永遠不帶槍
那個夏天，希爾頓還學到了另外一件事。父親一向拒絕帶槍。希爾頓當時認為那真是愚蠢之至。因為希爾頓知道，除了阿帕奇，父親還要常常和一些醉鬼、暴徒、亡命客之輩做交易，可是，他就是不肯武裝自己，希爾頓實在無法了解。
父親有一回對希爾頓解釋：“聽我說，康尼！我隻有兩條路可選擇，一條是永遠佩著槍，另一條是永遠不帶槍。不帶槍是憑你的機智，帶槍是靠你拔槍的速度。可是，隻要你帶槍，就免不了拔槍。我看過很多人因為拔槍慢而失去了生命。”
不過，希爾頓仍然認為應該佩槍。有天晚上，希爾頓家的商店已經打烊了，母親叫希爾頓到酒吧找父親回來，因為晚餐已經準備好了。
希爾頓一踏進酒吧的門，一眼就看見父親站在場子的正中央，根本不需要找。空氣像凝結住了，正如電影上的靜止畫麵一樣。他站在酒吧台前，一個喝醉了的農場工人正把槍口對準父親，並且宣稱再過一個禱告時間，就要開槍。
每個人都屏住了呼吸。然後，父親開始說話，溫柔地、鎮定地、理智地，希爾頓聽不清楚他說些什麽，隻見那個醉漢的槍口開始抖動，最後掉在地上。那個醉漢伏在爸爸肩頭痛哭流涕，發誓他愛父親勝於手足。
“他說的是真話。”在回家的路上父親告訴希爾頓，“可是，你想想看，康尼，如果我帶了槍，我們兩個一定會有一個人躺下。”
多年後，當希爾頓也有機會麵對一個相同的選擇時，酒吧的一幕和父親的話便清楚地浮現在希爾頓腦際，那時希爾頓知道自己應該如何做。
這個夏天真是忙死了，因為希爾頓已不再是學徒，薪水調整為每月10美元，父親給他漲了工資，但也要求他加倍地努力工作。希爾頓當時對電報產生了濃厚的興趣，覺得學電報很有前途。不過，後來他發現自己在這方麵並無過人的才華，所以放棄了。
除了工作，希爾頓對於那些小男孩的遊戲早已失去興趣，他的注意力集中在家中新添的小壯丁身上，希爾頓的這個小弟弟叫奧古斯都·哈羅德·希爾頓。當父親告訴他弟弟的名字時，希爾頓感覺十分有趣，那麽小的人竟然有那麽一大串的名字。
家人都管他叫“小弟”。希爾頓想到將來自己也會有孩子，所以特別認真地學習如何照顧小弟。日後希爾頓發現，這項工作非常值得。至少，在弟弟與希爾頓之間，已經有了一股深厚而濃鬱的手足之情。
暑假飛逝，開學時，希爾頓被送上火車，他發現這回不是到羅斯威爾，而是到聖菲的聖邁克學校。父親在聖·安東尼奧的事業越來越大，他和別人合夥又在迦太基礦脈中找到了新礦源，取得了所有權。於是，鎮上的煉煤爐又見煤火旺盛，隻不過，這回煉的是“希爾頓家”的焦炭。
父親真的發跡了，連外祖父也聽到了風聲，知道希爾頓的母親在這個邊陲小鎮成了貴族。母親卻依然如舊，身上不離圍裙，腳邊隨時有兩個孩子。隻不過孩子多半已經長大，家事清閑不少，於是母親利用空閑時間學習攝影，拿這些寶貝兒女作模特兒，成天把自己關在暗房裏衝洗照片。
希爾頓也做得不錯，在一次還價買賣中，博得父親賞識，薪水調整成15美元一個月。那次還價的對象是一位西班牙老寡婦，貨品是一雙鞋子。
經過是這樣的，那天希爾頓的父親一看到她進來，就告訴希爾頓：“她是難纏的顧客，讓你應付，小心別讓她用郵票的價錢買去一副棺材。”說完，父親就走開了。
她的確是個不好應付的人，他們曾有過幾次交易，包括羊毛和獸皮，希爾頓一麵要作讓步，一麵還要設法讓她尊重他們的貨品。還價的風氣在此地由來已久，如果你知道規矩，又不缺乏耐心，趕上棋逢對手，那種刺激性真的不亞於一場球賽。
討價還價的竅門就在於了解商品的貨色，如此可以提供一個富有彈性的尾價。顧客有殺價的權利，賣主也有獲得利潤的義務。因此，買賣雙方可以在“好價錢”這一節骨眼上大做文章。希爾頓發覺這個道理不論在紙帽、內衣、甚至旅館的買賣上都是一樣。
那位女客和希爾頓在一雙鞋的價格上起了爭執。鞋子的質量本身無話可說，好戲開始上場。
她問了價錢後虛張聲勢，大罵道：“不知羞恥的賊！”一麵抓緊了她的花邊圍巾，仿佛怕希爾頓搶去似的，接著嘴裏咕噥了一長串西班牙話。希爾頓靜靜地等她說完，盡量平抑住聲調說：“您花的每一分錢都是值得的。”
她繼續用顫抖的手指著希爾頓的胸部罵道：“用這種價錢欺騙真是喪盡天良。”這時候，希爾頓果斷地降了10美分。
“您的確需要一雙鞋子！”希爾頓試著和她理論，“從沙卡洛到這兒，您找不出第二雙這樣好的鞋子。”
便宜10美分使她漸漸軟化了一點，可是，還無法令她滿足。她開始哭泣，希爾頓知道遊戲快接近尾聲了。她嗚咽著說希爾頓怎麽可以如此對待一個沒人保護的可憐寡婦！希爾頓堅定地維持原價。突然，她咆哮了句“該死的！”算是這場殺價的**，正如她平日對父親說話的語氣。
這句話在希爾頓聽來像句讚美詞，希爾頓胸有成竹地把價格降低了25美分。她笑了，希爾頓也笑了，於是交易成功。太太買到了一雙好鞋，希爾頓也賺到了利潤和一次調薪。事後，父親誇獎希爾頓“像個紳士，也像個生意人”！ 終其一生，希爾頓不知在多少場合，玩過多少這種殺價遊戲，除了對象不同，它的規矩是永遠一樣的，所帶給希爾頓的刺激亦不曾減色。
天下沒有不勞而獲的事。隨著調薪而來的是更大的責任。希爾頓不但負責打掃、販賣物品，還管理點收與叫貨。希爾頓生平第一次叫貨，是純粹私人收藏——一把夢想多時的十二毫米口徑的無撞針散彈槍。父親並未對這項叫貨表示不滿。
不過他趁機給希爾頓上了一課。父親說：“你那把槍頂多值20鎊，而一次運費最少是100鎊，你已經白白損失了80鎊的進貨機會，這樣子是永遠富不起來的。”
因此，第二次當希爾頓要替母親購置攝影用的三角架時，希爾頓又同時叫了85鎊的白色塗料，真是不經一事、不長一智啊！
如果，到目前為止，希爾頓給人們的印象是軍校並不曾教給希爾頓什麽，那麽對軍校而言，的確是有失公平的。希爾頓在軍校的確學到了一些寶貴的教訓。但那並非來自師長，而是來自同學。
“君子必說實話，撒謊是一種恥辱。”這就是希爾頓從軍校學到的。在軍校裏，大家都默認說謊是最可恥的。有位同學打破窗戶，卻矢口否認，結果，雖然無人檢舉，但在那整個學期，大家都對他敬而遠之。
希爾頓的學長告訴希爾頓：“人最重要的是言而有信。如果，連他說的話都無法信賴，他還有什麽可取信於人呢？”
從此希爾頓也學會了誠實待人，雖然，為了堅守原則，希爾頓曾損失些小利，不過，希爾頓確信，所獲得的收益確實較多。
15歲時，希爾頓突然發覺自己長高了不少，足足1.8米高的身軀，母親也不得不踮起腳跟，才能一窺希爾頓的全貌。其實，改變的又何止是自己的外貌，漸漸地，他發覺自己的內心也有了很大的改變。