第32章 大寫孝字的儒商

大寫孝字的儒商

記孝特文化禮品有限公司總經理胡俠波

孝感是一個有著濃厚孝文化的地方，千百年來，這裏流傳著董永賣身葬父、行孝感動上天的動人傳說。在孝感市，有著這樣一位企業家，他大打孝字牌，從事與孝文化有關的產業同時他身體力行，盡心盡孝。他就是孝特文化禮品有限公司總經理胡俠波。

今年37歲的胡俠波出生於一個貧寒的家庭，13歲時父親病逝，母親獨自撫育弟兄三人。“窮人的孩子早當家”，貧寒的家境促使他更加發奮努力，14歲初中畢業便在市毛巾廠工作，從事毛巾印刷設計。由於勤奮肯吃苦，沒幾年，他年紀輕輕便被提拔為廠辦副主任、主任。1992年他開始籌辦芬莉絲襪有限公司。因為襪子產業走廊不在湖北、孝感，麵臨的競爭壓力也比較大。他發現孝感的包裝業當時比較落後，但是很多產品靠的就是包裝，瞅著這個空當，1996年，他籌措5萬元、借朋友7萬元申辦了一家企業：帝邦彩印塑料包裝公司，並逐漸形成了自己的特色，即包裝策劃。凡是為客戶的包裝都從顏色、視覺識別等方麵全盤考慮，邀請多名專業設計人員，使原來無法得到體現的策劃功能得以體現。說白點，就是“賣文化”。如，全國最大的學習用紙企業——台商獨資武漢大豐公司、孝感保田食品、湖北舒氏集團、芬莉絲襪的策劃包裝都是由帝邦彩印提供。經過一年的運作，帝邦彩印塑料包裝公司首戰告捷，第一年就賺了28萬元。胡俠波沒有把這筆錢用於享受，而是全部用來投入硬件建設，添加設備儀器。剛開始他們連一台印刷機都沒有，到2000年公司達到了3台印刷機、12台製袋機和6台輔助設備，並且獲得了湖北省新聞出版局印刷許可證，當時孝感僅2家獲得。帝邦彩印的知名度聲名鵲起。

2001年，為了提高企業管理能力，學習沿海發達地區企業管理理念和新的管理模式，應浙江老板的邀請，胡俠波到浙江芬娜絲襪公司任銷售部經理，分管策劃。在企業的管理上大膽地引入了兩塊係統：ISO和CIS係統。ISO即全麵質量管理體係將企業管理納入有序管理，引入新的管理機製，對企業管理各方麵都有所提升。CIS即企業形象策劃，在孝感很多企業都是搞的VI但是VI隻是CIS裏麵的最重要最基礎的一個項目和環節，不夠全麵。胡俠波請來了從國外回來的人才專門從事策劃和設計。一次，浙江芬娜絲襪集團與土耳其一家公司簽訂了一筆45萬美元的合同，後來因故無法履行。胡俠波結合市場調查，感覺這批襪子很適合老年人穿，於是將產品定位於“老年襪”，重新進行包裝。結果積壓多時的產品很快銷售一空。由此，他深刻地體會到“企業贏得市場的關鍵不僅僅在於產品的質量，更重要的在於企業的文化”。

2003年6月，胡俠波抓住企業轉製的機遇，放棄浙江的高薪職位，回到孝感成功收購了湖北芬莉針織有限公司，並在此基礎上組建了孝感鳳凰襪業有限公司。收購以後他才發現並不像想象中的那樣順利，問題、矛盾接連顯現。因為襪子的產業走廊已經在江浙形成，湖北隻剩僅此一家，各項成本增加，產權製度、用工分配製度都發生了改變，企業的基礎條件薄弱企業規模小，使得各項成本增加，原材料、輔料、人才都在江浙那邊，信息也不靈通，價格浮動快。堅持了接近九個月，虧損了近50萬。創業竟然如此艱難，為胡俠波所始料不及，也給了他沉重的打擊。2004年9月，他不得不叫停此項目。這個項目已經絕對不能再做了，他在家裏思考調整了整整兩個月，甚至產生了把企業賣掉、重回浙江的衝動，但是他又想無論如何要把它辦好。他在思考：要在本土生存，必須對本土資源進行充分了解。孝感市是一個內陸城市，經濟並不發達，但是孝感有豐富的孝文化資源，是其所獨有的。孝感還有豐富的特產資源，特產資源44種。怎麽樣利用這些資源，對這些資源進行整合？這是他在思考的問題。孝文化資源研究了很多年，但並沒有體現物質成果。於是，胡俠波組織了一次采風，邀請了孝文化研究基地執行幹事長李守義一同前往。李守義先生聞知非常高興，他研究孝文化多年了，兩人一拍即合。在金秋時節，由文案、美工、攝影師等7人組成的隊伍，分乘2輛車對全市的文化資源進行挖掘采風工作，每到一地，便對當地的地域特產、文化進行深入挖掘，發現其實很多特產並不需要雕琢，經過自己的產品營銷策劃包裝後便是一件很好的商品。如將孝感麻糖和湖北省著名商標、也是孝感的一個知名特產——大悟的“金鼓露毫”茶葉有機地結合起來，風格上進行整合，麻糖屬於小吃，茶水屬於飲品，再配上獨具孝文化的精美瓷器——蓋碗茶杯，加上設計非常精美的說明書，文化的概念便油然而生，形成了一套很好的禮品。裏麵的繪畫、書法等全部由自己設計打破了原來孝感麻糖隻是一個簡單產品的概念，賦予了更廣更深文化的內涵。這是他們設計的第一個產品。包裝的時候他還注意環保，使得包裝可以再利用，提升了產品的美譽度，讓顧客在享受特產的同時感受得到濃鬱的鄉土文化、地域文化。他將產品定位於會務、政務和商務交流。產品一炮打響，於是胡俠波正式成立了孝特文化禮品有限公司。

他的第二個產品是剪紙。開發出了一套《孝感雕花剪紙》這套精致的包裝、製作工藝在全國是比較先進的，極具觀賞性、收藏性，曾經被孝感市市長梁惠玲用於接待白俄羅斯客人的禮品饋贈。後來他又相繼開發了紅豆杉木雕杯、董永與七仙女石膏雕塑、木雕像、石膏枕、大型剪紙、白果製品、刁漢蓮心、醉魚、廟頭黃花、安陸隕酒、白花菜、“金鼓露毫”茶葉等，主要是幹貨類。

他還相繼開發出了董永與七仙女青銅器雕像、水晶雕像、刺繡品、木雕產的大型裝裱剪紙等等。將特產和工藝品結合起來，加載孝文化以後，成為孝感第一家也是目前唯一一項孝文化禮品，銷售情況較好。

不遠的將來，胡俠波還準備建立一個旅遊商品市場，包括家居飾品、木雕、石雕、瓷雕等等，這是通過辦孝特禮品延伸的一個市場。已經納入了孝感市旅遊“十一五”總體規劃，營業麵積4000平方米，今年3月已開工建設，預計明年10月竣工。

“一分耕耘、一分收獲”。胡俠波開發的孝感麻糖禮品獲得了中南6省旅遊產品推介會銀獎，2006年他當選為孝感市第四屆人大代表，同年9月他撰寫的《孝與禮》獲得了中華孝文化研究征文特等獎。2007年他當選為孝感市曲藝家和民間藝術家協會副主席，湖北省孝文化研究基地幹事長兼資源開發部主任。今年7月，他帶上孝文化禮品參加了香港國際禮品博覽會，向世界推薦孝文化禮品。

在談到十多年創業的艱辛時，胡俠波覺得人要有所作為必須善於學習、肯於鑽研、與時俱進、跟上時代的步伐。從事商業十幾年，能夠獲得一定成功，要有勇氣、有獨具思維的能力、敢為人先、誠實守信。他最感謝他的母親，童年多拮的命

運並沒有摧垮他的鬥誌，反而使他愈挫愈勇，是母親在背後給了他最強力的支持。於是，他要求手下的40多號員工遵循“在家盡孝，在外盡忠”的做人準則，並且身體力行。他覺得盡孝是誠信文化的一個載體，在家如果連孝都不講，哪來誠信可談?胡俠波每天上班之前、下班以後都要主動到母親房間問“安”。幾年來，利用孝文化這個平台，胡俠波還開展關愛社會、回饋社會的活動，激勵全社會對孝文化事業的熱愛。資助大悟三名失學兒童讀書、對無錢治病下崗的原同事伸出援手，他還想搞一台孝文化主題的晚會，用於資助福利事業和孝文化事業，將孝文化進一步發揚光大

“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，胡俠波，這位大寫孝字的儒商，一定會在孝文化禮品的這塊處女地，辛勤耕耘結出更為豐碩的果實，將孝感“孝文化”這張名片擦得更亮！