28活動為王
二零零九年初，華晚廣告部兩大活動新春汽車展、年度美味總評榜給新年市場炸響兩枚小禮花，收入有限卻熱鬧美麗。
汽車、美食這兩個行業在這二級城市都市報一直悶不吭聲，有各自不同的行業原因。但在經濟危機的特殊時刻，高仁愛著手負責的兩大行業活動竟出人意表，讓師昆傑一下看到希望。他進一步堅信，哪怕弱勢行業，都要用心去做。隻要開動腦筋，都有增長點。他忽然後悔起以前的顧此失彼來。
在高仁愛看似偶然的成功刺激下，華晚廣告部上下都擰著勁琢磨起來，該搞點什麽活動增加創收。
其實，活動於廣告，如紮在垂死病人身上的關鍵一針，紮準了痛點，那會立即跳將起來，透支病人所剩無幾的體力。汽車也好，美食也罷，廣告總量它總按行業自身需求有條不紊推進著。再好的活動，行業消化能力恒定，拿什麽來支持？4S的廣告預算有限，餐館老板投放的數字碼那，隻能玩拆東補西的把戲。活動期間投了，下月的必然撤了。
當師昆傑發現下月這兩個行業數字下躥的時候，如打翻五味瓶，悶悶不樂了一整天。但是楚王好細腰，人人都愛玩上行下效的把戲，這會，師總桌麵上已堆滿各行業活動方案，“胖妞訓練營”、“金牌理財師評選”、“珠光寶氣寶泰街珠寶推介大會”、“最具價值白電品牌評選”、“花容閱色麗人行”等大大小小林林總總。每份方案動不動洋洋幾千字，活動目的、活動預算、收入、程序、展望一順下來，一個模子刻出來似的，鼻眼異眉目同。
“胖妞”無非減肥商家一家一家比試減肥效果，一家一家投放廣告展示實力。“理財師”又是一家一家銀行推出各自的理財專家現身說法，一家一家銀行投放廣告，吆喝名目繁多的理財產品。“珠寶”活動，借一部風行的TVB港劇東風，拉上“珠寶一條街”寶泰街一眾品牌珠寶商，鑽說鑽亮最金貴，玉說玉古最雅致。“白電品牌”更簡單，強拉硬拽品牌新品推介了事，不出海爾長虹一類，沒個牌子不認識。“麗人行”是《味尚》的，投入大一點，活動複雜些，請專業模特專業造型專業美妝，走專業T台，到華市時尚聖地麥基廣場辦專業走秀，外加專業品牌策劃公司專業操刀，力爭辦成安城第一個時尚品牌盛宴，更是安晚品牌周刊的當家活動，年年辦下去。
師昆傑一氣看下來，除了《味尚》的品牌方案細致了點，其他看都懶得看。廣告部的活動什麽時候能跳出個不PK，不出評選的活動策劃？
師昆傑邊歎息，邊一一在方案下批上“閱，許執行”，正要喊小方過來把一堆文件全部取走，下麵的實在懶得再看，卻忽然看到高仁愛提了一個婚紗影樓的策劃案。師昆傑粗略掃了一眼，“尋一人過一生”愛情故事征集，乍一看是個征婚故事集，也好像是個愛情故事集，看似並沒有什麽特別，但高仁愛的方案中明確要求是專門征集那些留有遺憾的愛情故事。這就有點看點了，師昆傑不禁莞爾。他暗想，他自己也有個藏在心中的遺憾愛情故事呢。
師昆傑不禁拿起電話，給黃勁鬆打電話，大大表揚了高仁愛的策劃案吸引眼球的地方，指示讓文案策劃部重點配合健康生活部，三月份重點做這個遺憾愛情故事征集活動。黃勁鬆一個勁好好，馬上立即部署到位。
歐陽離職以後，韓真真牽頭文案策劃部，隨著司進的離開，秦安已當上文案策劃部副主管。他一接到黃勁鬆電話，也是一個勁好好，電話一掛，嘴巴一瞥，拉過旁邊的李小菲道，這個高仁愛簡直嘩眾取寵，不懂策劃搞的什麽過時老土的東西，都什麽年代了，無聊死了。
李小菲跟著壞笑，說老女人們辦起事來都一個路數。李小菲知道林丹妮跟高仁愛私交好，跟著也全看不上高仁愛。李小菲倒跟秦安極談得來，兩人的友誼基於都很愛吃館子。偏偏秦安在文案部工作，手上的餐飲券多得很，帶著李小菲吃了個遍。韓真真曾跟秦安開玩笑，怎麽不跟李小菲在專刊開個吃貨聯盟專欄呢。
秦安正跟李小菲說說笑笑，沒想到高仁愛不請自來，徑直就往秦安辦公桌前走。秦安翹著二郎腿故意沒理高仁愛。兩個月來，健康生活部一路新春汽車展、年度美味總評榜做下來，“胖妞瘦身活動”又緊跟慢趕運作起來。伊麗的小文兩個月馬不停蹄，瘦了一圈。客戶都是原來那些老客戶，生拉硬拽一齊來做減肥廣告，費嘴皮子陪臉子不說，倒貼折扣白送返點，利潤薄如紙，每天跑斷腿。
做著吃力不討好的事，回頭高仁愛也忙得耳暈目花，劈頭蓋臉一頓好說。有時候，小文給說急了，直接在電話衝高仁愛嚷，高主管，換你來拉，你試試？市場這麽差，倒了多少美容院，哪個不勒緊褲腰帶過日子。剩下那些大品牌連鎖，生意少了一半，廣告預算當然少啦。你說，越不做廣告生意越少，誰不知道？人家說了，做了廣告生意不見有多好，我一下就啞了啊。好幾家下半年的預算，我都給拉來了。真不知道你們的人怎麽想的，整天活動活動，活動值個屁！客戶都說啦，活動拉不動生意，全當支持華市晚報。
高仁愛陡然一動，“胖妞活動”推進得如此艱難，小文又不分輕重回敬她，她本想繼續給小文施加壓力，轉念一想，誰不知道活動為王是個偽命題呢？大家都揣著明白裝糊塗而已。隻要師昆傑認定的事，就算他說地球是方的，地球就是方的。師總都說活動為王了，活動就不僅稱王，還得稱霸。
秦安仍故意跟李小菲說說笑笑。高仁愛問秦安，黃總有沒有安排他來細化一下遺憾故事那個策劃案。
秦安示意李小菲離開，李小菲隻一個眼神就看明白了，轉身取走秦安辦公桌上一本銅版紙雜誌，故意送了高仁愛一個的不露聲色的訕笑，便輕巧巧走了。
黃總是掛了個電話來，但說得並不清楚。高主管，你也知道，最近我們策劃部做活動做到累吐，你這個活動，黃總是稍微叮囑了下，但我跟我們部門同事簡單商議了下，遺憾故事征集這活動我們準備推後啟動。
秦安，也就是你們策劃部根本不願執行？你這種人，一定要領導們指派你工作，才叫得動你不是？高仁愛紅了臉，把手機一揚道，那好，我把錄音給師總、黃總聽，看他們是不是同意你對這個活動的安排。
秦安一聽臉色煞白，立刻跪了下來，求高仁愛放過他，策劃部一定優先執行這活動。高仁愛冷笑一聲，什麽話沒說，轉身即走。
果然次日，遺憾故事新聞稿、活動稿、執行方案、活動流程分解等所有文件，全部傳到了高仁愛郵箱。高仁愛一一點開，想是文案策劃部加班加點弄出來的，就連田小玉也給拉上了，因為有個發件郵箱發件人是田小玉。
一周後，師總辦公桌上的紙上方案便一呼啦生根發芽，草長鶯飛熱鬧非凡。整個廣告部洋溢著忙碌而興奮的氛圍。
部門百零八將，人人獨擋一麵，熱火朝天忙活起來。
大廳電話鈴聲不絕於耳，傳真機嘀嘀嘀響不停，進進出出人頭攢動。那邊老式針孔打印機吱吱沒住口，個人不同的音樂彩鈴此起彼伏，各部門大呼小叫聲不絕於耳。
黃勁鬆每天24小時在辦公室協調指揮，偶爾嘴叼煙鬥，摩挲釣竿，眯眼自視，心下一個猛烈的聲音無時無刻不在激昂，不在澎湃。一場絕對的硬戰，勝利絕對屬於我們。不獨黃勁鬆內心點燃熊熊烈火，剛欽點上任的各部主管鞍前馬後鞠躬盡瘁恨不能死而後已。
尤其許可可，誰見她都矮幾分。就算孫柔雨跟她照了麵，也得麵帶笑容小許小許番寒暄。孫柔雨分管的房產50人圍著5000萬人忙得屁顛屁顛兒，她許可可5個人就得搞定5500萬，這是怎樣的壯烈和英威。
許可可自個兒，也越發把自己當回事。除穿衣打扮一如既往不得要領，其他都照著領導規格辦。一下子，她完成了從骨幹向領導的轉變。她每一伸腳，必讓部門裏新來的研究生小馬填單子叫車接送。移動公司史主任、安泰百貨趙總、王寶麟珠寶行王老板、外加一個烤瓷牙趙老板，都是她頂頂投緣的朋友。這些財神爺乃至家人的特殊日子，她一定不會忘記到小方那申請禮品，溜著小腳坐著車給他們送去。
內部管理上，她一板一眼擬了五花八門的規範，什麽例會安排、請假安排、行蹤匯報、早晚匯報等等，比如到去衛生間不超過五分鍾雲雲，每人下班前必須整理桌麵、椅子扶正，這些就連黃總見了，都自歎弗如，誇小許有悟性肯研究，不僅對外業務好，對內管理也先進，師總看的人，確實不同凡響。
許可可被黃總一通吹捧，拍胸脯手舞又足蹈道，黃總，這還用說，五個人那也是一部門，5500萬哪，哪能開國際玩笑。以前歐陽主任隻喜歡鑽研業務，還是黃總您來了咱們廣告部，才有了製度建設大發展。有了製度管理的威力，咱廣告部去年才完成得那麽好。她越說越像真的，全然不顧事實，師昆傑上周例會報出的去年全年發布量，比上年減少20%。
她頗為自得地把商業部行業例會定在周四，要求小馬每周會後必須寫篇3000字例會紀要。這樣，次日周五的廣告部例會上，她許可可在“匯報工作”這項工作上，才能做出如日中天的氣勢。她並且要求每人一早一來，必須立刻統計作表格，各自細分口子上的廣告，寫原因總結逐日遞交，這也是便於“匯報工作”的輔助方法。
田小玉忙得腳不沾地的“珠光寶氣寶泰街珠寶推介會”，按許可可自鳴得意的說法是“得來全不費工夫”。原來，許可可給王寶麟珠寶的王老板送禮，兩人閑嘮電視劇，王老板一拍腦門，說啊呀許主管，咱安泰街的珠寶一條街，還不夠珠光寶氣？得，你不如來個珠寶推介會，保你又賺錢又熱鬧。
許可可如獲至寶，忙讓秦安捉筆寫了方案上去，秦安樂得小眼亂轉結結巴巴說，許主管，辦像樣了別別忘了我我，我寧死效忠許許主任。秦安說完，端起尖臉，頑皮一笑。許可可甭提多受用，粗手一擺，小秦，別這麽說，以後用得著你的地方多呢。這次你幹得好，年底就給你騰個崗位出來。
許可可正揣著一個方案樂嗬，小馬忽然過來跟她說，他按黃頁地址往外發了一堆傳真，剛有家電器廠家回了信，讓聯係安城分部，最近有宣傳計劃。許可可一聽，張牙舞爪笑起來，這不廣告送上門了嘛！小馬在旁貼低說，我看咱們索性如法炮製繼續發傳真，再造個勢，搞個品牌白電評選活動，這不就不上拉著也上了嘛。
許可可不由得認真回看了眼嘴毛還沒長穩的小馬，人小鬼大辦事蠻牢靠。想到這個，猛一推搡小馬，小馬險些一個踉蹌，大聲說，小馬，成！第二個活動方案小馬操刀了。許可可心裏明白，這批黃總新招來的，就小馬是研究生，安在她下麵，嘴上說跟著許主管多學習，還是希望他能好好做事留下來的。方案計劃統計，這些筆頭子的活交他們頂妥帖。她那點筆頭功夫，連封信都說不齊整的，不要獻醜為好。
這回商業部忙開了。
許可可這個總舵手每天穩穩坐辦公室，指揮底下幾個奔走、電話、內務等一切事務。她負責不斷把底下人的工作進展、活動推進情況、每天新拉到的廣告客戶等挑肥揀瘦給黃勁鬆、師昆傑匯報。當她畢恭畢敬走出領導辦公室，越近座位腰杆子越挺直，坐下必發火，小到扔文件夾子，大到對小馬破口大罵，叉手抄腰，如入無人之境。小馬歪縮一邊，耳膜咚咚，黃總、師總都能吃人？
發火歸發火，商業部還是紮紮實實給領導千表揚萬表揚。
“商業部活動一個接著一個，小許吃住在單位，她不為小家奉獻大家的精神，在今天的廣告部，彌足珍貴”，“商業部這個大家，有小許掌著，我們才放心。”這些令人作嘔的溢美，若一切屬實，無可無不可。廣告部人接觸過、都知道的小許，尤其商業部底下的人，和被捧成聖人般的小許，判若兩人。這種顛倒黑白的表揚一次次在例會重申，讓稍有點知覺的人，既鄙夷不屑又惶惑迷亂。也許，這正是領導們想要的。
朱文君那兒的“金牌理財師”人氣也是相當好，更把許可可樂得合不攏嘴。在新聞配合下，文案部甩開大筆極盡誇張之能事，熱情洋溢地渲染煽動著活動的火爆熱烈。
如此兩周，每天短信平台的PK如火如荼，要求參加的銀行、券商、信托、保險公司不斷，遠大銀行老總甚至號召全體員工一起給短信平台拉票，每個員工每天發10條。看老總參與熱情這麽高，朱文君立即趁熱打鐵，猴急猴急盯上遠大。
這天，她精心修整一番，套條豹紋裙，開上她那輛奧迪小跑，款款而奔遠大老總辦公室而去。不想，她到的點不對吃了閉門羹。
朱文君扭著粗寬的腰肢，一甩門準備打道回府。想起許可可說的，做這行，閉門羹免不了，一定要死撐，直到見到你要見的人，戲就有了一半。沒啥好法子，她直直坐在辦公室外頭幹等；一等半天，仍不見老總身影。這才想起來問問秘書，原來老總出差雲南參加一個銀行內部會議，一個星期才回。
朱文君氣惱萬分，本想立頭功，當場給廣告公司老匡打電話。老匡中午正陪客戶吃飯，叮叮咚咚聽不清。朱文君邊回走邊嗓門提高八度，字正腔圓回了六個字，我操你大爺的。這一聲怒吼振聾發聵久久回**，旁邊進出的遠大工作人員不由退後兩步，自覺給她讓出一條道。
後來，老匡軟磨硬泡，遠大乖乖過來參加“理財師活動”，連同其他八家，老匡一舉搞定。到師總那邊，搞定投放量最大的遠大銀行，自是朱文君此行的成果。師總大誇朱文君“抓大放小，有勇有謀”，例會當場她臉飄得意，脖子更粗腰身更圓。
廣告部諸多大小活動中，壓軸大戲“花容閱色麗人行”終於千呼萬喚登場了。從規模到影響，到收入到品牌價值，都是實至名歸的花魁。
當一場盛大時尚秀在麥基廣場落下帷幕，在T型的絢麗舞台上，主持人桑桑挽出韓真真走向前場的時候，韓真真隻簡單說句“感謝各界朋友支持捧場”便退下。
《味尚》第一個“麗人行”活動如此大手筆，光動用內部經費100萬，一分不見回頭的前期，眼見資金每天嘩嘩外流，師昆傑一度猶豫，活動真為王，經濟危機成了廣告業的冰川期？但兩星期後，4A單裏，化妝品一家一家來了。接著大牌珠寶、手包，再加品牌汽車，一家一家魚貫而至，師昆傑喜得兩眉開出兩朵皺**，瘦小腦袋點點微顫，像不安固似的。
得了甜頭，師昆傑更大力要求各行業開展活動。活動越有新意越好，活動持續時間越長越好，要做到廣告部活動一個接一個，你方唱罷我登場的效果。想不到活動的，最不濟，PK活動也得搞起來，是個傻子都會搞PK活動，敲牌子，搞海選，零成本，全贏利，關鍵好操控。
師總一聲令下，PK活動瞬間在各行業中遍地開了花。
繼新春車展，桑桑緊接著來了個“最受家庭喜愛經濟型轎車”評選。高仁愛這兒，“胖妞瘦身”的客戶差不多拉完一圈，趕緊再下猛藥“華市誠信品牌美容機構”評選再戰，還見縫插針弄了個“最受華市喜愛品牌餐飲”，叮叮咚咚忙不迭敲起牌子。
朱文君那兒的商業金融“你投資，我理財”理財PK換著花樣再把“金牌理財師”裏的廣告客戶再折騰了回，客戶沒大意見，樂得配合，多在報紙露露臉名氣不就出來了嘛。小馬果然把“最具價值白電品牌評選”方案連夜趕出，不快不慢正正好，趕上這股紅透五月天的PK大潮。
五月的華晚版麵，如吃錯藥一樣節節瘋長。除了周末，每日100版上打，印刷廠轟隆隆日夜開機不休。提前做的廣告專刊不歇陣往印刷廠趕，開印必是8版以上，半版彩廣告，半版奉送軟文，嘩嘩嘩一氣嗬成，看得多年的老印刷工人目瞪口呆。
市場反響更火爆，銷量上去了，廣告更多了。師昆傑命黃勁鬆橫書一幅“活動為王”，裱幀完畢，替下大廳裏原先的“服務創造價值”。
本來，師昆傑這樣一位懂經營善管理的報社老總，開始也有點看不懂眼下的經濟趨勢和市場命脈，他拎著膽子，連續用幾個活動撬動、試探、觀察，看看市場到底給他帶來什麽，結果挖著一個個寶坑。
統計小何每日一報收支，師昆傑邊閑翻《國富論》，邊漫不經意聽。數字不斷上升，幅度並不大，總在漲，他沒多心，自顧自思考更深遠的難題：強心針過後再下什麽藥？他明白，小何報的隻是收。支這部分，印刷廠報過來的，同樣也在漲，一個抵扣，剩下那部分，他心裏有賬。他要求文案部趕緊重出營銷手冊，把發行量再加5萬，他明白，這當中至少1萬份給有門路的收報人從印刷廠直接拖到廢品站。
不可否認，華晚這陣眼花繚亂的陣勢，喝退同城兄弟媒體。
各行各業的廣告客戶，哪裏人多，哪裏鬧猛往哪裏擠。那些開店的，怎麽出名往哪去。華晚活動期間推出的做半送半政策，不久便在《每日訊》、《安城日報》實施起來，並成為此後華市廣告業常規通則。這種殺雞取卵的惡性競爭，讓廣告對外價格，從雲端跌入泥底。更要命的是，價格這東西，下來了，就很難再上去。
同城不但拚價格，也拚活動。華晚每推出一個活動，同城緊跟出山寨COPY版，連同版式、專刊打造，眉眼都不差。
黃勁鬆剛來廣告部，沒見過這樣生猛的廝殺，常在師總辦公室大眉一攢，半天擰結以示憂報憂民。
師昆傑讚許笑下，雲淡風輕，讓小方取來上好茶，和他悠悠品茶，談天，邀他周末一起釣魚，談集團上麵的風雲變幻，閑人軼事。內心裏，師昆傑其實相當緊張而孤獨。他甚至在想，如果早先沒逼走曹總、歐陽他們，也許今天，遇到這樣棘手的市場，他們能夠和他齊心協力走出來。曹總尤其歐陽，他們是懂廣告懂經營的，對這，他洞若觀火。而眼前的黃勁鬆，頂好是垂釣、聊天。