確定能夠影響你工作前景的人

確定能夠影響你工作前景的人，是適用於每一種有效的職業管理策略的一種重要工具。這種工具的作用力，隻要提及，人們就都會讚同。不過卻極少有人願意把它們寫下來，不要犯這種錯誤。今天就花10分鍾時間，把你公司裏能夠影響你事業的人都寫下來。這些人可能包括你的上司、你上司的上司、某些重要的同事，以及其他部門要依靠你的工作而進行工作的人，就連客戶和合作夥伴都可能會影響你的升職。可以把範圍盡可能地擴大，別人對你的成功和失敗能產生什麽影響，請想透徹一點。

我在確認別人能否對我的升職產生影響的時候，經常采用如下七條標準：

1.資曆。這個人在公司集團裏的資曆比我高。

2.風險。這個人可以解雇我，或者對解雇我有影響力。

3.權力。這個人可以提拔我，或者在以後的提拔工作中有影響力。

4.影響力。這個人應該在公司裏很有影響力，有很多人願意聽從他。

5.令人害怕。這個人應該很挑剔，有點難以與之共事。

6.公信力。這個人對我的公開支持，應該對我的事業有利。

7.未來。這個人應該前途無量，很快就能得到提拔。

以上的七條標準，我們可以用1分到5分來評判其影響力大小。然後將分數相加統計出來，這樣就能知道，在做規劃的時候應該怎樣安排目標的優先順序。

既然我們已經列出了清單，自然就能夠製作出簡單的圖表，並通過這份圖表來篩選可能對我們的事業產生影響的人，圖表如表1所示。

表1　影響者名單及排名示例

留意一下，當你跟我一樣，使用多種標準的時候，那麽影響者資曆就不再是唯一的影響力決定因素。評判一個人對我們工作的影響力的時候，要考慮多重因素。事實上，你列出的清單可能會比我列出來的要長得多，你的清單裏可能還包括自己和公司其他部門裏的許多同事。你會發現，雖然我是營銷部門的員工，但對我的事業影響最大的卻是銷售副總，這主要是因為，他對其他部門的工作非常挑剔，得到他的肯定，公司裏的其他部門很快都會知道，受到他的批評也是如此。我在呈交工作結果之前，總要花時間讓他知道我的工作。我相信，他的認可和支持比工作質量本身還要重要。這樣，我後來發現，我的選擇是正確的，並且最終獲得了升職，還進入了他所屬的部門。

接下來，我們就進入了影響者方程式的第二部分：怎樣讓他們發現你。最重要的問題是：一旦你知道你需要與誰拉近距離，那你究竟會做些什麽呢？這個問題的答案跟本書的內容息息相關。我認為這個規劃包括了兩個部分：其一就是要與影響者們拉近距離，搞好關係；其二是采取策略性的行為，引起他們的注意。之前，已經談到了工作的影響力，以及在做工作之前、之時和之後，積極采取手段進行推廣的必要性。這種情況下，與影響者拉近距離，可以保護我們免遭工作失敗的負麵影響，而且還能展現出公司人性化的一麵。

從另一方麵而言，與影響者拉近距離能夠讓你跟其他同事區分開來，並且與你的主要影響者建立戰略聯係，且均是長期的行為。這種聯係通常會讓其他人覺得不舒服，因為他們會認為這種行為是向公司高層溜須拍馬的行為。我曾經至少有十年的時間嘲弄那些所謂溜須拍馬的人，並跟我的同事們開玩笑說，他們混到這個地步有多麽可憐。我曾經認為，這不是我應該做的事。當然，我也曾花了相當長的時間嫉妒那些我取笑的人，因為他們不斷地晉升，而我卻一直止步不前。與影響者拉近距離，甚至隻是你部門裏的領導者，也是需要策略的，它是你升職行之有效的高效策略。

最簡單的辦法就是將那些能夠影響你升職的人按優先順序排列出來，並製訂出相應的影響力時間表。從本質上而言，這就是提醒你，至少每個季度要跟那些比你職位更高的影響者會麵一次，跟你同職位級別的影響者的會麵則是每月一次。會麵的時候，隻關心基本的關係建立，並且盡己所能地不談論工作和專業方麵的問題。從根本上來說，你需要跟這些人建立友好的關係，這樣你才能夠向他們展示你的才能。人們都希望自己身邊都是自己喜歡的人，我們都知道，這也是上司們聘用和提拔員工的原則。當你跟能夠影響你工作的人見麵的時候，你還必須要充分理解他們最重要的目標。一旦你明白了他們的目標，你就能找到機會去幫助他人。

我不得不說一句，讀到這裏，人們總是思考，這個家夥真的希望我列一份清單，並讓我預約跟上司的上司去搞好關係嗎？是的，確實如此。但你這樣做的時候不必要忸忸怩怩不情願，你這樣做並不是去向他們提要求、拍馬屁，你隻是拉近自己與他們的關係，並了解他們希望達成的目標，其他的一切都順其自然就好。無論你自己是否喜歡這樣做，這才是人們在公司裏獲得升職的方法，如果你不這樣做，那就隻能被你的競爭者們甩到後麵去。這是很關鍵的時刻之一，如果你不像非能力型管理者那樣思考是要付出代價的。別人怎樣看待他們，別人是否認為他們是在拍馬屁，他們絲毫不介意，而且會用任何可能的策略去獲得升職。像他們那樣去做吧。

明天就製訂自己的規劃，並利用自己的“策略”中最強勁的策略。非能力型管理者們總是這樣做的，因此，他們雖然有自己的缺陷，卻仍然能收獲成功。你也可以想象一下，你這麽有才幹，如果也這樣做的話，會獲得怎樣的成效。