第十六章 再談生意經

李南星一聽條件就頭疼，他苦澀的喝了一口茶：“說說看。”

“我想讓‘新報’，寫一寫我的故事”上官夫人說道：“我可以與你們執筆的書生談一談。如果你同意，我們上官家在燕京城有五處院子，你隨便挑。”

“送給我？”

“殿下真會開玩笑”上官夫人瞪了對方一眼：“京城寸土寸金，一處好一點的宅子，少則幾萬，多則十幾萬兩銀子。殿下真以為我是我男人那種冤大頭？”

李南星聳聳肩：“那總得給點好處吧？把一期的新報都給你寫故事，我們可是冒著喪失讀者的風險。”

上官夫人沉吟一下，伸手招來一個丫鬟，低聲耳語幾句。不久後，丫鬟抱來了一個盒子，上官夫人從裏麵拿出一張紙說道：“這是城南一處宅院，離你們的印刷坊、使臣府都不遠，院子雖然不大，但住十幾個人完全沒有問題。這個宅院值五萬兩，我賣你四萬。你可以先付一萬，剩下三萬分兩年還清，多收兩千兩利息，這樣的條件如何？”

李南星的嘴角抽搐一下，這個女人真的是一點虧也不吃，他伸出三根手指說：“三萬，否則就給你縮小文章篇幅，休想占整個新報。”

“三萬五，兩年利息一千兩，我們各退一步。如何？”

李南星咬咬牙，隻好成交，隨即承諾將介紹張如是來上官府聽故事。回到使臣府後，李南星向眾人說了這件事，張如是有些奇怪：“她這麽做，還是為了布行生意著想？”

“要麽，就是她有一筆大生意要談，想要借此先擴大聲勢；要麽，就是她想休夫，先取得百姓的同情”李南星搖了搖手指：“不過那都和我們沒關係，拿人錢財，與人消災，搬家的事情算是解決了。”

文瑩姑娘不以為然：“說得輕巧，兩年攢下兩萬六千兩銀錢，除去吃喝拉撒，你還要給孩子們請老師，上哪去拿這麽多錢？”

李南星瞪了她一眼：“你少敗點家，就什麽都有了。”

不久後，上官夫人的故事公諸於世。新報上記載了她從一個天真少女成長為一方富商的艱辛曆程，這其中包括了被迫成婚，丈夫無能，獨麵商敵等許多心酸往事。當然，在故事的最後，以丈夫花天酒地，用她賺得錢養女人在家裏而告終。

同時，讀者們發現了一個新奇的東西，除了上官布行，星辰那個小作坊，竟然開始賣貨了。女人的首飾，香料還有一些上好的瓷器，在新報上寫著低價出售，其質量由星軒公主作保，據說有一些還是宮裏的東西。許多人好奇，紛紛前往查看觀望。印刷坊的門前擺出了一個攤子，上麵的各種小玩意兒一應俱全，不多時便成為了熱銷商品。為此上官夫人還來到使臣府大鬧了一場，李南星擺出了無賴的架勢，據理力爭，說要想隻發上官布行獨家的內容，起碼要三倍價錢，否則免談，最後雙方不歡而散。

“皇子殿下，我們知道您最近在做生意，但實話說，這小門店根本不賺錢。”說話的是一名麵容猥瑣，衣裝華麗的中年人，李南星帶著張如是等人來這裏參觀，他們最近用“新報”帶貨頗具成效，打算盤下一間店，多賣多賺。

這是一間胭脂鋪，因為賠錢老板打算賣掉跑路了。他直言燕國人尚武，女人都大大咧咧的，不喜歡胭脂水粉，而那些青樓女子的進貨渠道，早就被名牌大貨所壟斷，所以像這種小店根本沒有存活之地，也因此老板賣得比較便宜。除了李南星與張如是，所有人都看不上這個地方。

李南星問胭脂鋪的掌櫃：“老板，您胭脂賣不出去，是不是質量有問題？”

“我們的胭脂都是從南邊進來的，在南邊賣得火熱，一點問題都沒有”掌櫃的白了李南星一眼：“在北方就不行，完全是地盤的原因。”

張如是看了一圈，問：“您有進貨的渠道嗎？”

“有，不過你們確定要再幹這個生意？”掌櫃的雖然長相猥瑣，但是人不壞，苦口婆心的勸說：“聽我一句勸，在燕國，這玩意兒真賺不到錢。”

李南星搖搖頭：“這間鋪子外加進貨渠道，以及涉及到人脈聯係方式，你給個實數吧。”

幾人砍價還價之後，在李南星的府邸簽訂了合同。送走老板後，劉洪濤又炸了毛：“大皇子，明擺著虧本的買賣你還做？”

“他做不好，不意味著我們做不好”李南星拉過劉洪濤：“我問你，你會賣東西嗎？”

劉洪濤一副關愛智障的樣子：“賣東西誰不會？”

“我覺得你不會，”李南星隨手拿起一盒胭脂：“你想辦法，將這樣東西賣給院子裏任何一個人，我就讓你當胭脂鋪的老板。”

劉洪濤嘴裏嘟囔著誰願意當，自己則是拿起胭脂盒向文瑩和柳雅樂推銷。他平日裏自尊心很高，不太喜歡低三下四，但今天為了賭約還算放低了姿態，苦口婆心的求兩個女人買賬。結果文瑩姑娘給出的理由是這東西太便宜，沒有保障，自己用慣了貴的；柳雅樂則表示自己不需要，而且對她來說有點貴。

劉洪濤把嘴皮子都磨破了，依然不行，隻好坐回原位，抱怨李南星胭脂的價格有問題，有人嫌貴，有人嫌棄便宜。李南星對劉洪濤的做法很不滿意：“這就放棄了？雅樂之所以不買，是因為她年輕，對這方麵不感興趣，需求不大；文瑩之所以不買，是因為她用慣了奢飾品， 看見這種便宜又沒聽說過的東西，自然不放心讓自己的臉去做實驗。”

劉洪濤不以為然，反駁道：“要不你來試試？”

李南星剛要繼續說教，鄭子榮跑了過來說：“那個姓吳的姑娘來了。”

“吳伊人？”李南星想了想，對劉洪濤說：“這樣，如果我賣給了吳伊人，接下來的日子，你做什麽就聽我的。”

劉洪濤翻了個白眼：“說來說去，你還是想讓我離開印刷坊。”

李南星不置可否，吳伊人進來了。李南星示意旁人搬來一個座椅：“吳小姐，坐，事情早就結束，按理說咱們兩家應該井水不犯河水了。”

吳伊人今天穿著便裝，擺出一副大小姐姿態，甩出一張新報罵道：“我今天就是來找茬的，你們寫這種稿子，是想氣死我哥嗎，他氣得都去邊關找父親了。”

“命令是皇帝陛下下的，不如你們去找皇帝陛下說理，我悉聽尊便，絕不阻攔”李南星又一副無賴的模樣，撓了撓頭，主動將椅子搬近吳伊人，腆著臉說：“大妹子，你平時化妝嗎？”

“我呸，誰是你妹子？”經曆過婉兒的事情後，吳伊人對這個皇子稍稍改觀，但還沒親近到攀親論故的程度，她嫌棄的用手推開李南星：“本小姐天生麗質，不化妝也好看。”

李南星哦了一聲，還故意將聲道拉長：“這麽說，你不會化妝嘍？星軒公主都會化妝，你個女兒家不會化妝，看來生活真的是很糙。”

吳伊人氣鼓鼓地說：“我隻是不化妝，不是不會，你耳朵有毛病啊？”

李南星趁機拿出了那個胭脂盒：“你化給我看？”

“憑什麽化給你看？”

“你看，你還是不會。”

“我會”

“會就化給我看。”

“你……”吳伊人服了：“好好好，我現在就化給你看。”說著，她就要去拿那個胭脂盒，李南星卻突然將手抽了回去，另一隻手伸平：“一兩銀子。”

吳伊人明顯楞了一下，將伸出去的手攥成拳頭，咬牙切齒地說：“李南星，你無恥。”

“我這胭脂也是錢買的，新牌子，很貴的”李南星一本正經地胡說八道：“不會化妝，就不要裝。”

吳伊人騰地一下站起來，李南星則不去管她，瘋狂地示意其他人不要說話，否則影響他發揮。吳伊人一氣之下，從懷中掏出了一張百兩銀票：“給你一百兩，我化妝給你看！”

李南星連忙稱是，將胭脂盒送了出去，有些炫耀的拿銀票在劉洪濤麵前晃了晃。吳伊人打開胭脂盒，突然覺得自己一個女兒家，在眾目睽睽之下化妝是不是也不雅？於是環視四周，發現大家都像看傻子一樣看自己，才明悟自己被耍了。她將胭脂盒一摔：“還我錢，李南星，你要不要臉？”

“你把我東西摔了，不能重新賣，怎麽退貨？”李南星淡定的將銀票收起來：“下次長個記性，發怒之前，先想想對方是不是故意要激怒自己。”

吳伊人將自己所有知道的髒話罵了一遍，然後憤而出門。李南星倒是不在意，與劉洪濤說：“你看，我將一件東西賣出了一百倍的價格，是不是比你強？”

劉洪濤想起剛剛的畫麵，打了個寒顫：“這樣的錢，我寧願不掙。”

“放屁，不是你流浪街頭沒錢給婉兒治病的時候了？掙錢嘛，不寒磣。”李南星一臉鄙視：“我現在要你告訴我，咱們的差別是什麽？”

劉洪濤想了想，連連說了幾個點都不能讓李南星滿意。張如是在旁邊開口補充：“是需求。”

“沒錯，”李南星將扇子一合，說道：“洪濤，你推銷的時候，一直在說我們的胭脂到底怎麽樣，卻忽略了買主的需求是什麽，這就是我們兩人的根本區別。”

劉洪濤回想了一下，似乎是這個道理，但還是有些不服氣：“你想讓我幹什麽？”

“胭脂鋪開門後，我想讓你去賣胭脂，牢記我所說的買主需求，”李南星教育道：“另外就是，我剛剛與吳伊人是一個錯誤示範，想要放長線掙大錢，絕對不能和客戶鬧脾氣。”

劉洪濤十分不情願，相比於去賣女人的胭脂，他覺得去印刷坊更簡單些。李南星將臉冷下來，嚴肅的說：“我當然知道印刷坊的活兒簡單，洪濤，你的自尊太高，有些時候是好事，有些時候卻是壞事。我讓你去賣貨，就是想讓你通過這種方式接觸形形色色的人，打壓一下你的自尊心。順便說一下，胭脂鋪不止有你一個賣貨的，如果你一個月所賣的貨是最少的，我就從你的工資裏扣錢。”

“你……”劉洪濤哼了一聲：“我肯定不是最少的，等著瞧吧。”

李南星笑笑，將剛得的一百兩銀票交給柳雅樂，說道：“好啊，我等著。”

不久之後，胭脂鋪開張了，主賣女人的胭脂香料，花月樓昔日的頭牌文瑩姑娘與燕國星軒公主為這些胭脂水粉站台，其效果可想而知。而且每當新報發在街上時，這些胭脂必會打折，風靡一時。

同時，上官布行的生意也沒落下，上官夫人的事跡變得家喻戶曉，經常親自去門市與客戶交談，據傳聞，上官夫人的事跡流傳之後，許多之前搖擺不定的布商，紛紛成為了上官夫人的供應商，讓李南星歎為觀止。

胭脂水粉賣了幾日，李南星又租下來一個門市，雇傭了一些店員，將生意逐漸做大。就這樣直到使團到達燕京之前，李南星都在一門心思撲在經商的方麵上。

順國使團一行十幾人，浩浩****的搬進了使臣府邸。與李南星來的時候不同，燕國皇帝提前派人進行了打掃與修繕，讓原本有些狼藉的使臣府煥然一新。這次領頭的乃是順國禦史台孫友成大人，年過四十，但麵相年輕，辦事沉著穩重，是順國皇帝親挑的和談人選。他得知燕國皇帝明日方才召見後，火急火燎地打聽三皇子李南星的消息，誰想到大街小巷的百姓對李南星都熟，甚至有人見過他親自擺攤賣東西，於是很容易就找到了李南星新買的府邸。

孫友成來到時，一群勞工正在一趟趟的運貨，似乎要把院內的箱子搬出去，他上前觀望一下，發現全是女士胭脂水粉一類的東西，心下差異，自家這個三皇子在順國就有風流**之名，難不成又要去求青樓哪個女孩子的歡心？前兩天剛得到消息說婚約已定，怎麽還如此行事。

孫友成正想進去問明白，結果恰好與出門的一個女子撞個對臉。那女子長相姣好，但性格潑辣，張嘴就罵：“誰啊，長沒長眼？”