第三十二章 朋友圈的擴張

李咎做飯的時候，染織陳沒多久也跟著到了廚房，進門就對李咎豎了個大拇指：“我悄悄聽了一嘴，黃老爺對您哪可是讚不絕口，是個大好消息。有他老人家在，將來做啥都方便，我也可以放一半的心啦！”

不等李咎問“為什麽是一半”，染織陳自己解釋：“還有一半，那隻能等你家出了個進士才能安耽了。”

李咎忙著鏟菜顛鍋，眉頭皺起老高，卻問：“兩位喝不喝酒？”

染織陳哽了一下，道：“文人嘛，小酌都是有的，不愛烈酒。”

“成，安排。”李咎又記下來，等會兒取葡萄酒、黃酒、米酒各一瓶，再來個甜甜的果子酒，可以帶回家的那種。

李咎一氣下了兩隻肘子兩個雞，牛腩也是老大一鍋，堆得肉山一般。算飯菜分量足夠十個人吃還綽綽有餘，隻是這次卻不好讓其他人一起上桌了，隻能安排三九等人伺候著，自己宴請兩位老爺，染織陳作陪，這方是現代的禮數。

李咎自己對這些高低卑賤深惡痛絕，然而若是現在就和黃致他們說“人人平等”，那是找死。

染織陳幫著搭了把手，邊幫忙邊問那些懷表、自鳴鍾、鉛筆有沒有他的份兒。

李咎已經當他是自己人，也不瞞著他：“鉛筆這東西造價就不高，我準備走薄利多銷的路子，也可以多多養活些工人，在我心裏，這東西能方便人讀書，最好一文錢就能買上一大堆。至於鍾表……”

李咎遲疑了，這貨注定造價不菲，可是又確實用得上……

“我現在手上還有一二十個鍾、表，你拿去賣就是，隻是一個地方別賣太多，多了就不值錢了。將來還得看人工如何，計時的東西，裏頭的門道太多了，中間的東西更是複雜精密，我也不知他們做不做的來……比起這個我倒有另外幾個小東西，又好做，又新鮮，往外賣也是極方便的，既有過日子的，也有過好日子的，等過兩天閑下來我做了給你看。”

染織陳直拍手：“這感情好，若是做大了，我也不當染織陳了，我當‘行商陳’。我第一天見你呀，就知道老爺您是做大事的，行商可萬萬沾不得，咱們商人見人矮三分，您要做大事，您怎麽能矮呢？就交給我去吧！李老爺也不用發愁去哪找門路。托您的福，老陳我在三省六地都有了些名聲。等今年把鍾表一上，煙花這麽一脫手，再弄點兒新鮮的東西，就徹底坐穩了行當。”

李咎笑笑，從壇子裏揚起一大勺豆瓣醬炒進蔥薑蒜裏爆香。

既然老陳願意給他做這個代理人，那麽李咎也得為將來幾十年的行商計劃做打算，隻有一兩樣新鮮玩意兒，那肯定不夠。

李咎聽出來他還有些記掛焰火和座鍾，不由有些好笑，也不揭穿他，隻是又搜腸刮肚地想還有什麽可以量產的。焰火暫時不用想了，火藥太危險，而且要不要提前把火器做出來，李咎還在思考。這個時代平民反抗封建壓迫靠起義，但是一旦進入熱武器時代，平民再想靠起義來推翻腐朽的統治，可能性就幾乎為零。

李咎對未來有些顧慮，他不知道何時能開民智，不知自己有生之年能否看到基礎教育，更不提現代意義上的政體……在這樣的情況下掏出熱武器，無疑是給平民帶來災難。

但若是國家需要抵禦外敵入侵呢？

李咎是真的很猶豫，火藥的使用和優化隻能先擱置了。

至於鍾表又是另一件事。單擺鍾的核心部件擒縱器加工程序過於複雜，整個鍾表高度依賴熟練、精細的工匠，因此暫時不具備大規模推出的可能性。這東西價格低不了，青山縣不大好處理，隻能將現有的交給染織陳幫忙，帶去外地市場慢慢消化掉。

至於要交給染織陳去弄的東西，李咎剛才和黃、趙二人說話時，慢慢的就想好了，就是穿越者的三大法寶：肥皂、水泥、玻璃。別的先不提，首先解決清潔衛生問題，肥皂以及花式繁多的變種就必須提上日程了；同時解決基建問題，那就是水泥；玻璃在這時候已經有了，隻是受限於純度和工藝，暫時適用範圍受限。

此外李咎準備把低技術含量的彈簧和蜂窩煤也搬過來。蜂窩煤下半年做，彈簧配套沙發、床墊，上半年就可以開始。

紡織也在李咎考慮中，不過首先李咎得把水利紡織機折騰出來，這需要圖紙和木匠。圖紙可以從倉庫裏找到，木匠還得慢慢招工。

總結起來就是，上半年種田加開發技術，下半年成品加工和農產推廣。如果能找到更多現在可用的農業技術就更好了……

李咎還沒來得及把倉庫裏的書整理完，備選項還不太多，遠遠沒夠上預期。

但是飯要一口一口吃，青山縣就這麽大，人口就這麽多，它也吃不下李咎的全部技術。

李咎將全部菜都整上了，叫來啞巴等人，用十個錢做工錢，按自願的形式選了啞巴、初三、幺娘和小蓮幫忙端菜、暖屋子、燙酒、打熱水。

李咎請染織陳先去隔壁正堂的小包間坐著，自己回去從後門進屋換衣服，然後轉出來邀請兩位客人一同去正堂吃飯。

吃飯前要洗手，李咎讓幺娘拿出了他的必備品：香皂。

黃、趙二人家也不是沒有這些東西，他們用的都是澡豆、澡粉，其實都是以豆類的粉末為底料，加上各種天然香料混合製成的粉劑。香是真的香，貴也是真的貴，但是使用感未必有多好。

李咎拿出來的這塊是檀香皂，絲滑細膩，香氣雅致，用著也方便，瞬間拿到了兩位客人的好感。

不等他們倆詢問，李咎主動說：“這個也是家傳之物，家裏長輩叫它香皂。成品還有幾大箱，不僅有檀香的，還有玫瑰、桂花的，特別適合給女眷使用。我給賢兄弟包起來，洗手洗麵都使得。配方我倒是也有，隻是少了好些東西，怕是配不出這麽好的成品。等出了正月，召集些工匠來做這個，做好了交給老陳去賣，也和鉛筆一樣，走薄利多銷的路子，希望人人用得起。”

黃致一邊落座，一邊問：“為何走薄利多銷的路子？這兩件事物都不尋常，別處也不曾見過——就是京裏，也是聞所未聞。縱然貴一些，有什麽要緊？”

李咎道：“因為它們承載的用處不一樣。鉛筆使用簡單、節約紙張，如果人人都買得起，豈不是人人都可以學寫字、學畫畫？這樣對開啟民智、教化百姓大有裨益。而香皂能讓人身體潔淨，尤其可以清潔手、足、口以及鍋碗器皿，俗話說‘病從口入’，人少吃髒東西，這不就可以減少生病了麽？如此，這兩樣東西，當然用的人越多越好。”

李咎這麽一說，黃致和趙笠立刻就想通了鉛筆和香皂的用處，可不止是炫耀身份的象征，確實是於民有利的好東西，最難能可貴的是李咎明知道這兩件東西可以賣出高價，卻一開始就準備走“薄利多銷”的路子，足可見其秉性。

黃致不無敬佩地說道：“李賢弟好胸懷，得遇賢弟，不虛此行，今日來得匆忙，倒是我們有失禮數。明兒我和趙大送了帖子再來，定要與賢弟把酒言歡！”