草根的進階 前 言
世人隻知胡雪岩，豈道雲南有王熾
胡雪岩、王熾都是那個時代的翹楚，從商人的角度講，他們都是偉大的。然而，同樣偉大的兩個商人，一個世人皆知，一個鮮有耳聞，不免令人惋歎。
本文作為一個序言，隻是想通過胡雪岩引出王熾，並且想發出這樣一種聲音：胡、王二人都是我們民族文化的一筆寶貴財富，如果世人隻知胡雪岩，不識雲南有王熾，從某個角度來講，也是一種悲哀。
我不是雲南人，自無義務為雲南的地方文化搖旗呐喊。下麵我想從文化傳承以及王熾的經商智慧這兩個角度，來談談挖掘這個曆史人物的必要性。
首先來說王熾的出身。他生於一個農民家庭，父親亡故時他不過十四歲，許是家道中落，讀不起書的緣故，母親變賣了陪嫁的首飾給他去學做生意。
說到這裏，我想擺出一個問題：如果換作普通人，當我們得到了一筆有限的資金後，首先想到的是什麽？
我想很多人想到的是出去找一個可靠的地方打工，把這筆有限的資金作為生活費。作如此想的人肯定占大多數，當然這也無可厚非，世上沒有一種生意是穩賺不賠的，它是有風險的，萬一把母親用首飾變賣來的錢賠得血本無歸，以後的日子該怎麽過呢？
人生的道路便是如此，不同的想法成就了不同的人生道路。王熾身處晚清政局最為動**、資本主義空前發展的時代，他看到了希望，老老實實地利用有限的資金，用一根扁擔挑著貨物，走街串巷做買賣，不辭辛勞地積攢一百多兩銀子後，便開始利用動亂的時局，從中獲利，一步一步走向成功。
世上每一個人的成功背後，其實都是一部血淚史，其中之辛苦不言而喻。那麽，王熾究竟是如何成功，憑什麽成功的呢？
王熾總結了一條經商的法則：
說我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？
容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他！
第一句話說的是，在社會上遇到各種問題甚至羞辱後，將如何處之，是一個問句，因此下一句便是答案，也是王熾的處世方略。細細體會，令人心神為之怡然，這種“雞湯式”的經典語言，不隻對經商者有用，於普通人亦有莫大幫助。
為此，我不由想起了布袋和尚的一句名言，同樣經典，含義也是相差無幾：
大肚能容，容天下難容之理。
開口常笑，笑天下可笑之人！
如此大肚之人，世上真的有嗎？特別是作為一個生意人，我們都知道，所謂的生意人都是將利益放在首位，無利何為商呢？王熾倘若當真如此“順勢而為”，他又是如何成為錢王，被譽為清廷之國庫的呢？
當然，聖人並非是與生俱來的，而是靠後期的修煉，王熾亦然。在達到這樣的一個境界前，必須經曆人生的風風雨雨，甚至可能會做一些不該做的事，經曆得越多，可能悟得就越透。
王熾在積聚財富做各種善事之前，首先就是要把生意做大，沒有錢資何來做善事之本呢？總的來看，王熾在生意場上的理念可分為兩步：第一步是“官之所求，商無所退”。
有讀者看到這裏，也許會心一笑，這不就是賄賂嘛！
其實不然。“官之所求，商無所退”不是賄賂，而是一種策略。舉個例子，法國攻打清廷駐越的部隊，中法戰爭爆發，當時清廷國庫空虛，根本拿不出錢去國外打仗，雲南巡撫岑毓英愁白了頭發，沒辦法，去找王熾商量。王熾聽了後二話不說，拿出了六十萬兩銀子，給岑毓英做軍餉，支援他出關。
這相當於雪中送炭啊，岑毓英自然會感激他，甚至跟他做朋友，如此一來，政商關係自然而然就成立了。政商關係一旦成立，一切也就好說了，這是生意上的策略還是賄賂？
到了後期，王熾的經商理念，逐漸從“官之所求，商無所退”過渡到了“人棄我取，人需我予”的境界。用現代的話說就是，人家不要的我去拾取，人家需要的我會給予。
可能會有讀者覺得奇怪，這是做善事還是做生意？
其實善事也可以做成生意，關鍵在於怎麽做。
這裏同樣用一個例子來說明。光緒初年，唐炯奉命督辦川鹽，改善川鹽的生產。可任何一樣改造都需要錢，偏偏當時的政府沒錢，鹽茶道的官員同樣是急白了頭發，到處找人籌集資金。然而很多商人認為，一件商品從改造、生產再到投入市場，需要很多年時間才能見成效，甚至有可能會虧本，所以當時沒人願意花錢去投資。有些鹽商為了降低風險，欲以合資的形式去拿下這個項目。
就在這時候，王熾先一步出手了。
當時王熾的同慶豐票號剛剛成立，實際上他也沒多少錢，拿出這筆錢給唐炯後，有可能他自己就身無分文了。但是大生意人都具有大胸懷，王熾還是千方百計地籌足了十萬兩銀子，交到了唐炯的手上。
為什麽要這麽做呢？這裏麵有個玄機。
票號相當於現在的銀行，一家銀行要想吸引客戶來存兌，你得有信用度和知名度，沒有這兩樣東西，就算渾身是嘴去遊說，人家也隻會把你當傳銷。王熾的銀行剛開張不久，兩者都不具備，他就看準了鹽茶道需要錢的這個時機，花十萬兩給自己做了個大大的廣告，向世人宣告，同慶豐是有實力的！
這是做生意還是做善事？
還有一個例子，也頗為經典。八國聯軍入京的時候，慈禧太後倉皇而逃，京城的達官貴人或有些家底的百姓更是人心惶惶，爭相離京逃難。可是人可以逃，大批的家產如何帶得走？丟棄吧舍不得，變賣吧洋人都入京來搶劫了，哪個敢收？
偏偏王熾又出手了。發電報給北京的同慶豐分部，要求他們，隻要是百姓來變賣之物，無論多少，照單全收。
做這等違背常理之事，得有多大的氣魄和勇氣！後來，八國聯軍離京，慈禧還都後，王熾將亂時所收之物出手變賣，獲利頗豐。
這就是人棄我取，人需我予，雖是亂世時的經商理念，但是換個思路，在任何一個時代都是行得通的。義烏的小商品何嚐不是如此，在二十世紀七十年代中期，義烏人便挑著貨郎擔子，走街串巷，用糖換取雞毛以獲微利。
那時候我還是小孩子，常常拿家裏的雞毛或者廢棄物去換糖。彼時寧波一帶的人自以為優越，頗看不起義烏、象山那一帶的人，謂之“討飯”，即像乞丐一樣的人。而此時呢，義烏人並未以利小而不為，而是敢為天下先，毅然闖出了一條被他人嗤之以鼻的經商之道，成就了如今世界上最大的小商品市場。
言歸正傳，王熾在達到了這樣一種境界，並成為晚清舉足輕重的巨商後，就把目光放在了國家和民族的高度上，可以說他的一舉一動，牽涉清廷之命運。他花巨資從洋人手裏買回了礦產的經營權，又出大價錢與官府合資興辦雲南銅、錫礦業，使地方工業免遭洋人染指……
這是政治，但也是生意，大生意人做的大生意。
可能不少人會認為，這不過是官商合作的老套路罷了！其實每件事都有兩麵性，每個人都會為自己的利益去努力奮鬥，關鍵是你在逐利中做了什麽，又在得到了利益後做了什麽。有些人為了逐利不擇手段，而有些人在利己的同時又能利人。說白了，沒有人生下來就願意去當壞人，走什麽樣的路，不是人品問題，而是策略和智商問題。
以上所說的事情，我都會在小說裏提到。說到此處，我想足以讓諸位去了解王熾，了解這位無論是名望還是地位都不亞於胡雪岩的一品紅頂商人。那麽就讓我們一起走近王熾，走近這位赫赫有名的大清錢王！