如何增強對他人的影響力

自我肯定，在社會中樹立威望，這並沒有那麽困難。更何況還有各種技巧可以利用。所有強勢的人都會借助於此，你為什麽不呢？

》穿戴紅色。杜倫大學（英國）的研究團隊表明，穿紅色服裝的運動員比其他人更經常獲勝（四倍）。在兩性關係上，紅色格外具有吸引力：紅色具有分散注意力的效果，這會幹擾注意力，從而給你帶來優勢。

》持續某種著裝風格。彰顯獨特風格，就像貝爾納-亨利·萊維(1)和他的白襯衣、蒂利·?阿迪森(2)和他的黑色T恤……目前關於廣告的研究表明，每天至少需要10條信息才能影響消費者的行為。如果此消息與重複出現的視覺元素相關聯，則其影響更大。

》尊重社會禮節。“你好嗎？”“身體怎麽樣？”……美國一位心理學家霍華德指出，我們的慣常問話，包括慣常回答的短句子，並非無關緊要，它們影響著社交關係。當某人回答“很好”的時候，他會覺得必須呈現出“很好”的樣子，因而也更樂意接受一個請求。

》請勿指手畫腳。拉近椅子、拉開你的外套、善意地搖搖頭，但是不要亂晃動。真正的統治者行事都很緩慢，幾乎是靜態的。看看雅爾塔會議上的斯大林，麵無表情，但是丘吉爾和羅斯福咯咯地笑著，自己卻被騙了。領導者是其他人圍繞的中心。

》帶著燦爛的微笑。大家都知道微笑讓人際相處更為舒適。但是很多研究同樣表明，一個人如果笑得很燦爛，嘴角拉開，露出上牙和下牙，那麽他的外在魅力會增加一倍，並且讓人覺得更具能力。

》有幽默感。幽默在搭訕的時候很有用。根據法國民意調查所的調查，44%的女性可能會選擇一位“超級有趣”的愛人，而不是性感或者聰明的。還有其他優勢，具有幽默感的男性通常被認為更加自信，如果你是一位女性，應避免開玩笑：大部分男性會認為你在嘲笑他們。

》學會模仿。姿勢、神態、語音語調、口頭語、態度、穿衣風格……物以類聚，人以群分。所有的社會心理學研究都表明，人們更喜歡更願意幫助那些和我們相似的人。

》扮演鸚鵡。拉德堡德大學（荷蘭）的社會心理學研究團隊發現，人們對那些經常重複自己語言的人表現得更大方，比如：“就像你剛才提到的……”“事實上，如果我沒理解錯的話……”

》當別人對你說話的時候，點點頭。南布列塔尼大學的社會心理學家尼古拉·蓋岡發現，如果客戶在說話的時候，售貨員點頭的話，他們的談話時間會延長13%，銷售額也會增加11%。

》不要吝嗇讚美。迎合他人的自我是引起他人的興趣、保證良好合作的最好方式。首先讓他人獲得愉悅，因為這能滿足他的自尊心。

》保持眼神接觸。不要盯著對方，這讓對方感到不自在，但是，當你對他們說話的時候，要直視對方的眼睛。當我們看著對方說話的時候，66%的人會同意我們的請求，但如果眼神飄忽的話，則隻有34%的人同意。

》更多的“身體接觸”。比起缺乏觸碰（47%），觸碰（碰對方的手臂、手、肩膀1到2秒鍾）更能得到令人滿意的答複（76%），再加上眼神接觸，成功率高達91%。法國、美國、以色列的研究均證明了這一觀點。

》用問題回答疑問。這是心理學中常見的技巧。一箭雙雕：避免回答問題（你沒有聽對方說什麽），你回答不好問題（你沒有答案），你可以保留一部分神秘感（別人認為你知道答案），並且你還可以知道對方的需求。

》保持懸念。要傳遞一個什麽樣的重要信息？注意效果。原則：總是透露一點兒信息，以勾起人們的好奇心，玩弄他人的耐心，以達到更好的效果，讓人壓力倍增，以讓最後他們大鬆一口氣。實際上，通過吊人胃口，我們總能更好地操縱他人。

》學會突然停頓。通過突然改變態度或者行為，比如，你話說到一半停了下來，站起來，然後觀察一棵綠植，你持反方觀點，就創造了一個讓人驚訝的效果，這可以打亂對方的陣腳。