初步拓展

一家旅館已經上了軌道，於是希爾頓動腦筋想要開第二家。希爾頓理想的夥伴是鮑爾斯。他現在住在芝加哥，希爾頓去拜訪了他。

希爾頓的運氣不錯，鮑爾斯和希爾頓共進晚餐。希爾頓鼓起三寸不爛之舌進行遊說，正如同華海先生當年對希爾頓下的工夫一樣。

“得州可以使你成為大富翁。”希爾頓告訴他。他說的完全是事實，毫無誇大其辭。

“賭注不小，不過值得一試。”希爾頓說。

“沒關係，我的資金不多，你怎麽說，我就怎麽辦吧。”

“我們可以從華斯縛開始，”希爾頓說，“那是得州最大的石油城。你到那邊看看有沒有旅館要賣，然後打電報給我。”鮑爾斯第二天便動身前往得州。希爾頓則留在芝加哥，對貨物行情多了解一點，免得受中間商的欺騙。

1919年，芝加哥擴展迅速。每天都有往來班機直飛紐約。毛豬價格每100鎊23.5美元，貴得令人害怕。希爾頓轉了幾圈，想想要在紐約發展自己的事業，還是不行。得州已經夠大了，它有其吸引人之處，希爾頓無法放下它。

鮑爾斯真的找到了一間旅館。希爾頓離開芝加哥，南行經過俄亥俄州，本想觀賞一場世界拳王的爭奪戰。這時電報來了，希爾頓不得不放棄這次消遣機會，因為看拳賽，要等三回合才見分曉，希爾頓賠不起那麽多時間。

到了華斯縛，希爾頓立即將合夥人找來，他對那個名叫“梅爾巴”的旅館印象不佳，就和他當初對莫布利的反應相同。

“這是旅館？”合夥人說。

“孩子，不要以貌取人，”鮑爾斯上校立即斥責他，“他有68個房間，它的賬簿也很可觀。”

合夥人檢查了賬簿，不得不承認有其價值，他說：“可是，這68個房間能維持多久？說不定明天就倒塌了。這地方又髒又亂，衛生局那一關一定通不過。我第二次決定，還是不買為妙，康尼！”

“我們不是一定要買，”希爾頓安慰他，“除非他開價2.8萬美元或少於這個數目。”

梅爾巴是他們所買的最難看的二手貨。

它原有的外貌已經蒙上一層汙泥，房子裏麵也有一層厚厚的油垢，地毯已經磨到地板見光的程度，窗簾像是隔夜的假睫毛。毫無生氣的外表仿佛哭訴著它多年來受到愛人的冷遇。

“我看不出它美在哪裏。”合夥人說。

華斯縛的得州銀行也持相同的看法。“不要試探你的福氣，這裏發不了財的。”那裏的經理對希爾頓說。

希爾頓沮喪地走出銀行，到電報局另找救兵。母親再度伸出援手。希爾頓還想起了在丹佛的伊拉，他不是對希爾頓說過“等事情完了，我們一起好好幹一番嗎”？這是大事業的第一部分。幾天以後，伊拉來電表示支持，合夥人也從莫布利弄來部分現款，他們和對方還價到2.5萬美元，錢已湊足，於是，買下了梅爾巴。

希爾頓對鮑爾斯說：“梅爾巴所需要的是一位和以往完全不同類型的經理。”

他們和雇來的工人每天工作18小時。等事情告一段落，梅爾巴便煥然一新了。鮑爾斯對旅館並不外行，梅爾巴也和莫布利一樣，業務蒸蒸日上。

3個月下來，梅爾巴裏麵的老保險箱已經容納不下賺來的錢，最後他們不得不去銀行開一個戶頭，找到的仍是早先拒絕他們的那間銀行。這家銀行之前已經錯過一次機會，這次不容再錯過了。事實證明，他們這條船正在深海中浩浩****地向前行駛。

希爾頓和裝修中的旅館

希爾頓所買下的第三間旅館名叫華爾道夫。他們之所以用這個名稱，當然是因為它本身就很響亮。

希爾頓的第一個“華爾道夫”設在得州達拉斯城的市中心區，是一幢六層樓半防火性的建築，有150個房間，獨立浴室除外。在那時候，這一間旅館是他們事業中冒險性最大的，所以希爾頓親自坐陣，任旅館經理。管理方麵仍然根據希爾頓的兩個基本原則：把每一個角落、空間充分利用；然後，又在同仁間鼓勵團隊精神。

情形十分令人滿意。又一次的“福氣”降臨在希爾頓身上。母親和伊拉總在希爾頓需要時伸出援手，更難得的是希爾頓從達拉斯州立銀行貸到一筆款。這多虧了年輕銀行家桑頓的幫助。

後來，在希爾頓事業開創過程中，他也位居要角，協助希爾頓完成許多交易，是希爾頓忠實的朋友之一。在“大蕭條”時期，生性保守的桑頓仍然借了希爾頓一筆5.5萬美元的巨款，幫希爾頓完成生平最大的一次賭博。

在這次交易中，希爾頓還結交了另外一位朋友——齊格爾。他們從他合夥人處取得租用權，最後他又設法把這權力贖回。這件事在6年後的某一天，使希爾頓的整個事業免於遭受損害，甚至使希爾頓避免了一次可能的牢獄之災。

華爾道夫這名字帶給希爾頓一些好運。在達拉斯的華爾道夫時，歐文這位軍中最親密的同伴也入夥了。他決定放棄在舊金山的事情，與他們一起創業。以後的日子，他們在得州披荊斬棘，共同奮鬥，歐文功不可沒。

此時，希爾頓又有了一個新主意。希爾頓想到了開鑿油井的事，即使1921年石油業急速萎縮，得州工商業情況不佳，希爾頓還是想每個月再籌集6000美元資金，投注在希爾頓的旅館上。