣州兩人買的很少，之後就離開廣州去了小霸王產地中山。
到了中山市小霸王某個銷售大廳一看，兩個人頓時有點傻了。隻見裏麵人山人海絡繹不絕。他們擠進去一看，品種還真夠多的。有初級的2.4吋手掌機，玩俄羅斯方塊那種；也有8G的4.3吋觸摸屏PSP；更有可連接電視的帶手柄FC紅白機……另外，還有一種帶鍵盤的學習機。
那時候的軟件是一種卡，有多種遊戲和學習軟件可選。
項嶽拿起一款“超級馬裏奧”遊戲卡插進去試了試，果然很好玩。難怪中小學生們愛不釋手。
項嶽跟廖東源一商量，立即簽協議購買了一批高中低檔各類遊戲機。
“這下子看好吧。”回去的車上，項嶽信心滿滿地對廖東源說。
廖東源微笑：“頭兒，有你做主，我心裏踏實多了。”
果不其然。這批貨到了本市後銷售火爆。項嶽特地在本市晚報角落裏打了個小小的廣告，引來了大批消費者。每天中午和下午放學後，兩家店麵都擁擠著大批學生。周末時候，小顧客更是摩肩接踵絡繹不絕。
顧客多數是中小學的小男生。他們把平時結餘的零花錢錢攢夠了就來買。也有幾個人合夥湊份子的。
有一個小男孩因為沒錢，偷偷拿了母親放在大衣櫃抽屜裏的200元買了手掌機。母親得知後痛打了兒子一頓，逼著他帶自己來退貨。
麵對氣乎乎來到店裏的母親和戰戰兢兢的兒子，項嶽和顏悅色地為他們退了款，並囑咐小男孩要好好學習。
意猶未盡的母親不悅地說：“你們賣這種遊戲機不是誤人子弟嗎？孩子們玩了這個更不喜歡學習了。”
“這是市場發展起來的。我們隻是順應市場。”項嶽耐心解釋道：“現在電子產品發展迅速。你看，這裏還有一款學習機。”
他把那款帶鍵盤的學習機拿給這位母親看。沒想到母親倒來了興趣：“這個不錯，有學英語軟件，還有詩詞。嗯，可以買這個用來學習。”
就這樣，母親立即買下了比手掌機貴了不少的學習機，帶著兒子高高興興離開了。
那時計算機剛剛進入大眾視野。大公司某些辦公室已經開始用286，386等台式黑白電腦，BAISC語言正在流行。
“看來電子產品真是流行趨勢啊，除了遊戲機還會有更多。”項嶽在報刊雜誌上已經看到進口錄像機和數碼相機了。
“嗯，等咱們資金雄厚了，就去做這些成人的大宗貨。”廖東源說。
半年之後，他們的銷售額已經達到10多萬了。
“還有三個月就到年底，銷售額估計會達到20萬。”項嶽喜滋滋地對廖東源說。
廖東源也樂得合不上嘴：“頭兒，咱倆算是走對了路。”
90年代初期，城鎮職工年收入2000多元。他們的收入已經遠遠高於這個數字了。據說當年的“萬元戶”們手中的1萬元，相對於21世紀的今天，大概有250多萬，也就是說，當年的10萬元，相當於如今的2500多萬！這個對普通百姓來說的天文數字，足以讓項嶽把很多人甩在後麵，進入“先富起來的”那些人群中了。
項嶽決定繼續大幹。他跟廖東源商量，計劃明年開一家電子產品大賣場。並且瞄準了陸續進入百姓家庭的彩電、洗衣機，錄像機，照相機，音響等暢銷家用電器。
然而天有不測風雲。誰也想不到紅紅火火的“東嶽電子”出了件大事。