第二十九章 牽著鼻子走
“掌櫃的，真能免費試吃嗎？”
“加量不加價是什麽意思！”
“從你擺攤我就吃了！”
“對麵賣四十五文一碗，你賣多少錢！”
李慶柱的話音剛落下，聚集在攤子前麵的食客便亂糟糟的詢問起來。
“安靜！”李慶業擺了擺手，朗聲說道：“首先，免費試吃是真的，加量不加價也是真的。還有，本店的冰粉進行了改良升級，味道更勝從前。至於價格嘛，依舊是五十文一碗。各位如果嫌貴，可以等試吃以後再決定去留。”
話音落下，李慶業拿起一個不大不小的酒盅，掀開了繽紛桶。
今天的冰粉並不是以往的焦糖色，而是變成了紅色。
李慶業在搓洗冰粉的時候特意加入了西瓜汁，營造視覺差異，也增加了噱頭。往常使用的紅糖水也改成了白糖水，還在熬製的時候加入了陳皮。
冰粉上的點綴除了原本的山楂碎，瓜子仁，葡萄幹之外，還加入了核桃碎。
在眾人錯愕的目光中，孔達已經將盛好的第一份試吃產品遞給到了公子哥的麵前，笑道：“這位公子，恭喜你成為本店的第一位試吃人員。希望你試吃之後，能給大家一個中肯的評價。”
嘩啦……
公子哥收起折扇，端過酒盅盛了一勺，仔細咀嚼了一番，又三兩口將杯子裏的冰粉都倒進了嘴裏，囫圇著咽下去之後，才說道：“酸甜可口，清爽宜人，味道更勝從前。”說話之間，又從腰間的錦囊裏拿出一串銅錢，催促道：“給我盛一碗。”
“好咧！”李慶業接過銅錢便開始盛冰粉，還不忘扯著嗓子喊道：“五十文錢，你買不了吃虧，買不了上當，買到的是健康快樂，心情愉悅。俗話說的好，人比人該死，貨比貨該扔，小店的東西的確比別家貴了一點點，可小店的獨到之處大家品嚐之後自見分曉。”
今天來吃冰粉的有不少都是老顧客。
大家越聽越覺得李慶業說的有道理。
更何況，冰粉的確改良升級了，這是大家有目共睹的。
雖然香滿園的便宜五文錢，可四十五文錢都花了，還在乎那五文錢嗎？如果吃了那邊的冰粉，豈不是和沒吃一個道理？
眾人仔細權衡利弊一番，還是選擇了慶哥兒冰粉。
原本的劣勢頃刻間得以扭轉，香滿園門前購買冰粉的食客又跑回來不少。
李慶業不緊不慢的盛著冰粉，還不忘宣傳道：“慶哥冰粉，專注好冰粉。本店的冰粉用料豐富，材料稀有，大家安心食用。”
改良升級的冰粉味道更佳，吃過的人都讚不絕口。
冰粉桶裏的冰粉也在以肉眼可見的速度減少。
人都有從眾心理。
醉霄樓門前的顧客多，圍觀的人也就多。
香滿樓門前的人少，大家即便是好奇也不過是多看幾眼罷了。
李慶業當初給冰粉定價的時候，考慮的就是中高端顧客群體。這些人不差那三五文錢，吃的就是稀罕。故而，在得知丁建東研製出冰粉之後，他就沒考慮過打價格戰。
即便是要打，也不會現在打。
除非，丁建東自爆。
不過那也是個見錢眼開的家夥，不到萬不得已絕對不會舍棄這個賺錢的買賣。
丁建東看著人滿為患的醉霄樓，差點氣背過去。原本他還想給李慶業一點教訓，誰曾想最後卻變成了笑柄。
阿財看他臉色難堪，小聲道：“掌櫃的，咱們怎麽辦呀？”
“接著吆喝，動靜大點！”丁建東陰沉著臉。
阿財忙不迭的應了一聲，扯著嗓子便大聲吆喝起來：“丁叔冰粉，好吃的冰粉咯，四十五文錢一碗，歡迎品嚐。”
李慶柱覺得這是挑釁，也大聲吆喝起來。他嗓門響亮，中氣十足，瞬間便將阿財的聲音壓了下去。
不過畢竟是人，再加上天氣炎熱，吆喝了半響之後，李慶柱的嗓子就啞了。
“慶柱，別吆喝了。”忙裏偷閑的李慶業遞給他杯水，笑道：“讓那傻小子喊去吧，咱們隻要把這兩桶冰粉賣完了就行了。”
李慶柱甕聲甕氣的說道：“堂兄，他搶咱們的生意。”
“一時半會還搶不走。”李慶業咧嘴一笑，忽的看到了迎麵走來的丁建東，樂嗬嗬的問道：“丁掌櫃，有何貴幹呀？”
“李掌櫃，給我來碗冰粉。”丁建東說著往桌子上扔了半兩碎銀子。他現在是顧客，就想著用這種辦法折辱李慶業，看他到底拿不拿這份錢。
“不賣！”李慶業笑道。
丁建東皺眉道：“李掌櫃，你這是什麽意思？看不起我丁某人嗎？”
“丁掌櫃，你不懂的尊重別人，又有什麽理由要求別人尊重你呢？”李慶業眉毛一挑，好整以暇的說道：“想買冰粉也可以，不過你要先學會怎麽掏錢。”
丁建東譏諷道：“沒想到李掌櫃也是自視清高的人呀！不過你別忘了，咱們都是商人，可不是秀才老爺呀！”
“你買我賣，這錢我賺的幹幹淨淨，何必低人一等呢。”李慶業說著將盛好的冰粉遞給了一位排隊的顧客，笑道：“請慢用，歡迎下次光顧。”
丁建東被李慶業擠兌的啞口無言。
他也是商人，如果再挖苦李慶業就把自己也算進去了。當即，冷哼一聲，拿起桌子上的銀子，放在了吳玉瑩手裏的托盤裏。
“給。”李慶業將盛好的冰粉遞了過去。
丁建東仔細觀察了一番，才盛了一勺。當品嚐過後，又忍不住問道：“你往冰粉裏麵加入了西瓜汁嗎？”
“對！”李慶業並沒否認。
丁建東又仔細品嚐了幾口，才說道：“這湯水裏麵加的白糖和陳皮嗎？”
“聰明！”李慶業讚了一聲。
吳玉瑩急忙道：“夫君，你……”
“玉瑩，別著急。”李慶業咧嘴一笑。
“李掌櫃還真是大方呀！”丁建東滿臉冷笑。
李慶業笑道：“丁掌櫃是不是又學到了一條生財之道？”
“李掌櫃多慮了！生財之道可不是學的，而是用腦子想的。”丁建東將冰粉碗遞給了小三，大搖大擺的走了。
吳玉瑩看他走遠，才低聲道：“夫君，他沒安好心，明天肯定也會製作這種冰粉的。”
“我要的就是這種效果！”李慶業怪笑了幾聲，又繼續忙活起來。吳玉瑩看他一點擔憂的意思都沒有，心中的緊張也慢慢退去。