第二十八章
1.
星期二中午，季霖鬱正塞著耳機埋頭縫製著一件原色植鞣水桶包，蘇兮推門進來。沒等人招呼她便端起桌上的一杯白水，餘光一瞥，見無人阻止也就毫不客氣地一口氣幹盡。
“蘇兮姐？”
蘇兮聞聲扭過頭，見江妙菱正抱著遝皮料目瞪口呆地站在走道口，她的目光打她臉身上一掃而過，匆匆笑道：“你好呀妙菱！”接著徑直走向季霖鬱。
她將手機往他眼底一塞：“你這兒的種類還是一成不變，你看看，別的工作室都已經創新到口袋設計上了！”
也沒管對方是否真的在聽，蘇兮迅速拉開一旁的椅子坐下來。季霖鬱這才回過神，將耳機摘掉，看向蘇兮的臉。
“我跑了一早上業務，剛剛談妥了一個客戶，這是對方展示的樣品圖。你看看這款，還有這款。手機時代誰還拎包啊！都在呼籲解放雙手！據我所知，從今年開春起很多皮匠都已經在皮帶跟腰包上下功夫了。”她說著，將手機收進包裏。“不過話說回來，手作皮匠越來越難當了，在保證市場接受程度的前提下還得考慮設計特點。千篇一律不行！沒有品牌特點不行！季霖鬱，你到底怎麽走到這一步的？”
季霖鬱笑笑不說話，將蠟線整齊疊放在桌麵上。
關於產品創新這件事，他並非全然沒有過考量，也偶爾參與網絡皮友圈的討論。大家互換信息，吐槽行業困境。
有人說，不是我們匠人不去創新，而是我們根本沒辦法發現創新的點，因為我們在熟悉的道路上越走越遠，漸漸很難回到小白的狀態。
因為過去的經驗給了我們信心和方向，所以我們才有了重複性的思維跟動作。然而過去的經驗貌似很有效，但實際上當我們所能想到的東西越來越少的時候，就進入了一個無效循環的狀態，而這背後所存在的是一個很嚴重的症結——就是“強烈的思維慣性”。
做了太久的“專家狀態”，實在太難跳出這個舒適圈。
然而解決的方式也很簡單直接，那就是：讓自己歸零，回到小白狀態。隻有忘掉手頭的老舊套路，你才能真正發現原來自己的皮具作品還有很多沒有做到或可以改進的地方，這時候你才有可能找到機會去發現創新點。
“蘇小姐，我知道你想說什麽，也知道該怎麽做。核心的突破點就是狀態清零，回到客戶的視角，在真正的用戶使用中找尋需求痛點，隻要解決痛點，就是創新的機會點。我們不得不承認，大部分皮匠在皮具款式、花樣的思維還停留在最開始的階段。行內人把這稱為審美跟不上手藝。然而這件事對我而言又有些不同。對於我，返璞歸真不難，我更大的顧慮在於家族聲譽。我所擔心的是，若創新不成反被人抓了話柄，會毀了我“鼎盛昌”的百年盛名。”說到這兒，他停下，回過頭，笑著望向她，“這下你明白了，蘇小姐？”
他的眼神跟之前的任何一次都有些不同，該怎麽形容呢，是含情脈脈，傾盡真誠。
近乎六秒的對視，蘇兮率先將目光瞥向地麵。他接著輕觸她放在桌麵上的小指，蘇兮這才注意到他倆竟然挨得那麽近，跟著便迅速抽回身子。
2.
薑妙菱講出這件事的時候，沈山南正用刀叉給一份“秘製烤翅”剔骨。
“這話你們老板當真聽得進去？”他輕聲問道，卻沒抬頭。
“是啊，說來也奇怪，反正他不像以前那樣一提起這個話題就拒人千裏。”
“這麽看來，他開竅挺快。”
妙菱泄了一口氣，道：“不如說蘇兮姐魅力大。在我們麵前他是老虎，在蘇兮姐麵前他是貓咪。”
沈山南手頭一抖，盤沿發出“滋啦”一聲響。他跟著放下刀叉，微笑著將那份骨肉剝離的雞翅往妙菱麵前輕輕一置。“來，你先吃這份。”
江妙菱愉快地道謝，沈山南卻陷入了沉思。
此前，他一而再再而三地向“匠心手造”伸出“援手”，可季霖鬱從不接招。本想著伺機而動，可就目前的情勢看，除去萬邦麵臨被搶占市場的危機不說，自己多年來精心嗬護的感情眼看就要遭遇滑鐵盧。這麽一來，沈山南徹底慌了。
不久之前，他試圖跟季霖鬱談項目培訓，季霖鬱一口拒絕，沈山南可謂回天乏術。
然而正逢此時，他的目光落向正麵對一大盤美味食之無味唉聲連連的江妙菱。沈山南琢磨了一下，開口說道：“妙菱，就目前趨勢而言，手工皮具業麵臨震**。你們老板死心眼兒，還放不下麵子，你得幫他！幫他爭取機會！”他喝了一口酒，“你是聰明的女孩，不用我明說你也知道，你這麽做也是在幫自己。”
“幫自己？怎麽幫？我要是有能耐也不至於淪落到現在這地步。”
“蘇兮目前也隻是提出建議，如果你直接奉上一個好結果，那對他而言豈不是驚喜？”
看著妙菱飽含疑慮的眼神，
“妙菱，你聽我從頭給你分析分析局勢。”沈山南上半身前傾，將胡椒、名卡等一係列障礙物從麵前移開。
“從2017年底到今年年初，很多做高仿的皮匠已經感受到一件事，貨不好賣了。以前賣上萬的，現在大幾千，走貨量也有所下降。在2017年上半年，高仿品曾經有過一段價格飆升，吸引了不少人加入行業，其實隻是回光返照而已。自2017年12月起，奢侈品關稅大降10%，其影響直接傳導到終端價格上，降價帶來的連鎖反應使自2016年開始的奢侈品牌關店潮得以暫時停止，海外代購也受到了不小的衝擊。這之中，高仿包受到的影響最大，被直接拉低了銷量與價格。已經有相當的高仿從業者轉型皮具工作室，開始進行普通包具的定製，同時，高端手作包具的培訓業務也在加熱。這件事會對行業未來幾年的走向帶來很大影響。”
“什麽影響？”妙菱放下刀叉，一臉矇昧地問道。
“伴隨著不斷的降稅，奢侈品價格雖然不會降到誰都能買的程度，但其價格也會大幅下跌。這種壓力會讓大出貨商壓價銷售並提高熱門款式的製作量，同時減少普通款式的製作量甚至停產普通款式。到了小製作者這裏，就無關利潤，而是生存可能的問題了。
那麽高級包具培訓和普通培訓有一些不同，那就是生產工具的差異。普通定製培訓一般是手製，但高仿業者轉型都是帶著資金的，為了快速回籠資金，他們會選擇進行半手工培訓甚至全機械培訓。這看起來沒什麽，但要知道，接受培訓的人花了高價不是為了來玩一圈的。他們回去後會有相當一部分人加入從業。而這些新業者當然會接受上遊培訓者的皮料，五金，製作工藝，製作機械的一條龍輔助，最終成為新的業者。但皮具圈的出貨渠道並不大，受資金壓力影響，新業者很快也會變成新培訓者。最終，從業門檻越來越高，普通製作者統統被甩出門去。
這種趨勢看似先進，但毀滅的是定製皮具的文化可能性。無論是半手工還是全機械，隻要是流水線生產，版型都是千篇一律的。而定製的社會需求則來自個性化，如果任這種趨勢發展，沒有資金支持的優秀業者是做不起來的，今天的皮雕市場就是例子，為什麽最終做大的不是皮雕師而是工具商？
當商品失去創意，需求也就自然消失了，最終隻有高手和多金者會留下來。這對市場而言遠遠不夠，但這種趨勢也不是一般人能夠阻擋的。
未來一段時間內，除了提升作品的文化內涵，加強作品的個性化，留意市場的新潮流和新變化外，在多麵夾擊下，小製作者無路可走。望大家能在三年後仍然從業，市場洗牌後，小製作者會大幅減少，資金充裕的工作室由於版型問題，也會有自己固定的客戶群，到時能留下來的，都是贏家。”
沈山南的一番話果然奏效，妙菱臉上頓時浮現出一絲惶恐之色。“沈大哥，你跟我說這麽多是想要我怎麽做呢？”
沈山南早已做好了直言盡意的準備，他刀法利落地切下牛排一角，道：“說服季霖鬱，接受萬邦的培訓師項目邀請。這是目前的最優選擇。”
“可是沈大哥，我……”
沈山南自知她的顧慮，道 “於公，這是個攜手創業的時代，因此你所做的無論成敗都是出於對匠心手造的考慮。於私，為了獲得季霖鬱的肯定，你是不是應該做出點兒什麽令他對你刮目相看呢？而於我，你大可不必有絲毫提防之心。你知道麽，萬邦屢次股票跌價，你爸爸在二級市場暗中助我回購散股的時候是怎麽說的嗎？他說沈兄，股票在我手裏但決策權在你手裏，你大可不必擔心。”
聽他這麽一說，妙菱不禁鬆了一口氣。她又想起了那天季霖鬱看向蘇兮的曖昧不明的眼神，沉默片刻，終於放開緊握住刀叉的雙手，說：“那我試試。”
話雖這麽說，但基於此前教訓，她的心中早已有了一套plan b。
3.
短短一周過去，江妙菱又一次出現在了“萬邦”。
稍作等候，沈山南招呼她進屋。然而江妙菱並未直接坐下，而是徑自走向辦公桌。沒等沈山南開口詢問，她便一臉慚愧地說著：“沈大哥對不起。我沒能按照您的期望順利說服我們老板，因為他沒有任何做培訓師的意願。”
原來這丫頭是來道歉的。沈山南並不十分吃驚，站起身，引領她到沙發坐下。他輕輕拍了拍她的小臂，用那種溫和而關切的口吻淺聲安慰說：“沒關係的妙菱，你不用自責也不用有任何壓力。季霖鬱的倔脾氣人盡皆知，你心意盡到就好。”
沈山南接著讓秘書端來一杯柚子茶。本以為她會就此作罷，怎料片刻之餘，江妙菱突然仰起臉。“沈大哥，你覺得我代表匠心手造做萬邦的短期培訓師合適嗎？老板怎麽教我的我就怎麽教給大家。隻是，隻是先別讓他知道，不然他肯定不允許。到時候記功勞的時候，記我們老板的就成。”
沈山南這才弄清江妙菱的此番來意，道歉是其次，想必自薦才是她的真正目的！他稍作思忖，眼中閃過一道狡黠的光芒。
退而求其次？不如將錯就錯！
沈山南雙手合十，目光炯炯。“我覺得這個主意好！一來，我相信咱們妙菱的能力；二來，在萬邦得到鍛煉的機會也是不可多得。這樣，我這兩天就讓部門列好條款盡快發給你過目！”
妙菱嘴甜，一個勁兒地道謝。“謝謝沈大哥賞識，我雖然沒老板道行那麽深，但也絕不會讓您失望！”
沈山南垂目，似乎在盤算著些什麽。“對了妙菱，你有匠心手造的公章嗎？”
“還要公章嗎？”妙菱皺眉。
“當然。你代替的是季霖鬱。所以要麽法人代表簽字，要麽出一份授權委托書，最簡單的辦法呢，就是蓋個公章。雖然這個合作是咱倆之間私下達成，可合同畢竟得經過公司法務，形式還是得過一下的。”
“可是沈大哥，公章不在我手上。”
“那——”沈山南皺眉，“這就有點難辦了。”他說道，“不過你也別遺憾，機會雖然不多，但一定還會有的。”
“不不不，沈大哥，我……可以搞到公章。”
培訓師的事就此落定。江妙菱告別了沈山南就要起身離開。可就在他側身而過的瞬間，她似乎注意到他的眼睛，也不知怎麽了，心底莫名“哐啷”一聲響。
他明明該是有所顧慮的，可為什麽偏偏是一副勢在必得的神情？
然而很快，這份稍縱即逝的疑慮被大功告成的竊喜抹了過去。