第32章 下一個出口6
八
工作的事說著容易，但是找起來卻沒那麽容易，林薇雖有大學文憑，年齡也不算大，但是畢竟將近六年沒有工作過了，且是一個孩子的母親，幾乎不可能像那些招聘廣告裏要求的那樣全心投入。天娜等周邊的朋友都幫她推薦過，她自己也去尋找過，但都由於不合適而沒成，比如有的上下班路上要三四個小時，早上六點多就要出發，晚上八九點才能到家，如果上了這班，老公的死活基本上可以不管了；有的時間太固定了，一個蘿卜一個坑，沒有任何機動性，她害怕耽誤別人的事，也耽誤了自己的事。所以過了三、四個月仍是老樣子。
這天林薇在街邊買了一份《前程無憂》，看見周末在離家不遠的農展館舉辦春季招聘會的廣告，有一萬多個職位，就想過去試試。於是將資料準備好，又精心打扮了一番，周六去到了農展館。農展館內招聘的企業的確多，但是人更多，絕大多數是去年或即將畢業的大學生，一些好的單位麵前更是擠得水泄不通。
林薇到處看了看，沒發現什麽特別合適的工作，她學的是中文，最合適的工作是文秘、編輯或記者等，但是由於情況特殊，她都沒有投簡曆。一眨眼在裏邊呆了三四個小時，轉得頭暈腦漲，便去找個地方休息，見有一處人比較少，旁邊還有休息椅，就走過去坐一會兒，抬頭看見身旁也有一家公司也在招聘，名叫“蘭嶺廣告策劃有限公司”，名字聽著特別舒服，但是周邊的人並不多。
蘭嶺公司的招聘台前有幾個模樣看起來是應屆畢業生的男女孩在谘詢著，蘭嶺公司三位職員在詳細跟他們解釋。
“我們公司是專業的地產策劃、形象推廣和銷售公司，隸屬於國內著名地產巨頭蘭地置業，我們所招聘的崗位都寫在宣傳台版上了，設計員、人力資源管理和文秘，但這些都不是特別急需的，我們現在最需要的是地產銷售顧問，如果各位感興趣的話，可以留下簡曆，但我們需要在地產銷售有一定的工作經驗的人才。”一位挺有氣質的男士說道。
“哦！就是招售樓小姐啊？”一位女孩子問道。
“也可以這麽說，我們是專業的地產銷售團隊。”
一群人嘰嘰咕咕了一番，有個別留下簡曆便離去。
這時蘭嶺公司的一位男士注意到了林薇，微笑著問她：
“小姐，請問您是來應聘的嗎？”
“哦！我是來看看的。”林薇答道。
“如果有興趣的話，可以了解，這是我們的資料。”
這位男士說著公司的宣傳冊遞給林薇，林薇大致瀏覽了一下，覺得這個設計風格太符合自己的審美品位了，不由有些興趣，她看了看宣傳冊背後的公司地址，就在大望路。
“你們公司就在大望路，我家就住在朝陽公園旁，非常近的。”林薇說道。
“如果有興趣，可以考慮下。”
男士說著遞過來一張名片，名片上寫著：
“銷售總監 王致”
“哦！王總，謝謝了。”
林薇不由抬頭望了望王致，發現這位三十出頭的男人的欣賞目光。此時的林薇雖已沒有當年的青春了，但成熟的氣質讓她更具吸引力，她今天是精心打扮出的門，遇見這樣的目光，並不意外。
林薇留下簡曆後便匆匆告辭了，因為自周成章受傷後，她從來沒離開他這麽久。第三天，也就是周一便接到王致的電話，讓她來公司麵試。
說是麵試，其實是麵談，周末兩天的招聘會，王致還真沒見到什麽特別滿意的，當初他向秦總提出去招聘會上招聘好的地產銷售人員時，秦總就說別看招聘會上人來人往，熱鬧非凡，但是真正的人才都不會在那出現，但他執意去試試看，果然不出秦總所料，除了毫無經驗的應屆畢業生，就是頻繁換工作的人。不過還好，兩天時間裏，還是遇見了幾個可以培養得對象，林薇就是其中之一。
在幾位比較中意的應聘者中，林薇算是最滿意了，她雖然沒有地產銷售方麵的工作經驗，但是成熟得體的舉止行為，美麗優雅的外在形象，更重要的是親和力的性格，正是他希望尋找到的員工。
林薇按照約定的時間來到位於大望路某大廈26層的蘭嶺公司，她一進入這家公司似乎就嗅到某種熟悉的氣息，這種氣息是令人舒服的，不像有些公司總是那樣給人以拘謹、冰冷的感覺，她想這也許就像戀愛一樣，她和蘭嶺公司是有緣分的。
她與前台小姐說明了來意後，前台小姐立即帶她到了王致辦公室，王致很熱情接待了他，並說道：
“我看了你的簡曆，知道你由於家庭的原因，有相當一段的時間沒有工作，但是你畢業於重點大學的中文係，擁有良好的個人素質，所以我想你能否試一段時間？”
“王總，很榮幸能得到您的賞識。今天我來也是希望能和您多交流一下，我目前的情況是這樣子，婚後由於生孩子，撫養孩子，一直沒有上班，最近家裏出了點事，我先生受傷住院了，治療是一個長期的過程，由於他不能上班，所以我必須出來工作，但是我的工作時間有限，隻能是白天，晚上我要去醫院照顧他，這是我目前的困難所在，希望您能夠理解。”林薇說道。
“哦！情況是這樣子的，不過我想應該沒什麽關係，我們晚上不會上班的。隻是做銷售工作時間雖比較機動，但是要做好的話，也會占有大量的時間，所以我還得與上級匯報一下，如果有什麽消息反饋，我再電話和你聯係好嗎？”王致說道。
“好的，謝謝。”
林薇答應著便與王致握手告別。林薇出了門，來到電梯口，等了一會兒，下行的電梯才到，她走進電梯的瞬間，上行的電梯也到達二十六樓了，電梯門打開，秦嶺從裏邊邁出，幾乎是與林薇擦肩而過。
王致透過辦公室的玻璃門看見秦嶺來了，趕緊拿著資料從辦公室出來，追上秦嶺說道：
“秦總，關於招聘新的銷售人員的事我向你匯報一下，這個情況有些特殊……”
“王總，上次我和你說過了，你手下的銷售人員的招聘、培訓和上崗，都由你做主，沒有必要向我匯報，知道嗎？”秦嶺說道。
“好的，謝謝秦總。”
秦嶺笑著點點頭，前台小姐已拿著鑰匙過來，將他的辦公室打開。他到了辦公室裏邊，將門關上，把外套脫了，做了幾下舒展運動。他走到窗口，看見朝陽公園的方向一片新綠，樹木在春日的陽光下散發出明媚的光芒，忽然他發現26層高樓的窗外也有楊絮飄過，他們帶著金色的光暈，隨著風悠然一閃而過，讓秦嶺的心輕輕動了一下。
第二天，王致又打來電話，說還是想讓她過來試一下，下周一過來辦入職手續，先培訓兩個星期。林薇很高興地答應了。
到了周一，林薇精心打扮了一番去到公司上班，這次一起招聘進來的新員工有五位，除了一位是做人力資源管理的，其他幾位都是做地產銷售的，他們辦理好入職手續後，集中到了會議室，人力資源主管說公司總經理戴蘭要與大家見麵，隨便聊聊。
不一會兒，戴蘭在王致的陪同下到了會議室。戴蘭的出現讓大家頗為意外，沒人料到蘭嶺公司的老總是一個如此年輕漂亮的女人，戴蘭這天穿著一粉色套裝，蓬鬆短發，即性感又精幹，即嫵媚又顯知性。林薇咋一看覺得有些眼熟，卻沒想起在哪兒見過。
戴蘭向大家問好後便說道：
“很歡迎各位加盟我們蘭嶺公司，蘭嶺公司是一個年輕的公司，在過去的三年時間裏，從無到有，從蹣跚學步到如今初步壯大，每一步都離不開各位同仁的共同努力，希望各位新員工也能與老員工一道，為公司的更好明天一起加油。”
大家聽了趕緊鼓掌。
戴蘭笑了笑繼續說道：
“我們公司最初是一家專業的地產廣告策劃公司，三年來我們依靠蘭地的廣闊胸懷，在業界做出了一定的名氣，被稱為廣告界的一匹黑馬，我們不僅僅隻是為蘭地置業進行宣傳推廣，在蘭地之外的業務量也已超過了蘭地所占的份額，這一切得力於我們有一個具有開創精神的策劃團隊和勇於奉獻的全體員工。從去年開始總公司給予了我們更大的期望，希望我們有效整合公司在策劃推廣方麵的資源，在地產銷售方麵做出更好的成績。雖然這個行業的競爭已是非常激烈了，但是我相信我們的優勢，我們的優勢不在於我們背靠這蘭地這棵大樹，蘭地方麵已和我們說了，在地產銷售方麵我們是要去外麵的銷售公司競爭的蘭地的樓盤項目，做得不好同樣會讓我們做冷板凳，我們的優勢在於我們都是年輕人，就像我們最初涉及地產廣告業一樣，我們是最具開創精神，最有的創意精神的團隊，所以我希望在座的各位，能和我們一起努力，再為蘭嶺創造奇跡。”
戴蘭是個演講的好手，幾句話就說得大家熱血沸騰，使勁鼓掌。她說完後，便向大家招了招手，匆匆離去。爾後，在王致的安排下，新加盟的幾位銷售人員相互介紹認識了，除了剛離去的做人力資源管理的男的，幾位銷售人員都是女的，她們分別是兩位青春漂亮的大學畢業生，小顧和小曾，一位年長點的少婦，曾從事了五六年地產銷售工作的劉女士，大家稱呼她為劉姐，再一位就是林薇，大家也稱呼她為林姐。
她們培訓上班的地點並沒有在公司內，而是在東四環旁的一正在建設的樓盤旁邊，這個樓盤雖還未封頂，但豪華氣派的售樓部已建好，是一個彩色玻璃框架的圓形建築，麵對著一個大的人工湖，視野相當好。屋內也空間寬闊，大廳裏還有熱帶植物和噴泉。聽說一期的預售證即將到手，過一段時間將開盤。現在售樓部裏已是人來人往，不少客戶在谘詢，在置業顧問的熱情推介下，有部分客戶在交定金。
“現在是內部認購，公司推出了VIP認購卡，預交一萬元定金，到開盤的時候將優先選房。”王致介紹道。
為了讓這批銷售人員能迅速上路，王致親自對他們進行培訓。在VIP客戶室，王致拿出一張塗滿各種顏色的樓層戶型圖說道：
“作為一個優秀的置業顧問，首先要學好銷售心理學，怎麽樣讓顧客迅速掏出口袋裏的錢，是有方法的，比如這張樓層戶型圖，紅顏色的戶型已經被訂走了，綠顏色的戶型雖然訂了，但還沒有交訂費，所以你應該告訴顧客還可以在那些沒有顏色的戶型中挑。當然，會有些顧客會不大滿意，因為這些挑剩的戶型要麽是最高價，要麽是樓層不是很理想。如果你見客戶猶豫不決，那我們應該怎麽樣表示？”
“應該說不要沒有關係，但明天你再來，恐怕連這些都不一定有。”劉姐說道。
“不錯，真不愧有過銷售工作經驗。”王致笑著說道：“但是，一個好的置業顧問，即然是顧問，就要對你所銷售的樓盤有前麵的了解，有關建築、裝修、銷售心理學，以及銀行貸款程序等諸多知識。”
王致說著將一些學習和樓盤資料發給她們繼續說道：
“這些你們都要好好學習，背熟，理解透，明天我會帶你們去工地實地了解，兩個星期後我們將對你們進行一次測驗，合格了才能上崗，不合格的話隻能待崗，知道嗎？”
眾人都趕緊點著頭接過資料，隻有林薇在一旁似乎若有所思。
“林薇，你聽見了嗎？特別是你，家裏的事比較多，但也一定要抽出時間將這些資料記住背熟。”王致說道。
“好的，我會的！”
林薇答應著接過了資料。